オンラインで販売を開始するもの。なぜだめですか？新規顧客の誘致

意欲的なインターネット起業家は、常に同様の課題に直面しています。これは、売り上げの不足、または起業家に適さないレベルでの売り上げです。どの企業にとっても、優先分野は販売です。なぜなら、それらはあらゆるビジネスの目標だからです。もちろん、企業には他の仕事もありますが、利益を上げるためにどんな会社も設立されます。私たちがインターネットで会社を始めるとき、私たちはすぐに考えます、私たちはどれくらい早く販売を始めることができますか？

コミュニケーションのメインツールとなる本格的なウェブサイトを立ち上げた段階でも、商品の販売計画を立てることができます。さらに、まだウェブサイトを持っていなくても、商品を販売できるようになりました。この場合、徐々にWebサイトを作成し、他のツールを使用してマーケティング戦略を実装できます。以下では、意欲的な起業家がオンラインでの販売をすばやく開始するための5つの重要なヒントについて説明します。

購読のようなニュースレターサービスは、あなたがあなた自身のウェブサイトを持っていなくてもあなたがあなた自身のニュースレターを始めるのを助けます。しかし、もちろん、彼がそうであったことはまだ望ましいです。サイトで作業している場合は、各メーリングリストに、ユーザーがアクセスできるサイトのアドレスを指定できます。

メーリングリストには何を書くべきですか？メーリングリストには、潜在的なクライアントの興味を引くような情報を書くことができ、また書くべきです。あなたの市場に関連し、あなたの聴衆にとって興味深いかもしれないすべて。それはあなたの製品の賞賛に値する広告である必要はありません。これは、ユーザーが読みたいと思う本当にユニークな情報でなければなりません。

郵送の利点は何ですか？このサービスのニュースレターは、興味深いコンテンツがあれば、それ自体で購読者を獲得することができます。コンテンツが興味深いほど、メモが役立つほど、読者が増えます。当然、読者を「クライアント」カテゴリに転送できます。

ニュースレターの代わりに（それがどのように機能するかをよく知らない場合）、ブログを始めることもできます。たとえば、同じLJのブログは、特にLJにはさまざまなものや製品に興味を持っている実在の人々がいる多くのコミュニティがあるという事実を考えると、仕事のための優れたツールであり、顧客を引き付ける手段です。

また、広告サービスやオークションサービスを積極的に利用することもできます。無料のツールを使用して売り上げを急速に伸ばすという点で最も効果的なのは、これら2つのツールです。よく考えられたテキストと高品質の写真を無料の広告サービスに投稿してください。このようにして、文字通りすぐに売り上げを伸ばすことができます。重要なポイント：あなたはそのようなサービスに絶えず対処する必要があり、少なくとも1日に5つの広告を配置します。約30分かかりますが、非常に大きな売上効果が得られます。

3.創造性を使用します。創造性の助けを借りて、あなたは売り上げの大幅な増加を達成することができます。創造性は、多額の予算が役に立たない場合、またはむしろそれらが単に存在しない場合に役立ちます。大勢の視聴者にすばやくリーチし、プロジェクトについて多くの人に知ってもらう必要がある場合は、インターネットでクリエイティブの開発を開始する必要があります。クリエイティブには、バナー、ビデオ、テキスト、およびインフォグラフィックが含まれます。クリエイティブは、広告のあらゆる分野で使用できます。その特徴は、あなたが提案する形でまだ市場に出ていないのは、常にある種の珍しいユニークなソリューションであるということです。

4.テキストをすばやく効率的に書くことを学びます。あるトピックについてテキストを書くことは一般的に有用なスキルであり、売り上げが伸びるとき、それは特に有用です。郵送用のテキスト、自分のサイトに記入するためのテキスト、広告用のテキストなどが必要になる場合があります。テキストのアイデアをすばやく生成し、テキスト自体をすばやく入力する機能は、売り上げをすばやく増やすのに役立つ優れたスキルです。売り上げがまったくない場合は、テキストが役立ちます。

メーリングリストに何通の手紙を書きましたか？無料広告として投稿したテキストはいくつありますか？今日、あなたはあなた自身のウェブサイトにいくつのテキストを投稿しましたか？あなたのサイトを素早く宣伝してたくさん売るには、たくさん書く方法を学ぶ必要があります。ビデオが活発に開発されているという事実にもかかわらず、歌詞は今日でも優先的なタイプのコンテンツです。迅速かつ高品質でテキストを書くことを学びましょう-これはあなたのビジネスを促進するのに大いに役立ちます。

5.すべてをうまくやりなさい。早く売るには、高品質でたくさんのことをする必要があります。高品質のサイトとサイト上の優れた広告の両方-これらすべてがあなたが迅速かつ効率的に販売するのに役立ちます。実は、多くの作品のパフォーマンスの質が売り上げを伸ばす上で重要な役割を果たしています。あなたのサイトがより良く作られるほど、あなたの広告はより良くなり、あなたが興味を持つことができる人々の割合が大きくなります。また、プロジェクトにどれだけのリソースを投資するかは問題ではありません。かなりの金額になることもありますが、それも気の毒に思うかもしれません。あなたがあなた自身の会社を開いたばかりで、あなたがあなたの口座にすべてのペニーを持っているならば、これは論理的です。

しかし、お金を投資せずにプロジェクトを構築することはできないことを理解するようにしてください。他のサイトや信頼できないオンラインストアから目立つために、あなたは一生懸命働かなければなりません。あなた自身が視覚的に高品質のウェブサイトを作ることができないならば、あなたがそれの代金を払わなければならないのは当然です。あなたがウェブサイトに支払う準備ができていないなら、あなたはあなた自身のビジネスを始めるために全く支払う準備ができていないと考えてください。あなたのウェブサイトは、通りにある店とまったく同じ店頭です。このアウトレットを無料で入手したい場合は、何と言われますか？

6.販売ツールをテストします。さまざまなマーケティングおよび広告ツールを使用した結果を追跡すると、より多くの売上を上げることができます。最も効果的な販売ツールのいくつかを使用してください。これにより、プロジェクトの時間と費用の両方を節約し、リソースを最も効果的な場所にのみリダイレクトできます。

7.. 製品の販売を迅速に開始するもう1つの方法は、他のビジネスの可能性を活用することです。言い換えれば、あなたはあなたの製品のより多くを売るためにパートナーを引き付けることができます。これを行うのが難しい場合もありますが、ほとんどの場合、ビジネスが始まったばかりであるためです。しかし、これは、特に個人的なつながりを利用して、パートナーが製品を宣伝することで得られるメリットについて考える場合に行うことができます。それは彼にとって有益なはずです。

インターネットはあなたのビジネスを促進するための素晴らしい機会を開きます。特に、顧客や顧客との直接的な接触を確立したい起業家のために。これは、ファンタジーの領域からのオンライン販売のペニーコストについての伝説です。

すべてのオンラインプロモーション方法が同じように作成されているわけではありません。多くは、ビジネスの詳細と起業家が自分自身のために設定するタスクに依存します。たとえば、ソーシャルネットワークはブランド認知度を高めるのに役立ち、忠実な顧客/顧客の群衆を集めてフィードバックを確立するのに役立ちます。マーケットプレイスは、実際、広告に投資することなく、売り上げを伸ばす日に適しています。オークションとカタログは市場調査に便利であり、需要を評価し、製品の適正価格を設定するために使用できます。

しかし、オンライン販売の主な利点は、従来の広告と比較して、わずかな投資でも、ターゲットオーディエンスにリーチし、売り上げを伸ばし、見返りを得ることができることです。

会社の顔

最も単純ではありますが、独自のサイトを持つことは、あらゆる規模のビジネスの必須コンポーネントです。 Webリソースは、顧客が注文を含む会社、その製品またはサービスについて知ることができる一種の名刺です。さらに、あなたのウェブサイトを通して販売を組織することはそれほど難しくありません。たとえば、オンラインストア（CMSシステム）用の既製の「エンジン」は、200ドルから1000ドルの費用がかかります。

一部のプラットフォームは完全に無料です。支払いカードを受け入れる機能を店舗に統合することに特に問題はありません。この場合、取得銀行の手数料は、平均して支払額の2〜3％になります。販売プラットフォームの利点は、それをサポートするために専門家の巨大なスタッフを維持する必要がないことでもあります。起業家自身がCMSを管理するか、契約のためにITスペシャリストを雇うことができます。しかし、5〜7年前であれば、事業の規模や売上高に関係なく、ほぼすべての場合にオンラインストアの立ち上げが正当化されていたため、今ではWebサイトをオンライン販売のプラットフォームに変えることは常にお勧めできません。

トピックに関する興味深いビデオ：

なぜだめですか？

まず、他の売り手との競争がたくさんあります。オンラインストアが不足していないが、類似物がたくさんある人気のある製品を提示している場合、購入者のために戦うことは特に困難です。

第二に、製品の範囲がかなり狭い場合、広告への継続的な投資なしに印象的な販売量を達成することはできません。いずれにせよ、サイトをサポートするには少なくとも100〜200ドルを費やす必要があります。月額。そうでなければ、それは検索エンジンの郊外のどこかにたむろするでしょう。
ただし、主な欠点は、オンラインストアのコンバージョン率が低いことです。つまり、リソースに対する訪問者と実際の顧客の比率です。 1〜3％のコンバージョンは良い指標と見なされ、5〜10％は優れています。また、サイト訪問者数の増加がそれに比例した売上増加につながるという保証はありません。コンバージョンは、他の多くの要因によっても影響を受けます。現在の製品またはサービスの需要、製品の品質、レビューと評判、価格、検索エンジン、ソーシャルネットワークでの付随する広告サポート。

結論：あなたはどんな犠牲を払ってもあなたのウェブサイトをオンラインストアに変えるべきではありません。より強力で経験豊富な競合他社を背景に、迷子になるリスクがあります。潜在的な顧客を引き付けるWebリソースから美しいオンラインショーケースを作成する方が良い場合があります。そして、それらをどこに送りますか？この質問には、起業家自身が明確に答え、推論する必要があります。

万能薬ですか？

さらに、ソーシャルメディア広告は優れたターゲティングを提供します。つまり、製品やサービスに興味を持っている可能性のあるユーザーを正確に強調するのに役立ちます。選択基準はたくさんあります。年齢や地域、専門的な活動や興味などによって。同時に、投資はターゲットオーディエンスを引き付けるために費やされるため、起業家は昇進に余分なお金を費やしません。

そして、このオーディエンスを実際の顧客に変えるためには、ページが興味をそそるだけでなく、そこに投稿されたコンテンツが訪問者に価値をもたらすことが必要です。質問やコメントに答えることは非常に重要です。そうすれば、ユーザーは会社に自信を持ち、製品やサービスを購入する動機を得ることができます。このアルゴリズムでは、ソーシャルネットワークで知り合った瞬間から、実際に販売されるまでに2〜3か月かかる場合があります。しかし、起業家が無意識のうちに広告にお金を注ぎ込み、何百人もの顧客を獲得することを期待している場合よりも、収益ははるかに高くなります。合計：起業家はソーシャルネットワークなしでは成し得ません。高い希望だけが彼らに固定されるべきではありません。 Faceboxとその類似物は、顧客ベースを補充し、市場を研究することを可能にします。しかし、オンライン販売の観点からは、それらは万能薬ではありません。

押し通さないでください

国内市場はまだアマゾンや淘宝網などの世界の怪物のレベルに達していない。いくつかのサイトはすでにまともなサイズに達していますが。そして、彼らの助けを借りて国の領土でかなりの販売量を達成することが可能です。

実際、市場は取引プラットフォームです。しかし、彼女は自分のために販売するのではなく、多くの店や売り手にそのような機会を提供しています。

起業家にとって、このパートナーシップ形式は有益です。結局のところ、売り手はプラットフォームにアクセスできます。プラットフォームには、数十、さらには数十万の潜在的な購入者が毎日アクセスします。同時に、広告に多額の予算を割り当てる必要はありません。もちろん、市場でのプロモーションは不要ではありません。取引プラットフォームは手数料ベースで動作します。販売された各ユニットには、販売価格の1.5％から5％が請求されます。さらに、マーケットプレイスは監査人として機能することができます。たとえば、購入者は銀行カードで購入の支払いを行い、販売者が注文を完了するまで金額は凍結されます。これにより、両当事者の安全性と完全性が保証されます。

オンライン販売：起業家の経験

インターネットで宣伝することを決定するとき、多くの起業家はいくつかの間違いを犯します。まず、彼らは一般的にオンライン広告とオンライン販売が安いと信じています。しかし、昇進への真剣なアプローチでは、原則として、安いものはあり得ません。第二に、中小企業では、ITインフラストラクチャ、合理化されたビジネスプロセス、さらには通常の顧客データベースの作成について考える人はほとんどいません。第三に、多くの起業家は道徳的にスタッフの資格のある専門家を探す準備ができていません。しかし、インターネットマーケターに何を期待できますか。誰が月に200ドルを手に入れますか？したがって、成功するオンライン販売は、個人のWebサイトとソーシャルネットワークおよびマーケットプレイスの両方を通じて達成できます。これらはすべて補完的なチャネルです。主な条件は、体系的なアプローチとクライアントが誰であるかを理解することです。またはB2C。そして、まず第一に、あなたは既存の顧客に売る方法を学び、うまく売る必要があります。また、ニーズの形成と実現に至るまで、売り手と製品を探しているユーザーにリーチします。

また、一部のマーケットプレイスには、注文を処理する独自のスタッフがいます。したがって、売り手は、最後の瞬間に購入を拒否した顧客にスプレーされることなく、すでに確認されたアプリケーションを受け取ります。市場の欠如は激しい競争です。特性の点で同じまたは類似の製品を提供する他の売り手の間で溺れるのは非常に簡単です。同時に、取引プラットフォームへの訪問者の聴衆も非常に多様です。そして、多くの人々は価格を比較し、最も安いオファーを見つけるためだけにそれらを使用します。

起業家の経験から、市場は平均して総売上高の5〜10％を生み出していることがわかります。取引プラットフォーム自体の内部に店舗を宣伝するためにお金を使う場合、この数字は20〜30％に増やすことができます。

インターネットを介して商品を販売することは、商品を販売する別の方法です。これは、世界中のネットワークで潜在的な購入者を探すことを意味します。

毎年、世界中で100万人がインターネットで商品を販売しています。しかし、コインの裏側にも同じ数の売り手が刻まれており、その努力は不当なままでした。したがって、すべてを正しく賢く行ったとしても、何百万人もの人々を喜んで夢見ようと急いではいけません。インターネットでお金を稼ぐこのセグメントでの競争が激しいため、取引が成功する可能性は低くなります。

この記事を書く前に、私は他のサイト（このトピックに関する）からの多くの出版物とビデオを見ました。ほとんどの場合、私は、おそらく何も販売せず、単に他のソースからテキストをコピーした（テキストに一意性を追加するためのいくつかの変更を加えた）人々の記録に出くわしました。残りの著者は、このタイプの収入からの収入の生成の速度を主張しました。しかし、それはそうですか？

じゃがいもの簡単な例を挙げましょう。誰もが自分で栽培した作物を売ったり、他の人から購入したりできる通常の食料品市場があります（以前は「投機」と呼ばれていましたが、現在は「市場経済」です）。それで、あなたは2番目の道を進み、購入したジャガイモを早朝に持ってきて、はかりを並べて、買い手を待っていました。

次に、競合他社が来ます。競合他社は、まさにそのサプライヤーからジャガイモを購入したのと同じです。そして、50平方メートルの朝の9時までにすでに5から10人がいます。同じジャガイモ、同じ価格（コストと多かれ少なかれ利益を得たいという願望に基づいて、価格は変わるかもしれませんが、重要な規模ではありません）。

なぜバイヤーはあなたの製品を選ぶべきですか？品質と価格？おそらく、しかしあなたが価格を犠牲にすると、野菜の質が悪いためにあなたがこのステップに頼ったと判断するバイヤーもいるかもしれません。または、競合他社があなたの値札を見て、それらも修正します。

この状況はインターネットでの商品の販売には当てはまらないと思いますか？あなたは間違っている。ワールドワイドウェブでは、さらに多くの競争に直面するでしょう。

インターネットで製品を販売する正しい方法は何ですか？

おそらく、実装するサイトを選択することから始めましょう。実際、それほど多くはありません。これは、個人のオンラインストア（ちなみに、最初は完全に無料で作成できます）、オークションや掲示板、ソーシャルネットワークなどです。おそらくそれだけですが、残りをリストする意味はありません。

オンラインストア-少なくともSEOに関する最小限の知識が必要です（幸いなことに、これについては現在ネットワーク上に多くの情報があり、検索エンジンYandexとGoogleからの推奨事項から始めるのが最善です）、ユニークな製品写真とその説明。広告は間接的で個人的なものですが、購入者を見つけるのに非常に役立つ武器です。
オークションと掲示板-忍耐力（一生懸命努力する必要があります）、ユニークな製品の写真と説明（ただし、店舗よりも短い）が必要です。
ソーシャルネットワーク-売り手は、ページまたは「プロモートコミュニティ」、前述の写真、および説明に数千人の友達がいる必要があります。

上記に基づいて、あなたはおそらく、あなたがどの道を選んだとしても、あなたはそれのユニークな写真を持っていて、それをテキスト形式で説明する必要があることをすでに理解しているでしょう。ユニークで、インターネットからの不法行為ではない写真は、あなたが詐欺ではなく、在庫がある（または在庫があったがすでに在庫がある）製品であることを購入者が理解するのに役立ちます。一意の説明も同様の機能を果たします。

一意の説明とは、さまざまなサービスを通じて「一意性」がチェックされたテキストを意味するのではなく、サプライヤによって説明されていない要素を含むテキストを意味します。製品に関する情報（サイズ、構成、用途など）の完全性は、「販売テキスト」を保証するものです（私はこの表現が嫌いですが、ここでは非常に簡潔です）。

買い手のためのこれらの2つの材料がなければ、あなたは彼らがどれでも選ぶことができる何千もの同じ売り手の1つです。したがって、少なくともおしゃべりの残りの部分とは異なります。

なぜ彼らはあなたから何かを買わないのですか？

オンラインストア-私たちは潜在的な購入者を調査し、彼のための広告プラットフォームを選択し、それを設定して行きます。
オークションと掲示板は同様の広告であり、サービス自体のみがプラットフォームとして機能します。
ソーシャルネットワーク-あなたの友人や加入者は「若返りのフットクリーム」を必要としないので、私たちは掲示板やオークションで、またはオンラインストアを作成することでバイヤーを探しています。

広告はあなたのためにそれをするのではなく、売り上げを促進します。インターネットでは、その実装のためのお金が無駄にならないことが確実な場合にのみ、それに頼るべきです。あなたが面白い製品を持っているなら、それのためのページは美しくそして有能にデザインされています（連絡先情報、価格、説明、画像またはビデオがあります）、そして買い手自身がいます。

人生からの小さな例

私の同志の一人の父親は、以前は仕事で使っていた古い車を売ることに決めました。年齢の関係で、車のコストは高くありませんでした。彼は、この目的のために特別に作成された有名なWebサイト（中古車販売用の掲示板）を通じて販売を行うことにしました。

最初のステップ：彼が車の技術的特徴だけでなく、その中で行われた修理作業（および修理中に交換または復元された部品のリスト）も示した説明を作成しました。あなたはこれを正しく思いますか、彼らは言う、それはあるべき姿ですか？また、冬用ブーツのロットの説明で、中国製であり、非常に安価な素材で作られていることを示す頻度はどれくらいですか。さらに進んでみましょう。

テキスト部分の後、彼は写真に移りました。10枚以上の写真が撮られ、バイヤーはあらゆる角度から車を見ることができました。そして最後に、彼は車のインテリア、オープンフード、エンジンの始動などを実演するビデオを撮影しました。このビデオにより、潜在的な購入者は自分の目で将来の購入を確認することができました（これは、コンピューターでは実行できず、写真のみを表示します）。

ロットは午後6時から7時頃に投稿されました。翌朝、買い手は電話をし、夕方には車で家に帰りました。再登録などについては聞かないでください。これは重要なことではありません。自分の目で見て、個人的に参加した状況を説明しました。

あとがき

私は大多数のアメリカを発見していません。「インターネットで商品を売るにはどうすればいいの？」という質問には完全には答えませんでしたが、そのトリックを見つけた人は誰でもすべてを理解していました。私はあなたが成功し、有益な取引をしたいと思います。

インターネット販売市場は宇宙のペースで発展しており、オンラインストアが通常の売買スキームに完全に取って代わられる時期はそう遠くはありません。インターネットでビジネスを始めるために必要な初期資本は非常に少ないためです。インターネットを介して商品を販売するというトピックに興味を持って、ビジネス分野に発展し始めたばかりの多くの起業家。ほとんどの場合、ビジネスを始めるためのこの方法が一見最も便利であるように思われるので、選択はオンラインストアを開くことになります。さらに、オンラインで購入する人の割合は毎年大幅に増加しています。しかし、よく考えられた戦略が成功を達成するための鍵であるため、急いではいけません。

オンライン販売。どこから始めますか？

最初に必要なもの：

1.オンライン市場を分析し、分析結果に基づいて、個別のコンセプトを作成し、販売されている製品の量を決定します。
2.既存のものから選択するか、インターネットサイト用に独自のフォーマットを作成します。
3.販売する製品を決定します。

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オンラインストアを介した販売スキーム：

1. 標準販売。このスキームは起業家の間で非常に人気があり、ほとんどの場合、オンラインストアで選択されるのはこのスキームです。それは、カテゴリーに分けられ、特定の価値を持つ商品でサイトを埋めることを含みます。販売は、顧客の注文-支払い-指定された住所への配達という原則に基づいています。このようなスキームは、協力が仲介者を伴わず、直接行われるという点で、買い手と売り手の両方にとって便利です。

2.ドロップシッピング..。持ち物を保管するための倉庫を購入またはレンタルする余裕がないオンラインビジネスマンに適しています。このスキームの本質は何ですか？まず、製品を注文する信頼できるサプライヤー（または複数のサプライヤー）を見つける必要があります。その後、提案された製品をサイトに入力します。ただし、保管用に大量の商品を注文しないでください。そして、購入者の注文後にのみ、注文をサプライヤに転送し、サプライヤはそれを購入者に配信します。このスキームは、中国からのものの売り手に人気があります。このような取引には、自分の利益に関心のある3者の参加が含まれます。つまり、サプライヤーは自分の製品で十分な利益を上げたいと考えています。オンラインストアの所有者は、物事と配達のコストを増やすことによってお金を稼ごうとしています。そして、買い手は高品質の製品を手に入れることに興味を持っています。しかし、このスキームを実装する場合、いくつかの問題も発生する可能性があります。製品の配送速度と返品に問題があります。

販売された製品の量は、オンラインストアを作成する際の重要な詳細です。販売には、卸売と小売の2種類があります。卸売りは、大量のものを保管するのに十分なスペースを必要とするため、よりコストがかかり、不便な方法です。この方法でビジネスを行うには、慎重な会計が必要であり、追加の従業員を雇う必要があります。小売販売は、実装の容易さとコストの削減という点で卸売とは異なります。小売販売では、多数のドキュメントの会計処理やオンラインストアの登録は必要ありません。インターネットビジネスを始めようとしている起業家にとって、これ以上の選択肢はありません。卸売りや小売りの販売もありますが、この方法で取引されるのは確立されたオンラインストアだけです。

1種類の商品のみを販売する可能性があります。組織的な観点からは非常に簡単です。しかし、利益を上げるという観点からは、その製品が人気があり需要があるかどうかを確実に知る必要があるため、予測不可能です。原則として、あるタイプの製品を販売しているサイトは評判が疑わしく、製品の品質が自信を刺激することはありません。それでも、標準的な販売スキームを選択することをお勧めします。1つまたは複数の同様のトピックのさまざまな製品を含むカタログです。

オンラインストアを作成する次のステップは、ショッピング地域を選択することです。最初は、配達や不必要なコストで追加の問題を引き起こさないように、起業家は貿易のために1つの地域を選択する方が良いです。しかし、この方向性を選択するには、徹底的な市場調査が必要です。起業家が消費者に製品の人気を完全に確信している場合は、この販売オプションを安全に選択できます。
また、オンラインマーケットでのビジネスの確立に成功した後は、配信エリアを拡大し、販売する追加の地域を選択できます。

オンラインストアで販売する製品を選択するにはどうすればよいですか？

オンラインストアを開く際の最も重要なポイントの1つは、製品の選択です。この場合の市場への不注意は、事業や利益の損失につながる可能性があるため、消費者が何を必要としているかを徹底的に考える必要があります。もちろん、自転車を作り直すことはできませんが、ソリューションの独創性がより多くのメリットをもたらす可能性があります。競合他社のWebサイトにアクセスして、カタログに正確に何が記載されているかを確認してください。剽窃はそれだけの価値はありませんが、競合他社のサイトでいくつかのアイデアを強調することは可能であり、必要ですらあります。誰もが知っている製品を選ぶ方が良いです。そして、競合他社よりも低価格で有利な条件でそれらを提供します。これはすぐに大きな利益をもたらすことはありませんが、顧客ベースは確実に増加します。これは売り手にとって最も重要な条件の1つです。

オンラインストア用に選択された製品の特性は次のとおりです。

1. 要求する。顧客に知られていない商品の販売を開始した場合、そのビジネスは利益をもたらさず、利益をもたらさない可能性があります。よく知られている製品やブランドを選択することをお勧めします。現在需要のある製品を見つけるために、統計サイト（Wordstat、Adwords）を調べることができます。
2.小さいサイズ..。かさばる商品を売るのが難しいのは、梱包と発送にあり、初心者にとってはコストがかかります。さらに、家具などのかさばる商品は、高価な輸送と返品が消費者にとってあまり便利ではないため、市場で最も需要が高いわけではありません。
3. 説得力のある価値..。安さは必ずしも買い手を引き付けるとは限らないので、価格と品質の比率は正しくなければなりません。さらに、顧客が常に総コストが1,000ルーブル未満の製品を注文する場合、これは目に見える利益をもたらさないでしょう。価格は特定の製品に十分でなければなりません。
4. マルチシーズン。一部の商品グループは一年の特定の時期にのみ需要があるため、冬にのみ購入するものを販売すると、利益が増えるだけでなく、誇張される可能性が高くなります。したがって、季節ごとに物を売ったり、いくつかのプロジェクトを作成したりすることをお勧めします。そのうちの1つは一年の特定の時期を待ち、もう1つは利益を生むでしょう。

購入者の間でどのような製品が求められますか？

インターネットで買い物をする人

サプライヤーからあらゆる好みのさまざまな製品を見つけることができますが、起業家はオンラインストアで販売される製品のみを選択できます。消費者に人気のある商品一覧：

モバイルガジェットとアクセサリ。
子供向けの製品;
婦人服およびアクセサリー（靴、宝石、時計）;
化粧品および化粧道具;
香水。

オンラインマーケットプレイスで最も人気のある製品は携帯電話です。オンラインストアの価格は、100％のマークアップでも通常のストアよりも安く、品質も同じであるため、顧客はインターネット経由で電話を注文することが多くなっています。洋服の場合、物事はさらに簡単になります。ほとんどの場合、洋服は実店舗とオンラインストアの両方で同じサプライヤーから購入されるため、多くの仲介業者との関係を結ぶことなく物を注文することは有益です。

このニッチには競争が非常に難しい確立された巨人がいるので、本を売ることはお勧めしません。さらに、紙の本は徐々に背景に薄れ、電子メディアに先んじています。自動車部品の販売はさらに困難です。スペアパーツは、安価な本とは異なり、非常に高価で具体的であるため、すべての購入者がインターネットを介して自動車のパーツを注文することをあえてするわけではありません。この場合、実際の自動車サービスを開始し、オンラインストアで自動車の付属品や自動車用化学薬品を販売することをお勧めします。

それでも家具やインテリアアイテムを販売することにした場合は、特定の地域を選択して販売する必要があります。遠隔地への大型アイテムの配送は、予算に深刻な損害を与える可能性があるためです。インテリアアイテムの中でも、特に手作りの絵画の販売が人気を集めています。ただし、最初にオンラインマーケットを分析してから、適切なオプションを選択してください。

上記の問題を解決した後はどうすればよいですか？

製品、配送、販売スキームを決定したら、独自の計画の実装を開始できます。サイトに関連して解決すべき多くの問題がまだあります：事業登録、サイトデザイン、カタログ記入など。サイトに必要な書類を収集するために、専門の弁護士を雇う必要はありません。起業家が事業の登録を怠る場合がありますが、これは必ずしもオンラインストアの運営にプラスの効果をもたらすとは限りません。特に時間がかからないので、真剣にこの問題の解決に取り組み、事業を登録することをお勧めします。

インターネットを介して製品やサービスを販売する方法を学びたいですか？それならこの記事はあなたのためです！その中で、私たちはネットワークを通じて成功する販売の主な秘密を収集して明らかにしようとします。

Webでのオンライン表現は、製品やサービスを販売できる独自のバーチャルオフィスです。

あなたの製品に関する情報をサイトに載せ、ユーザーが製品に精通して注文する機会を作りましょう。そうすれば、間違いなくインターネットからの顧客の流入を受け取るでしょう。

順番に考えてみましょう。

インターネット販売の精神的要素。

したがって、訪問者がクライアントになる前に通過するいくつかの段階があります。

4つの主要な段階を区別します。

あなたは顧客の注意を引く必要があります。
収益性の高い観点から製品について教えてください。
製品を購入したいという欲求を呼び起こします。
製品の販売でトランザクションを完了します。

ステージは、包括的かつ厳密な順序でのみ機能します。

オンライン販売の難しさは、潜在的な購入者があなたから遠く離れており、製品を試したり、触れたり、テストしたりする機会がないという事実にあります。

彼はあなたの議論と顧客のレビューに頼らなければなりません。したがって、あなたの仕事は、クライアントにこの特定の製品をあなたから購入するように説得することです。

最初のステップは、顧客の注意を引くことです。

明るく人目を引く見出しが役に立ちます。
インターネットでの競争は非常に激しいです。
あなたはクライアントの注意と興味を引き付けるためにほんの数秒しかありません、あなたがそれらを賢く使う方法を知らなければ、クライアントはあなたの競争相手に行きます。

販売の第2段階は、製品の位置付けです。

あなたはクライアントにあなたの製品のすべての長所と強みを伝えて示す必要があります。その利点を最大限に説明すればするほど、第3段階に移行する可能性が高くなります。クライアントは間違いなく、なぜこの製品を購入する必要があるのかという疑問を抱くでしょう。そして、この分野の専門家であるあなた以外の誰も、彼にもっとよく答えることはできません。

クライアントとは異なり、あなたは専門的にあなたの製品に精通しており、精通しています。消費者はほとんどの場合、製品のすべての複雑さを知っているわけではありません。したがって、あなたの仕事は、販売しようとしている製品の品質と利点について可能な限り包括的に伝えることです。

クライアントがホーマーシンプソンだと想像してみてください。彼はあなたが彼にすべてを話し、説明し、それを棚に置くことを期待しています。これはすべて、この製品を今すぐ購入したいという顧客の興味と欲求を喚起するために必要です。

第三段階-私たちはクライアントの購入意欲を今すぐに形成します！

あなたのクライアントがすでにあなたの製品を買うことを考えている時が来ました。あなたはすでにそれをあなたのウェブで捕らえ、注目を集め、そしてあなたの製品を最も有利な言葉で提示しました。今こそ、クライアントにこの製品を所有させたいと思わせるときです。

ここでは、次の手法を適用できます-製品のプレゼンテーション。その人に仕事で製品を見る機会を与えてください。その人をプロセスに参加させて、この製品の所有者のように感じさせてください。最初の2つの段階が100％完了している場合、クライアント自身が製品を購入したいと考えています。

4番目の最終段階は販売です。

セールスマンが顧客に購入を説得しなかったため、多くの取引は失敗します。多くのサイトには、明るく目を引くボタン「購入」、「注文」がありますので、注意してください。クライアントが正しい決定を下すのを手伝ってください！

テキストの感情的な要素は重要な役割を果たします。あなたのサイトをビデオプレゼンテーションと販売テキストで満たしてください、テキストに感情を加えることを躊躇しないでください。

「この方法はあなたの収入を増やすでしょう」と書かないでください。さて、それは増えるでしょう、それで何ですか？すぐに疑問が生じます、それはどれくらい増えるのでしょうか？それともそれほどではないのでしょうか？「この方法はあなたの収入を月に最大15万まで増やすでしょう！」と書いてください。 -これは魅力的な申し出です。そのような申し出の後、私は記事をさらに読みたいと思います。