Επαναστόχευση στο Yandex direct what. Τέσσερις τακτικές επαναστόχευσης για καμπάνιες διακοπών στο Yandex.Direct. Χρήστες μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Είναι δυνατό να αυξηθούν οι μετατροπές σε πωλήσεις μέσω επαναλαμβανόμενων εμφανίσεων διαφημίσεων στους χρήστες όχι μόνο, αλλά και στη μηχανή αναζήτησης. Ας μάθουμε πώς να το εφαρμόσετε στο Yandex.Direct σε αυτό το άρθρο.

Επαναστόχευση αναζήτησης στο Yandex Direct.

Το σημείο της επαναστόχευσης καμπανιών για την εμφάνιση διαφημίσεων σε δυνητικούς πελάτες:

• επισκέπτες σε ορισμένες σελίδες του ιστότοπου·
• ενδιαφέρεται για αυτήν την προσφορά (δείκτης χρόνου προβολής).

Για παράδειγμα, ένας επισκέπτης πέρασε αρκετό χρόνο στη σελίδα προορισμού, κοίταξε πληροφορίες για ένα προϊόν, μελέτησε τη σελίδα πληρωμής και παράδοσης, αλλά δεν έφτασε στην εγγραφή ενός αιτήματος αγοράς. Μέσω της επαναστόχευσης του Direct, προβάλλετε ξανά τη διαφήμισή σας, αλλά αυτή τη φορά με προσφορά μεμονωμένης έκπτωσης ή παράδοσης με ειδικούς όρους.

Ένα άλλο παράδειγμα - ένα άτομο άνοιξε μια φόρμα παραγγελίας, αλλά δεν τη συμπλήρωσε. Είναι πολύ πιθανό να αμφιβάλλει για την επιλογή της συγκεκριμένης λύσης στο πρόβλημα και να ψάχνει επιλογές. Αν πάλι κάνει παρόμοιο αίτημα, τον πιάνει μια πρόταση με τη φράση «Μένει να γίνει παραγγελία» ή κάτι παρόμοιο.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της επαναστόχευσης άμεσης αναζήτησης.

Οι περισσότεροι άνθρωποι, ειδικά όταν αγοράζουν ακριβά προϊόντα, χρειάζονται χρόνο για να λάβουν μια απόφαση και μια υπενθύμιση της προσφοράς τους τους φέρνει πίσω στον ιστότοπο και τους ωθεί στη δράση, και εφόσον στοχεύετε τη διαφήμισή σας στο πιο δημοφιλές κοινό-στόχο, η καμπάνια δίνει καλό αποτέλεσμα.

Σε τέτοιες διαφημίσεις στην αναζήτηση, απευθύνεστε σε έναν συγκεκριμένο χρήστη με μια συγκεκριμένη προσφορά, με βάση τα διαμορφωμένα φίλτρα για τμήματα κοινού-στόχου.

Πώς να ρυθμίσετε την επαναστόχευση αναζήτησης.

Φυσικά, θα πρέπει να έχετε εκτελούμενη διαφήμιση αναζήτησης, βάσει της οποίας θα είναι απαραίτητη. Πώς γίνεται αυτό, συζήτησα λεπτομερώς σε ξεχωριστό άρθρο - δείτε, εφαρμόστε.

Η κύρια διαφορά είναι ο περιορισμός του κοινού σε μεμονωμένα τμήματα μέσω των ρυθμίσεων προσφοράς. Για να το κάνετε αυτό, μεταβείτε στην προσαρμογή τους, κάντε κλικ στο "Νέο" και παίξτε με τις διαμορφωμένες συνθήκες επιλογής.

Πρώτα απ 'όλα, απενεργοποιούμε την εμφάνιση των διαφημίσεων στα αρνητικά άτομα - όσοι έχουν περάσει λιγότερα από 15 δευτερόλεπτα στη σελίδα προορισμού δεν ενδιαφέρονται σαφώς για τους επισκέπτες του προϊόντος.

Για αυτούς, μειώνουμε το κόστος ανά κλικ κατά 100% - με τέτοιο ποσοστό, δεν θα υπάρχει καμία εντύπωση.

Το επόμενο βήμα για την επαναστόχευση Yandex Direct είναι να προσθέσετε μια νέα προσαρμογή με τους όρους επίσκεψης και τις προβολές σελίδας και να αυξήσετε την τιμή κατά 50%

Νομίζω ότι το νόημα του έργου είναι ξεκάθαρο.

Οι προσαρμογές προσφορών μπορούν να γίνουν τόσο σε επίπεδο καμπάνιας όσο και σε επίπεδο ομάδας διαφημίσεων.

Εάν ο ιστότοπος πωλήσεών σας έχει πολλές σελίδες και μια ξεχωριστή φόρμα και η διαδρομή για τη συμπλήρωσή του είναι πολλαπλών βημάτων, με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να ορίσετε διαφορετική στόχευση σε ομάδες και να δημιουργήσετε τα δικά σας διαφημιστικά κείμενα για επαναστόχευση για κάθε τμήμα κοινού-στόχου.

Στην ιδανική περίπτωση, οι σελίδες προορισμού θα πρέπει να προσαρμόζονται σε αυτά τα κείμενα - ώστε οι τίτλοι και τα οφέλη να είναι σχετικά με τις διαφημίσεις σας.

Για παράδειγμα, εάν η προσφορά μιλάει για αυξημένη έκπτωση προσωπικά σε όσους άνοιξαν τη φόρμα παραγγελίας, αλλά δεν τη συμπλήρωσαν, αυτή η σκέψη θα πρέπει να συνεχιστεί στη σελίδα προορισμού και να υποδεικνύονται οι όροι της προσφοράς.

Μπορείτε να χάσετε στη σήμανση στο προϊόν, αλλά επωφεληθείτε από την αυξημένη μετατροπή και το χαμηλότερο κόστος μιας στοχευμένης ενέργειας. Ως αποτέλεσμα, η επαναστόχευση αναζήτησης Yandex Direct μπορεί να αποφέρει περισσότερα έσοδα από την κύρια καμπάνια.

Περιγραφή του αρχείου:
1. Στην ομάδα διαφημίσεων "Προσέγγιση χρηστών" από την καμπάνια "Επαναστόχευση" στη σύνδεση AAA, δημιουργήσαμε τη συνθήκη επιλογής κοινού "Καλύτεροι πελάτες". Ποιες ομάδες διαφημίσεων θα είναι κατάλληλες για τα κριτήρια αναζήτησης Καλύτερων πελατών;

Η συνθήκη "Κορυφαίοι πελάτες" θα είναι διαθέσιμη μόνο για τη ρύθμιση της ομάδας "Προσέγγιση".
- Η συνθήκη "Καλύτεροι πελάτες" θα είναι διαθέσιμη για τη ρύθμιση όλων των ομάδων σε όλες τις καμπάνιες σύνδεσης AAA.
- Η συνθήκη "Καλύτεροι πελάτες" θα είναι διαθέσιμη για τη δημιουργία όλων των ομάδων, αλλά μόνο στην καμπάνια "Επαναστόχευση".

2. Οι καμπάνιες Metrica Counter και Direct έχουν καταχωρηθεί σε διαφορετικές συνδέσεις. Ποια προϋπόθεση πρέπει να πληρούται για να είναι διαθέσιμοι οι μετρητές στόχοι για τη ρύθμιση των κριτηρίων επιλογής κοινού σε μια καμπάνια Yandex.Direct;

3. Γιατί η τιμή προσέγγισης χρηστών στη σελίδα Yandex.Audience είναι μεγαλύτερη από τον αριθμό των ληφθέντων επαφών;

Η διαφήμιση μπορεί να εμφανιστεί σε ένα άτομο πολλές φορές.
- Ένα άτομο μπορεί να χρησιμοποιήσει πολλές συσκευές (υπολογιστή εργασίας και σπιτιού, smartphone κ.λπ.).
- Αυτό δεν πρέπει να είναι. Αν ναι, είναι σφάλμα.

4. Ο ιδιοκτήτης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θέλει να προσφέρει έκπτωση σε άτομα που έχουν πάει στον ιστότοπο, αλλά δεν έχουν αγοράσει τίποτα. Ποιος είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος ρύθμισης διαφημίσεων;

Χρησιμοποιήστε τη συνθήκη επιλογής κοινού: ανά τμήμα των Μετρήσεων, ρυθμίστε την προβολή διαφημίσεων σε όσους δεν έχουν μπει ακόμη στον ιστότοπο.
- Χρήση της συνθήκης επιλογής κοινού: ανά τμήμα των Μετρήσεων, διαμορφώστε την εμφάνιση αυτού του τμήματος επισκεπτών ιστότοπου.
- Στη διαφήμιση, προσφέρετε σε αυτό το τμήμα επισκεπτών έκπτωση ή άλλους ειδικούς όρους αγοράς.
- Περιγράψτε την ενέργεια στις σελίδες στις οποίες οδηγούν οι σύνδεσμοι στις διαφημίσεις.

5. Ορισμένοι επισκέπτες του ηλεκτρονικού καταστήματος βάζουν προϊόντα στο καλάθι, αλλά δεν κάνουν παραγγελία. Τι συμβουλές μπορείτε να δώσετε στον ιδιοκτήτη αυτού του ιστότοπου;

Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια σε μια αναζήτηση.
- Ελέγξτε ότι οι όροι αποστολής είναι εμφανείς και περιγράφονται καλά.
- Ελέγξτε τη χρηστικότητα του ιστότοπου, την ευκολία παραγγελίας.
- Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια για αυτό το τμήμα επισκεπτών χρησιμοποιώντας τους όρους της επιλογής κοινού.

6. Υπάρχει δυνατότητα αυτόματης αλλαγής του CPC ανάλογα με την ώρα της ημέρας;

Οχι. Δεν υπάρχει αυτόματη προσαρμογή του ρυθμού με βάση την ώρα της ημέρας.
- Ναι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους όρους της επιλογής κοινού.
- Ναι, οι ωριαίες προσαρμογές προσφορών είναι διαθέσιμες στις ρυθμίσεις στόχευσης χρόνου. Λειτουργεί μόνο για μη αυτόματη διαχείριση προσφορών.
- Ναι, μπορείτε να ρυθμίσετε ωριαίες προσαρμογές προσφορών τόσο για αυτόματες στρατηγικές όσο και για στρατηγικές με τη μη αυτόματη διαχείριση προσφορών.

7.Τι σημαίνει η προσέγγιση χρηστών που υποδεικνύεται στη σελίδα Yandex.Audience;

8. Η καμπάνια έχει δημιουργήσει προϋποθέσεις για την επιλογή κοινού με όμοιο τρόπο για πενήντα χιλιάδες επαφές. Οι προσαρμογές προς τα κάτω έχουν ρυθμιστεί για τους άνδρες και για όλα τα άτομα κάτω των 44 ετών και οι προσαρμογές προς τα πάνω για κινητά. Οι εντυπώσεις και τα κλικ είναι λίγα. Ποιες υποθέσεις πρέπει να ελεγχθούν;

Τα ποσοστά είναι πολύ χαμηλά.
- Πενήντα χιλιάδες επαφές δεν αρκούν για να δημιουργήσετε μια όμοια εμφάνιση υψηλής ποιότητας.
- Η τεχνολογία λειτουργεί μόνο με εκατομμύρια επαφές.
- Οι συνθήκες στόχευσης και επιλογής κοινού είναι πολύ στενές.
- Εποχικότητα ζήτησης προϊόντος ή υπηρεσίας.

9. Πριν από δύο μήνες, ο Ilya πραγματοποίησε μια καμπάνια για άτομα που επισκέπτονται τακτικά το εμπορικό κέντρο Rainbow. Η καμπάνια λειτούργησε σε τμήματα με βάση δεδομένα γεωγραφικής τοποθεσίας. Τώρα ο Ilya θέλει να εκτελέσει μια νέα καμπάνια για το ίδιο κοινό-στόχο. Χρειάζεται να δημιουργήσω νέα τμήματα;

Ναι, πρέπει να συλλέξετε νέα τμήματα για να αποκλείσετε χρήστες που δεν στοχεύουν. Για δύο μήνες οι πληροφορίες ήταν ξεπερασμένες, ορισμένοι χρήστες θα μπορούσαν να έχουν μετακινηθεί.
- Είναι καλύτερο να συλλέγετε νέα τμήματα για να προσθέσετε στο δείγμα χρήστες που άρχισαν πρόσφατα να πηγαίνουν στο "Rainbow".
- Όχι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα ίδια τμήματα - οι πληροφορίες ενημερώνονται αυτόματα.

Το κόστος ανά κλικ στον σύνδεσμο "Διεύθυνση και τηλέφωνο" είναι πάντα 0,3 ρούβλια.
- Το κόστος ανά κλικ σε μια εικονική επαγγελματική κάρτα θα είναι 0,3 ρούβλια. κάτω από τον καθορισμένο μέγιστο συντελεστή.
- Η τιμή είναι ίδια, ο διαφημιστής πληρώνει το ίδιο για οποιοδήποτε κλικ.
- Ένα κλικ σε μια εικονική επαγγελματική κάρτα δεν πληρώνεται.

11. Είναι δυνατός ο συνδυασμός στόχων Metrica, τμημάτων Metrica και τμημάτων κοινού σε μία συνθήκη επιλογής κοινού;

Μπορείτε να συνδυάσετε μόνο τα τμήματα Metrica και Κοινό.
- Μπορώ.
- Ειναι ΑΠΑΓΟΡΕΥΜΕΝΟ.
- Μπορούν να συνδυαστούν μόνο στόχοι και τμήματα μέτρησης.

12. Έχετε επικοινωνήσει μαζί σας από τον ιδιοκτήτη ενός εστιατορίου που βρίσκεται δίπλα σε ένα μεγάλο κέντρο γραφείων. «Το κέντρο γραφείου έχει ένα γήπεδο φαγητού με εστιατόρια, αλλά θέλω το προσωπικό του γραφείου να έρθει και να δειπνήσει μαζί μου. Πώς προσελκύετε αυτούς τους ανθρώπους; Τα φυλλάδια δεν λειτουργούν πλέον και οι προϋπολογισμοί μου είναι μικροί». Τι συμβουλή θα δίνατε σε έναν εστιάτορα;

Στοχεύστε μια διαφημιστική καμπάνια χρησιμοποιώντας μια εμφάνιση που μοιάζει με χρήστες που είναι παρόμοιοι με τους επισκέπτες εστιατορίου.
- Χρησιμοποιώντας τα γεωτμήματα Yandex.Audience, στοχεύστε τη διαφήμιση στο μέρος όπου βρίσκεται το κέντρο γραφείου.
- Προσθέστε περισσότερες φράσεις-κλειδιά με το όνομα του κέντρου γραφείου στην καμπάνια. Για παράδειγμα: πού να φάτε στην πόλη της Μόσχας.
- Δημιουργήστε μια καμπάνια Direct για όλη την πόλη.

13. Είναι δυνατόν να δημιουργηθεί μια συνθήκη επιλογής κοινού που να αποτελείται μόνο από ανεκπλήρωτους στόχους (το μπλοκ "Κανένας από τους στόχους");

Ναι, μια τέτοια συνθήκη μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο για εμφανίσεις σε αυτήν σε δίκτυα διαφημίσεων όσο και για προσαρμογή προσφορών.
- Όχι, το μπλοκ "Κανένα δεν έχει ολοκληρωθεί" μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο σε συνδυασμό με τα μπλοκ "Τουλάχιστον ένα ολοκληρωμένο" ή "Όλα ολοκληρωμένα".
- Ναι, αλλά αυτή η συνθήκη μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο για την προσαρμογή των προσφορών.

14. Πώς να καταλάβετε ότι ένα τμήμα στο Yandex.Audience είναι κατάλληλο για όμοια στόχευση;

Στα στατιστικά του τμήματος, μπορείτε να δείτε τον δείκτη ομοιότητας χρήστη. Όσο μεγαλύτερη είναι η ομοιότητα, τόσο περισσότερο το τμήμα είναι κατάλληλο για τη δημιουργία ενός τμήματος που μοιάζει.
- Δεν θα δώσω συγκεκριμένη σύσταση εδώ. Ομοιόμορφος πρέπει να δημιουργείται με βάση ομάδες ανθρώπων που έχουν κάτι κοινό και που συμπεριφέρονται παρόμοια.
- Είναι αδύνατο να το καταλάβουμε αυτό εκ των προτέρων. Μπορείτε να πειραματιστείτε και να παρακολουθείτε μόνο τα στατιστικά στοιχεία των εμφανίσεων για το τμήμα που μοιάζει.

15. Ο διαφημιστής θέλει να διευρύνει τον κύκλο των αγοραστών του. Για να ανθίσει μια επιχείρηση, είναι σημαντικό να προσελκύει μόνο εκείνους που ξοδεύουν τουλάχιστον ένα συγκεκριμένο ποσό ανά μήνα. Ποιο εργαλείο θα είναι το πιο αποτελεσματικό και όχι εντάσεως εργασίας σε αυτήν την κατάσταση;

Στόχευση με χρήση Yandex.Audience ή Metrics σε υπάρχοντες πελάτες με συγκεκριμένη πιστοληπτική ικανότητα.
- Δημιουργία γεωστόχευσης για τις πιο ανεπτυγμένες οικονομικά περιφέρειες της χώρας.
- Στόχευση που μοιάζει με άτομα που είναι παρόμοια με τους υπάρχοντες πελάτες και έχουν μια συγκεκριμένη ικανότητα πληρωμής.
- Χρήση προσαρμογών προσφορών για τη στόχευση διαφημίσεων σε άτομα συγκεκριμένου φύλου και ηλικίας.

16. Έχετε δημιουργήσει πολλά τμήματα στο Yandex.Audience. Τώρα πρέπει να προσδιορίσετε το ποσοστό των χρηστών που ήταν στον ιστότοπο και να μάθετε τι έκαναν εκεί. Πώς και για ποια τμήματα μπορεί να γίνει αυτό;

Μπορείτε να καθορίσετε τον αριθμό του μετρητή Metrica, αλλά τα δεδομένα θα ανασυρθούν μόνο για τμήματα που δημιουργούνται από τμήματα Metrica.
- Μπορείτε να καθορίσετε τον αριθμό του μετρητή Metrica, αλλά τα δεδομένα θα γίνουν πιο αυστηρά μόνο για τμήματα που δημιουργούνται από στόχους Metrica.
- Εάν καθορίσετε τον μετρητή Μετρήσεων για οποιοδήποτε τμήμα, τα στατιστικά στοιχεία θα γίνουν πιο αυστηρά για όλους τους τύπους τμημάτων.
- Τα δεδομένα σχετικά με τη συμπεριφορά των χρηστών στον ιστότοπο θα ανασυρθούν αυτόματα εάν το Yandex.Audience και ο μετρητής Metrica βρίσκονται στην ίδια σύνδεση.

17. Τι σημαίνει η κάλυψη που υποδεικνύεται στη σελίδα Yandex.Audience;

Ο ακριβής αριθμός των χρηστών που βρέθηκαν.
- Ο αριθμός των εμφανίσεων ανά τμήμα.
- Cookies σε διαφορετικές συσκευές τις τελευταίες 30 ημέρες.

18. Ο ιδιοκτήτης μιας αλυσίδας καταστημάτων ένδυσης θέλει να παρακινήσει τους κατόχους εκπτωτικών καρτών να αγοράσουν περισσότερα στο ηλεκτρονικό κατάστημα παρά εκτός σύνδεσης. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό;

Στοχεύστε διαφημίσεις στο Yandex. Απευθείας σε αυτά τα άτομα με βάση τα δεδομένα σας χρησιμοποιώντας το Yandex.Audience.
- Στις διαφημίσεις προσφέρετε στους κατόχους εκπτωτικών καρτών επιπλέον έκπτωση στο ηλεκτρονικό κατάστημα.
- Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια με δυναμικές διαφημίσεις.
- Τοποθετήστε προϊόντα από το ηλεκτρονικό κατάστημα στο Yandex.Market.

Απαντήσεις στο 1.προϋποθέσεις επιλογής κοινού

1. Στην ομάδα διαφημίσεων "Προσέγγιση χρηστών" από την καμπάνια "Επαναστόχευση" στη σύνδεση AAA, δημιουργήσαμε τη συνθήκη επιλογής κοινού "Καλύτεροι πελάτες". Ποιες ομάδες διαφημίσεων θα είναι κατάλληλες για τα κριτήρια αναζήτησης Καλύτερων πελατών;

Η συνθήκη "Κορυφαίοι πελάτες" θα είναι διαθέσιμη μόνο για τη ρύθμιση της ομάδας "Προσέγγιση".
- Η συνθήκη "Καλύτεροι πελάτες" θα είναι διαθέσιμη για τη ρύθμιση όλων των ομάδων σε όλες τις καμπάνιες σύνδεσης AAA.
- Η συνθήκη "Καλύτεροι πελάτες" θα είναι διαθέσιμη για τη δημιουργία όλων των ομάδων, αλλά μόνο στην καμπάνια "Επαναστόχευση".

2. Οι καμπάνιες Metrica Counter και Direct έχουν καταχωρηθεί σε διαφορετικές συνδέσεις. Ποια προϋπόθεση πρέπει να πληρούται για να είναι διαθέσιμοι οι μετρητές στόχοι για τη ρύθμιση των κριτηρίων επιλογής κοινού σε μια καμπάνια Yandex.Direct;

3. Γιατί η τιμή προσέγγισης χρηστών στη σελίδα Yandex.Audience είναι μεγαλύτερη από τον αριθμό των ληφθέντων επαφών;

Η διαφήμιση μπορεί να εμφανιστεί σε ένα άτομο πολλές φορές.
- Ένα άτομο μπορεί να χρησιμοποιήσει πολλές συσκευές (υπολογιστή εργασίας και σπιτιού, smartphone κ.λπ.).
- Αυτό δεν πρέπει να είναι. Αν ναι, είναι σφάλμα.

4. Ο ιδιοκτήτης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θέλει να προσφέρει έκπτωση σε άτομα που έχουν πάει στον ιστότοπο, αλλά δεν έχουν αγοράσει τίποτα. Ποιος είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος ρύθμισης διαφημίσεων;

Χρησιμοποιήστε τη συνθήκη επιλογής κοινού: ανά τμήμα των Μετρήσεων, ρυθμίστε την προβολή διαφημίσεων σε όσους δεν έχουν μπει ακόμη στον ιστότοπο.
- Χρήση της συνθήκης επιλογής κοινού: ανά τμήμα των Μετρήσεων, διαμορφώστε την εμφάνιση αυτού του τμήματος επισκεπτών ιστότοπου.
- Στη διαφήμιση, προσφέρετε σε αυτό το τμήμα επισκεπτών έκπτωση ή άλλους ειδικούς όρους αγοράς.
- Περιγράψτε την ενέργεια στις σελίδες στις οποίες οδηγούν οι σύνδεσμοι στις διαφημίσεις.

5. Ορισμένοι επισκέπτες του ηλεκτρονικού καταστήματος βάζουν προϊόντα στο καλάθι, αλλά δεν κάνουν παραγγελία. Τι συμβουλές μπορείτε να δώσετε στον ιδιοκτήτη αυτού του ιστότοπου;

Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια σε μια αναζήτηση.
- Ελέγξτε ότι οι όροι αποστολής είναι εμφανείς και περιγράφονται καλά.
- Ελέγξτε τη χρηστικότητα του ιστότοπου, την ευκολία παραγγελίας.
- Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια για αυτό το τμήμα επισκεπτών χρησιμοποιώντας τους όρους της επιλογής κοινού.

6. Υπάρχει δυνατότητα αυτόματης αλλαγής του CPC ανάλογα με την ώρα της ημέρας;

Οχι. Δεν υπάρχει αυτόματη προσαρμογή του ρυθμού με βάση την ώρα της ημέρας.
- Ναι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους όρους της επιλογής κοινού.
- Ναι, οι ωριαίες προσαρμογές προσφορών είναι διαθέσιμες στις ρυθμίσεις στόχευσης χρόνου. Λειτουργεί μόνο για μη αυτόματη διαχείριση προσφορών.
- Ναι, μπορείτε να ρυθμίσετε ωριαίες προσαρμογές προσφορών τόσο για αυτόματες στρατηγικές όσο και για στρατηγικές με τη μη αυτόματη διαχείριση προσφορών.

7.Τι σημαίνει η προσέγγιση χρηστών που υποδεικνύεται στη σελίδα Yandex.Audience;

8. Η καμπάνια έχει δημιουργήσει προϋποθέσεις για την επιλογή κοινού με όμοιο τρόπο για πενήντα χιλιάδες επαφές. Οι προσαρμογές προς τα κάτω έχουν ρυθμιστεί για τους άνδρες και για όλα τα άτομα κάτω των 44 ετών και οι προσαρμογές προς τα πάνω για κινητά. Οι εντυπώσεις και τα κλικ είναι λίγα. Ποιες υποθέσεις πρέπει να ελεγχθούν;

Τα ποσοστά είναι πολύ χαμηλά.
- Πενήντα χιλιάδες επαφές δεν αρκούν για να δημιουργήσετε μια όμοια εμφάνιση υψηλής ποιότητας.
- Η τεχνολογία λειτουργεί μόνο με εκατομμύρια επαφές.
- Οι συνθήκες στόχευσης και επιλογής κοινού είναι πολύ στενές.
- Εποχικότητα ζήτησης προϊόντος ή υπηρεσίας.

9. Πριν από δύο μήνες, ο Ilya πραγματοποίησε μια καμπάνια για άτομα που επισκέπτονται τακτικά το εμπορικό κέντρο Rainbow. Η καμπάνια λειτούργησε σε τμήματα με βάση δεδομένα γεωγραφικής τοποθεσίας. Τώρα ο Ilya θέλει να εκτελέσει μια νέα καμπάνια για το ίδιο κοινό-στόχο. Χρειάζεται να δημιουργήσω νέα τμήματα;

Ναι, πρέπει να συλλέξετε νέα τμήματα για να αποκλείσετε χρήστες που δεν στοχεύουν. Για δύο μήνες οι πληροφορίες ήταν ξεπερασμένες, ορισμένοι χρήστες θα μπορούσαν να έχουν μετακινηθεί.
- Είναι καλύτερο να συλλέγετε νέα τμήματα για να προσθέσετε στο δείγμα χρήστες που άρχισαν πρόσφατα να πηγαίνουν στο "Rainbow".
- Όχι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα ίδια τμήματα - οι πληροφορίες ενημερώνονται αυτόματα.

Το κόστος ανά κλικ στον σύνδεσμο "Διεύθυνση και τηλέφωνο" είναι πάντα 0,3 ρούβλια.
- Το κόστος ανά κλικ σε μια εικονική επαγγελματική κάρτα θα είναι 0,3 ρούβλια. κάτω από τον καθορισμένο μέγιστο συντελεστή.
- Η τιμή είναι ίδια, ο διαφημιστής πληρώνει το ίδιο για οποιοδήποτε κλικ.
- Ένα κλικ σε μια εικονική επαγγελματική κάρτα δεν πληρώνεται.

11. Είναι δυνατός ο συνδυασμός στόχων Metrica, τμημάτων Metrica και τμημάτων κοινού σε μία συνθήκη επιλογής κοινού;

Μπορείτε να συνδυάσετε μόνο τα τμήματα Metrica και Κοινό.
- Μπορώ.
- Ειναι ΑΠΑΓΟΡΕΥΜΕΝΟ.
- Μπορούν να συνδυαστούν μόνο στόχοι και τμήματα μέτρησης.

12. Έχετε επικοινωνήσει μαζί σας από τον ιδιοκτήτη ενός εστιατορίου που βρίσκεται δίπλα σε ένα μεγάλο κέντρο γραφείων. «Το κέντρο γραφείου έχει ένα γήπεδο φαγητού με εστιατόρια, αλλά θέλω το προσωπικό του γραφείου να έρθει και να δειπνήσει μαζί μου. Πώς προσελκύετε αυτούς τους ανθρώπους; Τα φυλλάδια δεν λειτουργούν πλέον και οι προϋπολογισμοί μου είναι μικροί». Τι συμβουλή θα δίνατε σε έναν εστιάτορα;

Στοχεύστε μια διαφημιστική καμπάνια χρησιμοποιώντας μια εμφάνιση που μοιάζει με χρήστες που είναι παρόμοιοι με τους επισκέπτες εστιατορίου.
- Χρησιμοποιώντας τα γεωτμήματα Yandex.Audience, στοχεύστε τη διαφήμιση στο μέρος όπου βρίσκεται το κέντρο γραφείου.
- Προσθέστε περισσότερες φράσεις-κλειδιά με το όνομα του κέντρου γραφείου στην καμπάνια. Για παράδειγμα: πού να φάτε στην πόλη της Μόσχας.
- Δημιουργήστε μια καμπάνια Direct για όλη την πόλη.

13. Είναι δυνατόν να δημιουργηθεί μια συνθήκη επιλογής κοινού που να αποτελείται μόνο από ανεκπλήρωτους στόχους (το μπλοκ "Κανένας από τους στόχους");

Ναι, μια τέτοια συνθήκη μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο για εμφανίσεις σε αυτήν σε δίκτυα διαφημίσεων όσο και για προσαρμογή προσφορών.
- Όχι, το μπλοκ "Κανένα δεν έχει ολοκληρωθεί" μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο σε συνδυασμό με τα μπλοκ "Τουλάχιστον ένα ολοκληρωμένο" ή "Όλα ολοκληρωμένα".
- Ναι, αλλά αυτή η συνθήκη μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο για την προσαρμογή των προσφορών.

14. Πώς να καταλάβετε ότι ένα τμήμα στο Yandex.Audience είναι κατάλληλο για όμοια στόχευση;

Στα στατιστικά του τμήματος, μπορείτε να δείτε τον δείκτη ομοιότητας χρήστη. Όσο μεγαλύτερη είναι η ομοιότητα, τόσο περισσότερο το τμήμα είναι κατάλληλο για τη δημιουργία ενός τμήματος που μοιάζει.
- Δεν θα δώσω συγκεκριμένη σύσταση εδώ. Ομοιόμορφος πρέπει να δημιουργείται με βάση ομάδες ανθρώπων που έχουν κάτι κοινό και που συμπεριφέρονται παρόμοια.
- Είναι αδύνατο να το καταλάβουμε αυτό εκ των προτέρων. Μπορείτε να πειραματιστείτε και να παρακολουθείτε μόνο τα στατιστικά στοιχεία των εμφανίσεων για το τμήμα που μοιάζει.

15. Ο διαφημιστής θέλει να διευρύνει τον κύκλο των αγοραστών του. Για να ανθίσει μια επιχείρηση, είναι σημαντικό να προσελκύει μόνο εκείνους που ξοδεύουν τουλάχιστον ένα συγκεκριμένο ποσό ανά μήνα. Ποιο εργαλείο θα είναι το πιο αποτελεσματικό και όχι εντάσεως εργασίας σε αυτήν την κατάσταση;

Στόχευση με χρήση Yandex.Audience ή Metrics σε υπάρχοντες πελάτες με συγκεκριμένη πιστοληπτική ικανότητα.
- Δημιουργία γεωστόχευσης για τις πιο ανεπτυγμένες οικονομικά περιφέρειες της χώρας.
- Στόχευση που μοιάζει με άτομα που είναι παρόμοια με τους υπάρχοντες πελάτες και έχουν μια συγκεκριμένη ικανότητα πληρωμής.
- Χρήση προσαρμογών προσφορών για τη στόχευση διαφημίσεων σε άτομα συγκεκριμένου φύλου και ηλικίας.

16. Έχετε δημιουργήσει πολλά τμήματα στο Yandex.Audience. Τώρα πρέπει να προσδιορίσετε το ποσοστό των χρηστών που ήταν στον ιστότοπο και να μάθετε τι έκαναν εκεί. Πώς και για ποια τμήματα μπορεί να γίνει αυτό;

Μπορείτε να καθορίσετε τον αριθμό του μετρητή Metrica, αλλά τα δεδομένα θα ανασυρθούν μόνο για τμήματα που δημιουργούνται από τμήματα Metrica.
- Μπορείτε να καθορίσετε τον αριθμό του μετρητή Metrica, αλλά τα δεδομένα θα γίνουν πιο αυστηρά μόνο για τμήματα που δημιουργούνται από στόχους Metrica.
- Εάν καθορίσετε τον μετρητή Μετρήσεων για οποιοδήποτε τμήμα, τα στατιστικά στοιχεία θα γίνουν πιο αυστηρά για όλους τους τύπους τμημάτων.
- Τα δεδομένα σχετικά με τη συμπεριφορά των χρηστών στον ιστότοπο θα ανασυρθούν αυτόματα εάν το Yandex.Audience και ο μετρητής Metrica βρίσκονται στην ίδια σύνδεση.

17. Τι σημαίνει η κάλυψη που υποδεικνύεται στη σελίδα Yandex.Audience;

Ο ακριβής αριθμός των χρηστών που βρέθηκαν.
- Ο αριθμός των εμφανίσεων ανά τμήμα.
- Cookies σε διαφορετικές συσκευές τις τελευταίες 30 ημέρες.

18. Ο ιδιοκτήτης μιας αλυσίδας καταστημάτων ένδυσης θέλει να παρακινήσει τους κατόχους εκπτωτικών καρτών να αγοράσουν περισσότερα στο ηλεκτρονικό κατάστημα παρά εκτός σύνδεσης. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό;

Στοχεύστε διαφημίσεις στο Yandex. Απευθείας σε αυτά τα άτομα με βάση τα δεδομένα σας χρησιμοποιώντας το Yandex.Audience.
- Στις διαφημίσεις προσφέρετε στους κατόχους εκπτωτικών καρτών επιπλέον έκπτωση στο ηλεκτρονικό κατάστημα.
- Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια με δυναμικές διαφημίσεις.
- Τοποθετήστε προϊόντα από το ηλεκτρονικό κατάστημα στο Yandex.Market.

Πολλοί διαφημιστές υποτιμούν την επαναστόχευση και την προσαρμόζουν τελευταία. Ωστόσο, μπορεί να βοηθήσει στην αφύπνιση μιας παλιάς πελατειακής βάσης (η οποία είναι πάντα φθηνότερη από την προσέλκυση νέων), καθώς και να αυξήσει τις μετατροπές ή τον μέσο έλεγχο. Και αυτό ισχύει την παραμονή των χειμερινών διακοπών - την περίοδο που οι πελάτες είναι πιο δραστήριοι, επιλέγουν πώς θα γιορτάσουν τις διακοπές και τι δώρα θα κάνουν στα αγαπημένα τους πρόσωπα.

Φανταστείτε εκατό άτομα να επισκέπτονται τη σελίδα σας, μόνο το 1% από αυτούς αγοράζουν, δηλαδή 99 άτομα φεύγουν χωρίς να κάνουν τίποτα. Αυτοί οι πελάτες μπορούν και πρέπει να επιστραφούν χρησιμοποιώντας επαναστόχευση! Πως? Όλα είναι πολύ ατομικά! Κάποιος εμφανίζει διαφημίσεις με εκπτώσεις, κάποιος προσφέρει ένα δωρεάν ή φθηνότερο προϊόν. Όλα εξαρτώνται από την επιχειρηματική στρατηγική και τη στρατηγική μάρκετινγκ.

Στη δομή του λογαριασμού μου, διαχωρίζω πάντα την καμπάνια επαναστόχευσης ξεχωριστά. Αυτό καθιστά πιο βολική την ανάλυση στατιστικών στοιχείων, τη διαχείριση των προσφορών και τη ρύθμιση διαφορετικών συνθηκών εμφάνισης σε ομάδες:

Σήμερα θέλω να σας πω για ενδιαφέρουσες τακτικές επαναστόχευσης στο Yandex.Direct που λίγοι άνθρωποι χρησιμοποιούν στην πρακτική τους:

στόχευση πελατών με βάση τα ενδιαφέροντα·

διαδοχική επαναστόχευση.

Χρήστες μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Σε αυτήν την περίπτωση, θα επιστρέψουμε χρήστες που έχουν ήδη μεταβεί στον ιστότοπο από το Instagram, το Facebook, το VKontakte και άλλα κοινωνικά δίκτυα. Πιθανότατα, αυτοί είναι πελάτες μας που διαβάζουν τακτικά δημοσιεύσεις στην κοινότητα και δείχνουν ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες μας. Γιατί να μην τους δείχνουμε διαφημίσεις όταν είναι πιθανό να ακολουθούν την επωνυμία για μεγάλο χρονικό διάστημα; Αυτοί οι χρήστες μπορούν να διαφημίσουν τις προσφορές της Πρωτοχρονιάς, τα δώρα και οποιεσδήποτε άλλες προσφορές πριν από τις διακοπές.

Πώς να ρυθμίσετε;

Δημιουργήστε ένα τμήμα στο Metrika με χρήστες που ήρθαν στον ιστότοπο από τα κοινωνικά δίκτυα και αποθηκεύστε το:

Στόχευση πελατών με βάση τα ενδιαφέροντά τους

Στο Yandex.Audience, ανεβάστε τη βάση δεδομένων των πελατών που έχουν ήδη πραγματοποιήσει αγορές από εσάς. Μην ξεχνάτε ότι πρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον 1000 χρήστες στη λίστα. Στη συνέχεια, δείτε ποια ενδιαφέροντα εντοπίζονται στο κοινό σε αυτό το τμήμα:

Το τμήμα μπορεί να διακριθεί με τον ακόλουθο τρόπο:

Σε αυτόν τον τύπο επαναστόχευσης, φροντίστε να συνδυάσετε το τμήμα σας βάσει ενδιαφέροντος με κάποιο άλλο τμήμα. Για παράδειγμα:

• ενδιαφέρον + χρήστες που ήταν στον ιστότοπο.
• ενδιαφέρον + χρήστες που αγόρασαν το προϊόν.

Θα πρέπει να γράφονται ξεχωριστά διαφημιστικά κείμενα για διαφορετικές κατηγορίες. Συμφωνώ, για όσους αγαπούν τη μαγειρική, η προσφορά πρέπει να είναι διαφορετική από την προσφορά για όσους ενδιαφέρονται για την ομορφιά και την υγεία.

Ανάλογα με τα ενδιαφέροντα, μπορείτε να καταλάβετε τι μπορεί να ζεστάνει το κοινό μας. Για παράδειγμα, κανονίστε ένα σχέδιο: "Όταν αγοράζετε από 10 χιλιάδες ρούβλια, κερδίστε ένα ταξίδι στην Ελλάδα!" Γιατί να ταξιδέψετε; Ο δείκτης συμμόρφωσης είναι 176%. Θα είναι ενδιαφέρον για το κοινό μας.

Πείραμα!

Στόχευση κοινού διαφήμισης προβολής

Από αυτήν την άνοιξη, οι καμπάνιες προβολής pay-per-impression μπορούν να ξεκινήσουν μέσω της διεπαφής Yandex.Direct και μπορούν να στοχευθούν σε επιλεγμένες φράσεις-κλειδιά. Εάν δεν έχετε κυκλοφορήσει ακόμα τα μέσα, ήρθε η ώρα να δοκιμάσετε τη μορφή κατά την περίοδο πριν την Πρωτοχρονιά.

Ένα ενδιαφέρον σημείο: μπορούμε να "πιάσουμε" χρήστες που είδαν τα banner μας στο Yandex.Direct. Μπορείτε όχι μόνο να περιστρέψετε τις διαφημίσεις προβολής για να προσεγγίσετε, αλλά και να δημιουργήσετε τη δική σας διοχέτευση πωλήσεων και να υπολογίσετε τα αποτελέσματα με περισσότερες λεπτομέρειες.

Πώς να ρυθμίσετε;

Αρχικά, πρέπει να δημιουργήσετε ένα pixel στον λογαριασμό σας Yandex.Audience:

Μετά την έναρξη των εμφανίσεων, το pixel θα αρχίσει να συλλέγει ανώνυμα αναγνωριστικά χρήστη.

Πώς μπορείτε να συνδυάσετε τις συνθήκες εμφάνισης;

• είδα ένα banner + ήταν δίπλα σε ένα κατάστημα εκτός σύνδεσης (Τμήμα Yandex.Κοινό κατά γεωγραφική τοποθεσία).
• είδε το banner + επισκέφτηκε τον ιστότοπο.
• είδα το πανό + έβαλε το προϊόν στο καλάθι, αλλά δεν αγόρασα.
• έχουν δει το banner περισσότερες από 3 φορές - οι χρήστες είναι ήδη εξοικειωμένοι με την εταιρεία, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούν να είναι πιο πιστοί.

Διαδοχική επαναστόχευση

Κατάλληλο για ιστότοπους με υψηλή επισκεψιμότητα. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να υπενθυμίσετε στους χρήστες ότι οι εκπτώσεις της Πρωτοχρονιάς, τα σετ δώρων και οι προσφορές τελειώνουν σε 5, 7 ή 14 ημέρες - επιλέξτε μόνοι σας την περίοδο. Το κείμενο των διαφημίσεων θα πρέπει επίσης να υποδηλώνει ότι δεν χρειάζεται να χάσετε τις εκπτώσεις και να έχετε χρόνο για να αγοράσετε δώρα επικερδώς.

Πώς να ρυθμίσετε;

Ας πούμε, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι χρήστες χρειάζονται επτά ημέρες για να λάβουν μια απόφαση. Και την έβδομη ημέρα, πρέπει να αρχίσουμε να τους δείχνουμε διαφημίσεις:

Ρύθμιση συνθηκών εμφάνισης:

Σε χρήστες που βρέθηκαν στον ιστότοπό μας πριν από επτά ημέρες και δεν αγόρασαν τίποτα, δείχνουμε την προσφορά: "Η έκπτωση 15% εξακολουθεί να ισχύει." Είναι σημαντικό εδώ να θέλουμε να προβάλλουμε διαφημίσεις ακριβώς σύμφωνα με την συνθήκη "Ήταν επτά ημέρες πριν" και όχι εντός των τελευταίων επτά ημερών, επομένως εξαιρούμε τους επισκέπτες από τις τελευταίες έξι ημέρες.

Για τους ίδιους χρήστες που δεν αγόρασαν το προϊόν αφού είδαν τη διαφήμιση με την πρώτη προϋπόθεση, εμφανίζουμε τη διαφήμιση: «Δεν ξεχάσατε την έκπτωση 15%; Απομένουν 10 σετ Πρωτοχρονιάς!»

συμπέρασμα

Η επαναστόχευση είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο που θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε τους ενδιαφερόμενους χρήστες και να προσελκύσετε την προσοχή του κατάλληλου κοινού, ειδικά κατά την περίοδο των εορτών. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν με τις καμπάνιες σας:

1. Πειραματίζεστε πάντα, δοκιμάζετε διαφορετικές τακτικές επαναστόχευσης στο Yandex.Direct, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που βασίζονται σε τμήματα από το Yandex.Audience.
2. Προσπαθήστε να τμηματοποιήσετε το κοινό σας όσο το δυνατόν περισσότερο και να δείξετε την προσφορά σας σε κάθε τμήμα.
3. Να θυμάστε ότι χρησιμοποιώντας την επαναστόχευση μπορείτε να εργαστείτε με ολόκληρη τη βάση πελατών και όχι μόνο με χρήστες που για κάποιο λόγο δεν αγόρασαν το προϊόν.