Βελτιστοποίηση μιας διαφημιστικής καμπάνιας Yandex.Direct: πώς να προσθέσετε μια αρνητική λέξη, να προσαρμόσετε τις προσφορές κ.λπ. Πώς λειτουργεί η δημοπρασία Yandex Direct χρησιμοποιώντας ως παράδειγμα σαμοβάρ

Ο Gennady Petrovich πουλά σαμοβάρι, το κόστος ενός σαμοβάρι είναι 1000 ρούβλια και τα πουλά για 2000, επομένως, από κάθε σαμοβάρι έχει 1000 ρούβλια κέρδους.

Ο Gennady Petrovich κατανοεί ότι μπορεί να ξοδέψει μέρος του κέρδους από 1000 ρούβλια για την προσέλκυση πελάτη. Έρχεται στη δημοπρασία Yandex Direct, όπου ο δημοπράτης κάθεται στο κέντρο και οι ίδιοι έμποροι σαμοβάρι με τον δικό μας Gennady Petrovich κάθονται στην αίθουσα, ας τους πούμε συμμετέχοντες στη δημοπρασία. Εν τω μεταξύ, στο διάδρομο υπάρχουν επισκέπτες που επιθυμούν να αγοράσουν ένα σαμοβάρι και ένας ένας μπαίνουν στην αίθουσα δημοπρασιών για να λάβουν προσφορές από τους συμμετέχοντες.

Η ουσία της δημοπρασίας είναι ότι ο υπεύθυνος της δημοπρασίας, πριν εκτοξεύσει κάθε αγοραστή στην αίθουσα των συμμετεχόντων, δέχεται χαρτιά από όλους τους συμμετέχοντες, τα οποία αναφέρουν πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για να δείξουν στον επισκέπτη το σαμοβάρι τους.

Ο Γκενάντι Πέτροβιτς γράφει 1000 ρούβλια σε ένα χαρτί και το παραδίδει στον δημοπράτη. Ο υπεύθυνος της δημοπρασίας, αφού δεχτεί χαρτιά από όλους τους συμμετέχοντες, επιλέγει μόνο 3 συμμετέχοντες με την υψηλότερη προτεινόμενη τιμή και τους καλεί να δείξουν τα σαμοβάρια τους στον επισκέπτη. Σε αυτόν τον κατάλογο, ο Gennady Petrovich καταλαμβάνει την 1η θέση, καθώς πρόσφερε την υψηλότερη τιμή - 1000 ρούβλια. Οι παρακάτω συμμετέχοντες πρόσφεραν 100 ρούβλια, 90 και 80 ρούβλια, αντίστοιχα.

Gennady Petrovich - 1000 ρούβλια

2ος συμμετέχων - 100 ρούβλια

3ος συμμετέχων - 90 ρούβλια

4ος συμμετέχων - 80 ρούβλια

Στη συνέχεια, ένας επισκέπτης μπαίνει στην αίθουσα και ο Gennady Petrovich είναι ο πρώτος που τον πλησιάζει για να του δείξει το σαμοβάρι του. Στον επισκέπτη δεν αρέσει το σαμοβάρι και δεν το αγοράζει, αλλά ο Γκενάντι Πέτροβιτς δίνει στον δημοπράτη 84 ρούβλια για να δείξει το σαμοβάρι του. Στη συνέχεια, ο δεύτερος και ο τρίτος συμμετέχων δείχνουν τα σαμοβάρια τους στον επισκέπτη, αλλά ο επισκέπτης δεν αγοράζει επίσης τίποτα και φεύγει από την αίθουσα, και ο δεύτερος και ο τρίτος συμμετέχων πληρώνουν 81 και 80 ρούβλια, αντίστοιχα.

Ας περάσουμε από τα σαμοβάρια στον μηχανισμό υπολογισμού της πληρωμής για την εμφάνιση ενός σαμοβάρι

Στην 1η θέση, λαμβάνετε το 100% των πιθανών κλικ
2ο 85% των κλικ
3ο 75% των κλικ

Επομένως, για το 75% των κλικ θα πρέπει όλοι να πληρώνουν το ίδιο, αφού τα λαμβάνουν και τα 3 μέρη. Για τη διαφορά στα κλικ μεταξύ 3ης και 2ης θέσης (85% - 75% = 10%), το κόστος ανά κλικ θα πρέπει να είναι πιο ακριβό. Με τον ίδιο τρόπο, η τιμή θα είναι ακριβότερη για τη διαφορά μεταξύ 1ης και 2ης θέσης (100% - 85 = 15%). Ο υπολογισμός του κόστους των κλικ βασίζεται σε αυτές τις αρχές.

Ας εξετάσουμε τον τύπο για τον υπολογισμό του μέγιστου ποσοστού Yandex Direct για την 1η θέση, αλλά ήδη με γνώση της θεωρίας.

Κόστος εμφάνισης 1ου συμμετέχοντα = 4η βαθμολογία * 0,75 + 3η βαθμολογία * (0,85 - 0,75) + 2η βαθμολογία * (1 - 0,85)

Δηλαδή, αυτός που πληρώνει για την πρώτη θέση πληρώνει για το 75% των κλικ με το ποσοστό του 4ου συμμετέχοντα, στη συνέχεια πληρώνει επιπλέον για το 10% των κλικ, που δίνει τη 2η θέση, αλλά ήδη πιο ακριβά και πληρώνει επιπλέον για το 15% των κλικ, που δίνει την πρώτη θέση, τελευταία πιο ακριβά.

Αντίστοιχα, τα ποσοστά του 2ου και του 3ου συμμετέχοντος υπολογίζονται ως εξής:

Το κόστος εμφάνισης του 2ου συμμετέχοντα = (Ποσοστό 4ου * 0,75 + Βαθμός 3ου * (0,85 - 0,75)) / 0,85

Το κόστος εμφάνισης του 3ου συμμετέχοντα = το ποσοστό του 4ου

Πρόκειται για περικομμένους τύπους, στους οποίους έχει απομείνει μόνο η ουσία, στην πραγματικότητα, όλα είναι πιο περίπλοκα, μπορείτε να παίξετε με τη δημοπρασία στην ηλεκτρονική αριθμομηχανή που έφτιαξε ο Andrey Belousov.

Ας πούμε απλώς ότι για να ορίσετε προσφορές Yandex Direct, δεν χρειάζεται να κατανοήσετε τους υπολογισμούς και τον μηχανισμό δημοπρασίας, απλώς διαβάστε. Αλλά αν είστε σχολαστικός άνθρωπος και θέλετε να το καταλάβετε μόνοι σας, τότε καλό υλικό παρουσιάζεται στην επίσημη τεκμηρίωση.

Ας επιστρέψουμε στα σαμοβάρια, θυμηθείτε ότι ο Γκενάντι Πέτροβιτς όρισε ένα επιτόκιο 1.000 ρούβλια και πλήρωσε 84 ρούβλια για την παράσταση. Ο συμμετέχων στη 2η θέση πλήρωσε 81 ρούβλια με τιμή 100 ρούβλια και ο συμμετέχων στην τρίτη πλήρωσε 80 ρούβλια με συντελεστή 90 ρούβλια. Ας γράψουμε τα δεδομένα στον πίνακα.

Συμμέτοχος	Προσφορά	Κόστος εντύπωσης
Γκενάντι Πέτροβιτς	1000	84
2ος συμμετέχων	100	81
3ος συμμετέχων	90	80
4ος συμμετέχων	80	-

Πώς έγιναν οι υπολογισμοί;

Το κόστος εμφάνισης του 1ου συμμετέχοντα = το ποσοστό του 4ου * 0,75 + το ποσοστό του 3ου * 0,1 + το ποσοστό του 2ου * 0,15 = 80 * 0,75 + 90 * 0,1 + 100 * 0, 15 = 84 ρούβλια

Το κόστος εμφάνισης του 2ου συμμετέχοντα = (4η τιμή * 0,75 + 3η τιμή * 0,1) / 0,85 = (80 * 0,75 + 90 * 0,1) / 0,85 = 81 ρούβλια

Το κόστος εμφάνισης του 3ου συμμετέχοντα = Το ποσοστό του 4ου = 80 ρούβλια

Λοιπόν, καταλάβαμε τους υπολογισμούς, τώρα μια νέα εργασία, μετά την πρώτη δημοπρασία, ο Gennady Petrovich εκτιμά ότι αν πληρώνει 84 ρούβλια για κάθε εμφάνιση του σαμοβάρι του σε έναν επισκέπτη, τότε τουλάχιστον 1 στους 12 επισκέπτες πρέπει να αγοράσει ένα σαμοβάρι από αυτόν, διαφορετικά θα πάει στο μείον.

Κόστος = 84 ρούβλια * 12 εμφανίσεις = 1008
1008> 1000 κέρδος από την πώληση ενός σαμοβάρι

Ο Gennady Petrovich ξέρει ότι πρέπει να καταλάβει πόσοι επισκέπτες θα μετατραπούν σε αγοραστές, υποθέτει ότι θα είναι 1 στους 12, δηλαδή ~ 8%, και υπολογίζει το βέλτιστο ποσοστό χρησιμοποιώντας τον τύπο:

Προσφορά = Κέρδος από πώληση * Ποσοστό μετατροπής από εμφανίσεις σε πωλήσεις

Ποντάρισμα = 1000 ρούβλια * 0,08 = 80 ρούβλια

Δηλαδή, τι είναι 80 ρούβλια; Αυτό είναι το κέρδος που λαμβάνει ο Γκενάντι Πέτροβιτς από κάθε παράσταση σαμοβάρι σε έναν επισκέπτη, με την προϋπόθεση ότι 1 στους 12 επισκέπτες αγοράσει ένα σαμοβάρι. Τώρα θεωρούμε το κέρδος όχι στο επίπεδο των πωλήσεων, αλλά στο επίπεδο των εντυπώσεων. - να το γνωρίζετε αυτό.

Στη συνέχεια, κατά τη διάρκεια 20 επισκεπτών, ο Gennady Petrovich έθεσε ένα ποσοστό 80 ρούβλια και έλαβε μόνο 12 χτυπήματα του samovar, καθώς το ποσοστό του δεν έπεφτε πάντα στα τρία υψηλότερα ποσοστά όλων των συμμετεχόντων. Ο Gennady Petrovich έλαβε 1 πώληση από τις 12 εμφανίσεις, αλλά ταυτόχρονα πλήρωσε 500 ρούβλια για τις εντυπώσεις. Για άλλη μια φορά, επαναλαμβάνουμε ότι ο Gennady Petrovich πλήρωσε για κάθε εντύπωση όχι 80 ρούβλια, αλλά λιγότερα, ας δούμε μια δημοπρασία ως παράδειγμα.

Συμμέτοχος	Προσφορά	Ενα μέρος	Κόστος εντύπωσης
1ος	100	1	48
Γκενάντι Πέτροβιτς	80	2	42
3η	60	3	41
4η	40	-	-

Το συνολικό κέρδος ήταν 1000 κέρδη από την πώληση του σαμοβάρι - 500 έξοδα προβολής = 500 ρούβλια

Ο Gennady Petrovich μάντεψε σωστά από τις μετατροπές από εμφανίσεις σε πωλήσεις και πήρε το μέγιστο δυνατό κέρδος. Αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό της δημοπρασίας Yandex Direct, είναι κερδοφόρο για εσάς να αγοράσετε οποιαδήποτε εμφάνιση εάν κοστίζει λιγότερο από το κέρδος σας από την εμφάνιση. Αν ο Γκενάντι Πέτροβιτς είχε κάνει λάθος και υπολόγιζε το επιτόκιο με μετατροπή 16%, και όχι 8%, τότε το επιτόκιο θα ήταν 160 ρούβλια.

Ποντάρισμα = 1000 ρούβλια * 0,16 = 160 ρούβλια

Δηλαδή, ο Gennady Petrovich θα αγόραζε κλικ για 160 ρούβλια, όταν το κέρδος από ένα κλικ είναι 80 ρούβλια, γι 'αυτό η ακρίβεια των υπολογισμών είναι τόσο σημαντική.

Αυτό είναι, αυτό είναι όλη η δημοπρασία. Για απλότητα του παραδείγματος, χρησιμοποιήθηκαν πολλές υποθέσεις, αλλά η ουσία δεν αλλάζει.

Όλη αυτή η ιστορία συνοψίζεται σε μια απλή φόρμουλα για το βέλτιστο στοίχημα:

Ποσοστό = Κέρδος από πώληση * Μετατροπή

Γιατί ήταν όλα απλά πριν, έπρεπε απλώς να ορίσετε οποιοδήποτε επιτόκιο και να υπολογίσετε το κέρδος; - Παλαιότερα ο ανταγωνισμός ήταν χαμηλότερος. Για παράδειγμα, θυμηθείτε το παραπάνω παράδειγμα, όταν ο Gennady Petrovich υπέβαλε προσφορά 1000 ρούβλια και πλήρωσε 84 ρούβλια για την οθόνη - αυτό ίσχυε πριν. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, ο ανταγωνισμός "ζεσταίνεται", εμφανίζονται παίκτες που αυξάνουν τη μετατροπή της σελίδας προορισμού τους, μειώνουν τις τιμές, διευρύνουν την ποικιλία, επομένως, μετατρέπουν όχι 1 στις 12 εμφανίσεις, αλλά 1 στις 3, τότε το ποσοστό θα να υπολογιστεί ως

1000 ρούβλια κέρδος από ένα σαμοβάρι * 0,3 = 300 ρούβλια

Σε αυτήν την περίπτωση, οι αποτελεσματικοί παίκτες αποκλείουν τους υπόλοιπους, και όπως ο Gennady Petrovich έρχονται αντιμέτωποι με την επιλογή είτε να εγκαταλείψουν την αγορά είτε να είναι αποτελεσματικοί και να υπολογίσουν σωστά τα ποσοστά.

Ποιες είναι οι αποχρώσεις στον υπολογισμό του βέλτιστου ποσοστού;

• Τα ποσοστά μετατροπής ποικίλλουν ανάλογα με την εποχικότητα, την ημέρα της εβδομάδας, τους ανταγωνιστές στη διαφήμιση, τον καιρό, την κατάσταση της οικονομίας και έναν άπειρο αριθμό άλλων παραγόντων.
• Έλλειψη δεδομένων, για παράδειγμα, εάν υπήρξε ένα κλικ και μία μετατροπή (πώληση) για μια λέξη-κλειδί, τότε δεν είναι γεγονός ότι τώρα θα υπάρχει μια μετατροπή με κάθε κλικ, θα επανέλθουμε σε αυτό παρακάτω.
• Τα ποσοστά μετατροπής ποικίλλουν ανάλογα με την τιμή του προϊόντος. Εάν η τιμή σας είναι κάτω από τον μέσο όρο της αγοράς, τότε η μετατροπή θα είναι υψηλότερη και εάν είναι υψηλότερη, τότε το αντίστροφο. Αμέσως προκύπτει το πρόβλημα ότι το κέρδος μας αλλάζει ανάλογα με τις τιμές, επομένως πρέπει να αναζητήσουμε το βέλτιστο μεταξύ του αριθμού των πωλήσεων και της τιμής.
• Πώς να συλλέγετε και να ενημερώνετε όλα αυτά τα δεδομένα σε τακτική βάση.
• Εάν ο ιστότοπός σας βρίσκεται στο TOP3, τότε οι εμφανίσεις στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα δεν είναι πάντα ωφέλιμες για εσάς.
• Οποιαδήποτε απόκλιση στον υπολογισμό του στοιχήματος θα καταβροχθίσει το κέρδος σας.

Εργαλεία βελτιστοποίησης Yandex Direct

Πώς να αυτοματοποιήσετε τη διαδικασία υπολογισμού των τιμών; Η αγορά προσφέρει τις ακόλουθες λύσεις:

Οι πλειοδότες είναι παρόντες στις υπηρεσίες elama.ru, directmanager.ru, κ.λπ.

Ας εξετάσουμε τους πρώτους, πλειοδότες - δεν έχουν νόημα στην τρέχουσα δομή της δημοπρασίας Yandex Direct. Στην πραγματικότητα, μέσα στον πλειοδότη, καθορίζετε τη μέγιστη προσφορά, την οποία θα μπορούσατε εξίσου να είχατε καθορίσει μέσα στη διεπαφή Yandex Direct και τίποτα δεν θα αλλάξει! Γιατί χρησιμοποιούνται; - Από παρανόηση του μηχανισμού πλειστηριασμών.

Υπηρεσίες ανάθεσης κανόνων - Κανόνες K50, αυτογραφικά σενάρια, κανόνες στο Adwords

Ας δούμε έναν τρόπο διαχείρισης καμπανιών με την ανάθεση κανόνων, είναι πιο λογικό. Για παράδειγμα, έχουμε έναν κανόνα που απενεργοποιεί λέξεις με περισσότερα από 100 κλικ και χωρίς μετατροπές. Αλλά σε καλούς σημασιολογικούς πυρήνες, η ουρά των ερωτημάτων χαμηλής συχνότητας εκτείνεται πολύ και, αν περιμένετε έως ότου κάθε λέξη-κλειδί λάβει 100 κλικ, μπορεί να χρεοκοπήσετε! Δηλαδή, χοντρικά, οι κανόνες βελτιστοποιούν περίπου το 20% του πιθανού δυναμικού. Και πιο πολύπλοκα συστήματα κανόνων είναι δύσκολο στη χρήση και πολύ δυσκίνητη στη διαχείριση.

Conversion Optimizers - K50, Origami, Alytics και άλλα

Οι επόμενοι, οι βελτιστοποιητές μετατροπής, είναι οι πιο προηγμένες λύσεις, αλλά ακριβές, για παράδειγμα, το K50 κοστίζει 50 tr / μήνα και το Origami κοστίζει 10 tr / μήνα. Εάν υπολογίσουμε ότι μπορούν να αυξήσουν την απόδοση κατά 10% κατά μέσο όρο, τότε αποδεικνύεται ότι είναι λογικό να χρησιμοποιήσετε το K50 από 500 χιλιάδες ρούβλια και το Origami από 100 χιλιάδες ρούβλια.

Προσπαθήσαμε να εφαρμόσουμε και τα 3 optimizers, το Origami και το Alytics έχουν μάλλον περιορισμένη λειτουργικότητα, αλλά δεν καταφέραμε να τα εφαρμόσουμε. Αποποίηση ευθύνης, τα συμπεράσματά μου για τους βελτιστοποιητές ΔΕΝ βασίζονται σε ειδική έρευνα! Πήραμε κάθε βελτιστοποιητή και προσπαθήσαμε να το εφαρμόσουμε για 1-2 έργα σε μερικές εβδομάδες (με βάση το ιστορικό των κλικ) και αν δεν είχε νόημα σε αυτό, τότε φύγαμε.

Το K50 είναι το καλύτερο εργαλείο βελτιστοποίησης, η καλύτερη υποστήριξη, αλλά για να χρησιμοποιήσετε τις δυνατότητές του στο 100%, χρειάζεστε ένα αρκετά υψηλό επίπεδο τεχνογνωσίας, καθώς υπάρχουν πολλές ρυθμίσεις στη διεπαφή.

Υπάρχουν και Adlens και MarinSoftware, το κόστος τους ξεκινάει από 200 tr το μήνα, είναι λογικό να τα χρησιμοποιούμε με προϋπολογισμό 1 εκατομμυρίου, αλλά νομίζω ότι θα τα παραλείψουμε στο άρθρο.

Ας επιστήσουμε την προσοχή σας στα εσωτερικά εργαλεία βελτιστοποίησης Adwords και Yandex Direct, δεν λειτουργούν χειρότερα από τα εξωτερικά και είναι εύκολο να ρυθμιστούν, αλλά έχουν περιορισμούς.

• Πρώτον, η καμπάνια θα πρέπει να έχει τουλάχιστον 30 μετατροπές ανά μήνα και θα πρέπει να κατανέμονται ομοιόμορφα ανά λέξεις-κλειδιά, κάτι που δεν συμβαίνει πάντα.
• Δεύτερον, δεν μπορείτε να εισάγετε δεδομένα τρίτων στο Yandex Direct, για παράδειγμα, κλήσεις, πωλήσεις εκτός σύνδεσης, καθυστερημένες πωλήσεις.
• Τρίτον, απαιτείται οι λέξεις-κλειδιά από την ίδια περίπου κατηγορία προϊόντων να βρίσκονται σε μία καμπάνια.

Σε μια πραγματική κατάσταση, είναι μάλλον δύσκολο να προσαρμοστούμε σε τέτοιες απαιτήσεις.

Πώς να ορίσετε τη μέγιστη προσφορά στο Yandex Direct;

Ας εξετάσουμε τους απλούστερους μηχανισμούς που μπορούν να επαναληφθούν στο Excel και να υιοθετηθούν για αυτοβελτιστοποίηση του Yandex Direct.

Θυμηθείτε τον τύπο

Τιμή = Μέσο εισιτήριο * Μερίδιο περιθωρίου μέσου εισιτηρίου * Μετατροπή

Ας προσπαθήσουμε να υπολογίσουμε προσφορές για μια κατηγορία προϊόντων Lego και για μια λέξη-κλειδί εντός αυτής της κατηγορίας. Για παράδειγμα, γνωρίζουμε ότι κατά μέσο όρο για την κατηγορία παιχνιδιών Lego, η μετατροπή από κλικ σε πώληση είναι 2% και η μέση επιταγή είναι 3600 ρούβλια. Στην ίδια κατηγορία, υπάρχει η λέξη-κλειδί "αγοράστε ένα lego hollow", η μέση επιταγή της οποίας είναι 9.000 ρούβλια και το ποσοστό μετατροπής είναι 4%. Ας προσπαθήσουμε να υπολογίσουμε αυτές τις δύο περιπτώσεις χρησιμοποιώντας τον τύπο μας, υποθέτοντας ότι το μέσο περιθώριο ελέγχου μας είναι 30%:

0,02 * 3600 * 0,3 = 21,5 ρούβλια

0,04 * 9000 * 0,3 = 108 ρούβλια

Θυμηθείτε ότι στον τύπο, τα ποσοστά μετατρέπονται σε μετοχές, για παράδειγμα, 30% = 0,3 ή 2% = 0,02

Αυτό ήταν όλο, έχουμε υπολογίσει τις προσφορές για την κατηγορία και για τη λέξη-κλειδί, αλλά υπάρχει ένα πρόβλημα: η λέξη-κλειδί έχει μόνο 10 κλικ, αυτό είναι πολύ μικρό, ας υπολογίσουμε το σφάλμα της στο Excel χρησιμοποιώντας τον τύπο:

√ (1 - Μετατροπή) / (Μετατροπή * Αριθμός κλικ)

Υπολογισμός στο Excel

ROOT ((1-0,02) / (0,02 * 10)) = 221%

Δηλαδή η μετατροπή με 10 κλικ μπορεί να διαφέρει από την πραγματική κατά 2 φορές και οποιοδήποτε λάθος σου τρώει το κέρδος. Ας δούμε πώς αλλάζει το περιθώριο σφάλματος ανάλογα με τον αριθμό των κλικ.

Χρειαζόμαστε κάποιο είδος μηχανισμού που θα γεμίζει το μέρος των δεδομένων που λείπει από τη λέξη-κλειδί με δεδομένα από την κατηγορία. Αυτός ο μηχανισμός ονομάζεται τράβηγμα και ο τύπος του είναι:

Μετατροπή λέξης = Αριθμός μετατροπών για μια λέξη + k-τράβηγμα / Αριθμός κλικ για μια λέξη + (k-τράβηγμα / μετατροπή κατηγορίας)

k-pulling - προσαρμόζει την επίδραση της προβλεπόμενης τιμής στην τελική μετατροπή, ας πάρουμε την προεπιλεγμένη μονάδα. Αυτή η τιμή πρέπει να επιλέγεται ξεχωριστά για κάθε περίπτωση, απαριθμώντας και μειώνοντας το σφάλμα σε δύο περιόδους, αλλά τώρα αυτό θα περιπλέξει την κατανόησή σας, γι' αυτό απλώς χρησιμοποιήστε - 1.

Ας πάρουμε ένα παράδειγμα για το πώς λειτουργεί το τράβηγμα - κατανοήστε διαισθητικά πώς λειτουργεί!

Ας εφαρμόσουμε τράβηγμα για τη θήκη Lego μας

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

Με άλλα λόγια, πήραμε τη μετατροπή της κατηγορίας 2% και προσθέσαμε 0,3% σε αυτήν, έτσι υπολογίζεται η επιρροή 10 κλικ μιας λέξης-κλειδιού - 0,3%, αν υπήρχαν 80 κλικ, τότε θα είχαμε προσθέσει όχι 0,3 % και 1,2%, ας υπολογίσουμε:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

Δηλαδή, όσο περισσότερα κλικ λαμβάνει μια λέξη-κλειδί, τόσο λιγότερο εξαρτάται από τη μετατροπή κατηγορίας.

Εντάξει, καταλάβαμε τη μετατροπή, αλλά τι να κάνουμε με τη μέση επιταγή; Χρησιμοποιούμε παρόμοια φόρμουλα έλξης.

(Μέσο εισιτήριο για μια λέξη * Αριθμός συναλλαγών λέξης + 1 * Μέσος όρος εισιτηρίου για μια κατηγορία) / (Αριθμός συναλλαγών για μια λέξη + 1)

Δες πως δουλεύει

Παράδειγμα με Lego στα 80 κλικ.

(9000 * (80 * 0,02) + 0,5 * 3600) / (80 * 0,02) + 0,5 = 16 200 / 2,1 = 7 700 ρούβλια

Όπως μπορείτε να δείτε, η μέση επιταγή άρχισε επίσης να εξομαλύνεται με την αύξηση των συναλλαγών. Τώρα πρέπει να εφαρμόσουμε με κάποιο τρόπο όλες τις νέες γνώσεις μας στην πράξη χρησιμοποιώντας τύπους Excel.

Σημειώστε ότι χρησιμοποιούμε δεδομένα από ιδιωτικό σε γενικό, δηλαδή πρώτα χρησιμοποιούμε τα δεδομένα για τη λέξη-κλειδί, εάν δεν υπάρχουν αρκετά δεδομένα, τότε παίρνουμε τα δεδομένα ανά κατηγορία, εάν δεν υπάρχουν αρκετά δεδομένα για την κατηγορία, τότε παίρνουμε τα μέσα δεδομένα για τον ιστότοπο.

Ας υπολογίσουμε την εκτιμώμενη μετατροπή

Ξεκινάμε την κατασκευή με αυτό που είναι πάντα γνωστό - τη μέση μετατροπή του ιστότοπου και τη μέση μετατροπή ανά κατηγορία, επομένως θα είναι πιο βολικό να κατασκευάσουμε την κατασκευή σε excel.

= (Μετατροπές URL + 1) / (Κλικ URL + (1 / Μέση μετατροπή ιστότοπου))

Προσθέστε ένα σενάριο όταν δεν υπάρχουν δεδομένα στη διεύθυνση URL χρησιμοποιώντας τη συνάρτηση IFNA (τιμή, τιμή εάν δεν υπάρχουν δεδομένα)

IFNA ((Μετατροπές URL + 1) / (Κλικ URL + (1 / Μέση μετατροπή ιστότοπου)); Μέση μετατροπή ιστότοπου)

Και προσθέστε δεδομένα ανά λέξη-κλειδί

IFNA ((Μετατροπή λέξης-κλειδιού + 1) / (Κλικ λέξης-κλειδιού + (1 / IFNA ((Μετατροπές URL + 1) / (Κλικ URL + (1 / Μέση μετατροπή ιστότοπου)); Μέση μετατροπή ιστότοπου))) ; IFNA ((Αριθμός Μετατροπές URL + 1) / (Αριθμός κλικ URL + (1 / Μέση μετατροπή ιστότοπου)); Μέση μετατροπή ιστότοπου)))

Ως αποτέλεσμα, έχουμε

Αυτό ήταν, ο γκρίζος λύκος δεν είναι τόσο τρομακτικός, ο μέσος έλεγχος θεωρείται το ίδιο

IFNA ((Μέση διεύθυνση URL ελέγχου * Αριθμός συναλλαγών URL + 0,5 * Μέσος όρος ελέγχου του ιστότοπου) / (Αριθμός συναλλαγών URL + 0,5); Μέσος όρος ελέγχου του ιστότοπου)

Και θα υπολογίσουμε το βέλτιστο ποσοστό στο Yandex Direct

Προβλεπόμενη μετατροπή * Προβλεπόμενη μέση επιταγή * Μερίδιο περιθωρίου στη μέση επιταγή

Ένα παράδειγμα υπολογισμών μπορείτε να βρείτε στον σύνδεσμο στα Υπολογιστικά Φύλλα Google

Για να μην φορτωθεί το άρθρο με πενταόροφους τύπους, το θέμα καλύπτεται αναλυτικότερα σε άλλο άρθρο.

Όπως παρατηρήσατε, η ακρίβεια των υπολογισμών επηρεάζει άμεσα το κέρδος, επομένως θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν υψηλότερο. Για να μειώσετε το σφάλμα στην πρόβλεψη μετατροπής, πρέπει να συλλέξετε όσο το δυνατόν περισσότερα δεδομένα.

• ο χρόνος επηρεάζει τη μετατροπή, αφού αγοράζουν καλύτερα τον Δεκέμβριο από τον Ιανουάριο.
• η μετατροπή επηρεάζεται από το επίπεδο της τιμής σας για το προϊόν, γιατί αν η τιμή σας είναι κάτω από τον μέσο όρο της αγοράς, τότε η πιθανότητα πώλησης είναι μεγαλύτερη
• Η πίτσα πουλάει καλύτερα σε κακές καιρικές συνθήκες
• γιατί να μην χρησιμοποιήσετε οργανική επισκεψιμότητα αναζήτησης για να προβλέψετε τις μετατροπές για λέξεις-κλειδιά για να αυξήσετε την ακρίβεια

Όπως μπορείτε να δείτε, η εργασία γίνεται μη τετριμμένη και απαιτεί πολλούς υπολογισμούς και δεδομένα, στο Excel όλα αυτά είναι πολύ ακριβά για να υπολογιστούν. Το K50 επιλύει αυτό το ζήτημα, αλλά δεν χρησιμοποιεί όλα τα δεδομένα, γράφουμε προσαρμοσμένες λύσεις σε Python στην εταιρεία μας, την επόμενη φορά θα γράψουμε ένα άρθρο σχετικά με το πώς χρησιμοποιούμε τη μηχανική εκμάθηση για την πρόβλεψη μετατροπών.

Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική στοιχηματισμού σας με τέτοιο τρόπο ώστε να παραμείνετε οι πιο κερδοφόροι και να μην εξαντλήσετε ολόκληρη την τράπεζά σας σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε πώς να το κάνουμε αυτό.

Επιλογή συστήματος. Οι περισσότεροι έμπειροι παίκτες έχουν το δικό τους σύστημα και παίζουν αποκλειστικά με αυτό. Έχει ήδη δημιουργηθεί μια μεγάλη ποικιλία διαφορετικών σχημάτων και στρατηγικών για αθλητικά στοιχήματα, αλλά αξίζει να σημειωθεί ότι κανένα από αυτά δεν είναι καθολικό και δεν θα γίνει εκατό τοις εκατό εγγύηση της νίκης σας. Κάθε λογής "πιρούνια", "dogon" και άλλα κόλπα των παικτών - αυτό είναι μόνο ένα από τα συστατικά της διαχείρισης προβλέψεων.

Ανάλυση πληροφοριών. Κάθε παίκτης που σέβεται τον εαυτό του είναι απλά υποχρεωμένος να χρησιμοποιεί όσο το δυνατόν περισσότερες πηγές πληροφοριών για να κάνει την πρόβλεψή του. Μόνο μια κατάλληλη επιλογή και ανάλυση δεδομένων θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα έναντι του πράκτορα στοιχημάτων και, κατά συνέπεια, τη δυνατότητα ελαχιστοποίησης των κινδύνων για ένα συγκεκριμένο στοίχημα, γράφει η διαδικτυακή πύλη stavki-na-sports.com.

Χρηματοοικονομική διαχείριση. Εάν αποφασίσετε να αντιμετωπίζετε το αθλητικό στοίχημα όχι ως ψυχαγωγία, αλλά ως σοβαρή δουλειά, τότε σίγουρα θα πρέπει να φροντίσετε για τη σωστή διαχείριση των κεφαλαίων σας. Δεν πρέπει να παίξετε για ολόκληρη την τράπεζά σας, είναι καλύτερα να διαθέσετε ένα συγκεκριμένο ποσό για το παιχνίδι και να το χωρίσετε σε πολλά ίσα μέρη. Έτσι, θα είστε σίγουροι ότι τα προσωρινά κενά δεν θα σας αναστατώσουν και μακροπρόθεσμα θα υπάρχει πάντα η ευκαιρία να ανακτήσετε.

Η εμπειρία είναι το θεμέλιο. Όλοι οι επιτυχημένοι παίκτες στοιχηματισμού επισημαίνουν ότι το αθλητικό στοίχημα δεν είναι ποτέ ένα στιγμιότυπο. Θα χρειαστεί πολύς χρόνος και προσπάθεια για να κατανοήσετε όλες τις αποχρώσεις των αθλητικών προβλέψεων και μόνο μετά από αυτό μπορείτε να γίνετε οικονομικά επιτυχημένοι.

Τα συναισθήματα είναι ο κύριος εχθρός σας. Η διαδικασία στοιχηματισμού πρέπει πάντα να προσεγγίζεται με σύνεση. Διαφορετικά, διατρέχετε τον κίνδυνο να κάνετε μερικές βιαστικές προβλέψεις για να μπείτε στο θάρρος και να ρίξετε εύκολα ολόκληρη την τράπεζα.

Έτσι, η διαχείριση αθλητικών στοιχημάτων είναι το πιο σημαντικό συστατικό της επιτυχίας σας σε αυτήν την επιχείρηση. Εάν δεν το περιφρονείτε και ακούσετε όλες τις συμβουλές μας, μη διστάσετε - οι νίκες δεν θα σας κρατήσουν σε αναμονή.

Google AdWords. Ο αναλυτικός οδηγός του Gedds Brad

Αυτόματη βελτιστοποίηση προσφοράς: το κόστος ανά μετατροπή ως κύριο κριτήριο επιτυχίας

Για το δίκτυο αναζήτησης, η Google διαθέτει μια λειτουργία οικονομιών του AdWords που σας επιτρέπει να πληρώσετε μόλις ένα σεντ παραπάνω για να κατατάξετε μια θέση υψηλότερα από τη διαφήμιση ενός ανταγωνιστή (δείτε «Πώς οι μετρήσεις ποιότητας καθορίζουν το πραγματικό CPC» στο Κεφάλαιο 7). Στο Δίκτυο εμφάνισης, η Google επιβάλλει μια διαφορετική πολιτική που ονομάζεται αυτόματη βελτιστοποίηση ρυθμού.

Η Google προσπαθεί να εκτιμήσει πόσο πιθανό είναι το περιεχόμενο στη σελίδα εμφάνισης να προτρέψει έναν χρήστη να προβεί σε μια ενέργεια μετατροπής. Εάν οι πιθανότητες είναι μικρές, η Google μπορεί να μειώσει το CPC σας. Εάν, σύμφωνα με την Google, η σελίδα στην οποία ήρθε ο χρήστης είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσει μετατροπή, το CPC αυξάνεται (μέχρι το μέγιστο που ορίζετε).

Σημείωση.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η Google θα προσφέρει έκπτωση στα CPC του Δικτύου εμφάνισης, αλλά πρέπει να υποβάλετε διαφορετική προσφορά για το Δίκτυο εμφάνισης και τις διαφημίσεις αναζήτησης με βάση την απόδοση επένδυσης (ROI) της δαπάνης διαφήμισης ή τα κεφάλαια που απαιτούνται για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ. Για ορισμένες ομάδες διαφημίσεων, θα ορίσετε προσφορές υψηλότερες από ό,τι στο δίκτυο αναζήτησης και για άλλες χαμηλότερες. Μην ορίζετε τις ίδιες προσφορές για το Δίκτυο εμφάνισης και το Δίκτυο αναζήτησης. Εάν δεν μπορείτε να επιλέξετε μια αρχική προσφορά για το δίκτυο εμφάνισης, ακολουθήστε τον ακόλουθο κανόνα: το μέγεθός του πρέπει να είναι 75% της προσφοράς για το δίκτυο αναζήτησης. Για παράδειγμα, εάν είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε 1 $ ανά κλικ στο δίκτυο αναζήτησης, υποβάλετε προσφορά 0,75 $ για προβολή.

Η Auto Bid Optimization δημιουργεί ένα περιβάλλον στο οποίο το ποσοστό μετατροπής μειώνεται και το κόστος ανά μετατροπή εμφανίζεται στο προσκήνιο.

Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές και η μέγιστη προσφορά CPC είναι 1 $. Ο πρώτος ιστότοπος που έδειξε τη διαφήμισή σας είναι εξειδικευμένος σε κριτικές ψηφιακών φωτογραφικών μηχανών και θεωρείται αξιόπιστος. Η διαφήμισή σας εμφανίζεται δίπλα σε ένα άρθρο που καλύπτει ακριβώς τις ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές που πουλάτε. Αυτοί οι τύποι ιστότοπων βρίσκονται στο δεύτερο μισό του κύκλου αγοράς και είναι πιο πιθανό να δημιουργήσουν μετατροπές από άλλους ιστότοπους του Δικτύου εμφάνισης. Αυτό σημαίνει ότι θα πληρώσετε περισσότερα ανά κλικ από ό,τι αν μεταβείτε από έναν λιγότερο έγκυρο ιστότοπο. Ας υποθέσουμε ότι η διαφήμισή σας δημοσιεύτηκε στο blog του Johnny, όπου ακριβώς εξηγεί πώς χρησιμοποίησε μια τέτοια ψηφιακή κάμερα σε ένα ταξίδι στο νησί της Αρούμπα. Ο ιστότοπος δεν έχει έντονη εμπορική εστίαση. Επομένως, είναι λιγότερο πιθανό να σας προσφέρει μια μετατροπή. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θέλετε να διαφημιστείτε στο blog του Johnny. Τα στοιχεία στον πίνακα. 9.1 Δείξτε την απόδοση της διαφήμισής σας στους δύο αναφερόμενους ιστότοπους.

Αυτί. 9.1.Σύγκριση δύο τοποθεσιών

Σε αυτό το σενάριο, το ιστολόγιο του Johnny οδηγεί τις μισές μετατροπές ενός ιστότοπου κριτικής (5% έναντι 10%). Από την άλλη πλευρά, πληρώνετε πολύ λιγότερα ανά κλικ (0,25 έναντι 1 $), πράγμα που σημαίνει ότι το ποσοστό μετατροπής στο ιστολόγιο του Johnny είναι πιο κερδοφόρο (5 έναντι 10 $). Κερδίζετε περισσότερο από έναν επισκέπτη του ιστολογίου του Johnny παρά από έναν επισκέπτη σε έναν ιστότοπο κριτικής.

Κάθε ιστότοπος έχει τον δικό του κύκλο χρηστών και η επισκεψιμότητα από αυτούς είναι επίσης διαφορετική. Επομένως, μην εκπλαγείτε αν βρείτε σημαντικές αποκλίσεις στο CPC και στα ποσοστά μετατροπών.

Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι όταν μετράτε την επιτυχία των διαφημίσεων προβολής σας, η κύρια εστίασή σας πρέπει να είναι στο κόστος ανά μετατροπή, με δευτερεύοντα τα ποσοστά μετατροπών και τα CPC.

Μόλις αρχίσουν να εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας στο Δίκτυο εμφάνισης, ερευνήστε τους ιστότοπους στους οποίους τις έχει τοποθετήσει η Google για να προσδιορίσετε ποιες σας προσφέρουν αξιοπρεπείς και ποιες δεν έχουν αρκετή αξία. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, όταν συγκεντρωθούν αρκετά δεδομένα για τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων, ζητήστε αναφορές από το AdWords για να ρυθμίσετε τις καμπάνιες προβολής με βάση τα κριτήρια επιτυχίας.

Από το βιβλίο Πλούσια μαμά εναντίον Πλούσιου Μπαμπά ο συγγραφέας Doronina Oksana

Κεφάλαιο 13 Το κόστος της επιτυχίας Σεβασμός στον εαυτό σας Χωρίς να μάθετε να σέβεστε τον εαυτό σας, και επομένως τις επιθυμίες σας, είναι δύσκολο να σεβαστείτε τους άλλους ανθρώπους. Μπορεί ένα άτομο που, υπό την πίεση των άλλων, να εγκαταλείψει ακόμη και τις μικρές επιθυμίες του, μπορεί να υπολογίζει στην επίτευξη μεγάλης επιτυχίας; Σήμερα

Από το βιβλίο 1C: Λογιστική 8.2. Αυτονόητο σεμινάριο για αρχάριους ο συγγραφέας Γκλάντκι Αλεξέι Ανατόλιεβιτς

Αυτόματη εγγραφή εγγράφων για λογιστική μετρητών Στο πρόγραμμα «1C Accounting 8» εφαρμόζεται η δυνατότητα αυτόματης δημιουργίας μητρώου ταμειακών εγγράφων. Αυτή η αναφορά περιέχει πληροφορίες για όλα τα κύρια έγγραφα μετρητών

Από την Intel [Πώς οι Robert Noyce, Gordon Moore και Andy Grove δημιούργησαν την εταιρεία με τη μεγαλύτερη επιρροή στον κόσμο] του Μαλόουν Μάικλ

Αυτόματη καταχώρηση τραπεζικών εγγράφων Όλα τα έγγραφα που έχουν δημιουργηθεί και αποθηκευτεί στη διαμόρφωση μπορούν να προβληθούν στις αντίστοιχες διεπαφές λίστας. Για παράδειγμα, οι εντολές πληρωμής εμφανίζονται στο παράθυρο της λίστας εντολών πληρωμής, οι αιτήσεις πληρωμής - στο παράθυρο

Από το βιβλίο A Guide to Success in Life and Money. συγγραφέας Shah-Ch Ark.

Από το βιβλίο Envy and Other Perpetual Drivers of Advertising ο συγγραφέας Ιβάνοφ Αλεξέι Νικολάεβιτς

Κεφάλαιο 11. Το τίμημα της επιτυχίας «Ο Παράδεισος δεν βοηθάει αυτόν που δεν θέλει να ενεργήσει» (Σοφοκλής). "Δουλειά δουλειά δουλειά!" ήταν το μότο του Τζόσουα Ρέινολντς. «Πάντα στη δουλειά», είπε ο Βολταίρος. Ο Walter Scott έκανε τον κανόνα του: "Ποτέ μην μπλέκεις!" Αγαπημένο ρητό

Από το βιβλίο Διαχείριση κλειδιού λογαριασμού. Αποτελεσματική συνεργασία, στρατηγικές συνεργασίες και αύξηση πωλήσεων συγγραφέας Shiffman Stefan

Από το βιβλίο Κερδοφόρος Κομμωτής. Συμβουλές για ιδιοκτήτες και διαχειριστές ο συγγραφέας Ντμίτρι Μπελέσκο

26. Τέταρτο κριτήριο Όπως σημειώσαμε, υπάρχουν τέσσερα κριτήρια για την κατηγοριοποίηση της κατηγορίας του 50%. Συζητήσαμε τα τρία πρώτα. Το τελευταίο κριτήριο είναι το σωστό χρονοδιάγραμμα που απαιτείται για την επίτευξη του στόχου. Τι εννοώ με τον όρο «χρονοδιάγραμμα»; Πόση ώρα θα πάρει

Από το βιβλίο του Google AdWords. Περιεκτικός οδηγός από τον Gedds Brad

6. Αυξάνουμε τη μετατροπή. Μετατρέπουμε τους ενδιαφερόμενους πελάτες σε πραγματικούς Σε αυτό το κεφάλαιο, θα εργαστούμε με την παράμετρο "μετατροπή", η οποία δείχνει πόσοι δυνητικοί πελάτες μετατρέπονται σε πραγματικούς - πόσοι από αυτούς που τηλεφώνησαν ή πέρασαν,

Από το βιβλίο Kanban and JIT στην Toyota. Η διαχείριση ξεκινά από το χώρο εργασίας ο συγγραφέας Ομάδα συγγραφέων

Από το βιβλίο Στόχοι και Λύσεις ο συγγραφέας Kiyosaki Robert Tohru

Βασικά: Μετατρεπόμενοι χρήστες Ο ευκολότερος τρόπος για επαναληπτικό μάρκετινγκ είναι να δημιουργήσετε δύο λίστες: Μετατροπή. μη μετατροπείς: Η διάρκεια του cookie για χρήστες που δεν μετατρέπονται στους περισσότερους ιστότοπους είναι

Από το βιβλίο Το Καπιταλιστικό Μανιφέστο συγγραφέας Birman Igor

Ενδιάμεσο: έχει φύγει και δεν έχει μετατραπεί Σε αυτήν την περίπτωση, ξεκινάτε με την ίδια δομή όπως στη βασική έκδοση. Ωστόσο, πρέπει να προστεθεί ένα ακόμη cookie: Εγκαταλελειμμένοι Αγοραστές Καλαθιού. Θα εμφανίζεται μόνο στο καλάθι αγορών ή σε σελίδες στη μέση μιας πολυσέλιδης

Από το βιβλίο του συγγραφέα

Από το βιβλίο του συγγραφέα

Εργαλείο βελτιστοποίησης κόστους ανά μετατροπή Το εργαλείο βελτιστοποίησης κόστους ανά μετατροπή δεν είναι μια αυτόνομη επιλογή υποβολής προσφορών, αλλά μια πρόσθετη παράμετρος όταν χρησιμοποιείτε οποιαδήποτε μέθοδο πληρωμής ανά κλικ. Όταν το χρησιμοποιείτε, η Google θα προσαρμόζει τις προσφορές με βάση την πιθανότητα μιας μετατροπής.

Από το βιβλίο του συγγραφέα

Το κύριο κριτήριο - "εξοικονόμηση" Ο στόχος των προσπαθειών για τη μείωση του κόστους εργασίας - για τη μείωση του κόστους (κόστος). Επομένως, επιλέγοντας από πολλές επιλογές, θα πρέπει συνεχώς να αναρωτιέστε: "Ποια είναι πιο αποτελεσματική όσον αφορά την ελαχιστοποίηση του κόστους;" Σε αυτή την περίπτωση, στην πράξη, εσείς

Από το βιβλίο του συγγραφέα

Το «γιατί» ως κριτήριο δυναμικού Αν μιλάμε για στόχους, τότε η ερώτηση «γιατί» έχει ισχυρή επιρροή στο «πώς» και σε δύο κατευθύνσεις. Ας το δούμε αυτό χρησιμοποιώντας τα χρήματα ως παράδειγμα. 1. Περιορίζοντας το γιατί, περιορίζετε το πώς. Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο έχει αποφασίσει εκ των προτέρων,

Από το βιβλίο του συγγραφέα

§ III. Κριτήριο Οκτώβριος 1917, η εγγονή του Δεκέμβρη: - Τι υπάρχει στο δρόμο; - Επανάσταση, νεαρή κυρία. - Ωραία, ο παππούς μου ήταν και επαναστάτης. Τι θέλουν; - Να αποφεύγουν τους πλούσιους. - Παράξενα. Ο παππούς μου ήθελε να μην είναι φτωχός. Hume's Fork: «Ή οι πράξεις μας

Κυκλοφόρησε ένα νέο βιβλίο, «Μάρκετινγκ περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Πώς να γνωρίσετε τους συνδρομητές και να ερωτευτείτε το εμπορικό σήμα σας».

Πολλοί διαφημιστές είναι βέβαιοι ότι οι ειδικοί στη διαφήμιση μετά την έναρξη διαφημιστικών καμπανιών δεν κάνουν τίποτα εκεί - απλώς κάθονται, μετρούν τον αριθμό των κλικ και ξοδεύουν τα χρήματά τους, φτύνουν όλα τα άλλα και δεν επιστρέφουν ποτέ σε αυτές τις καμπάνιες. Α, αν μόνο.Βελτιστοποίηση διαφημιστικών καμπανιών Yandex.Directθα πρέπει να γίνεται τακτικά, μόνο τότε η διαφήμιση θα είναι αποτελεσματική και θα αποφέρει έσοδα.

Σήμερα θέλω να σας πω τι συμβαίνει σε μια διαφημιστική καμπάνια αφού πατήσετε το μαγικό κουμπί "Έναρξη".

Υποστηρικτικό κομμάτι

Φαίνεται ότι η καμπάνια έχει ξεκινήσει, υπάρχουν εμφανίσεις, κλικ επίσης, αλλά η μετατροπή είναι λίγο χλιαρή ή γενικά υπάρχουν πολλές εμφανίσεις και λίγα κλικ. Το πρώτο πράγμα που σας έρχεται στο μυαλό είναι να ελέγξετε τα αιτήματα για τα οποία εμφανίζονται διαφημίσεις. Για να το κάνετε αυτό, μεταβείτε στην αναφορά "Άμεση - Σύνοψη" στο Metrica:

και επιλέξτε τις κατάλληλες ομάδες που μας ενδιαφέρουν:

Σε αυτήν την περίπτωση, αυτό είναι ένα κομμάτι ανά καμπάνια, διαφήμιση, λέξη-κλειδί από το Yandex.Direct και φράση αναζήτησης για την οποία εμφανίστηκε η διαφήμιση:

Για παράδειγμα, στην καμπάνια μας υπάρχει ένα ερώτημα "σχολή μακιγιάζ". Έχοντας δημιουργήσει την απαιτούμενη αναφορά, βλέπουμε ότι η διαφήμισή μας εμφανίστηκε όχι μόνο για το ερώτημα "σχολή μακιγιάζ", αλλά και "γιατί είναι αδύνατο να κάνουμε μακιγιάζ για το σχολείο". Σε αυτή την περίπτωση, οι λέξεις «γιατί», «όχι» είναι απαραίτητεςπροσθήκη ως στη φράση ή σε ολόκληρη την εκστρατεία γενικά.

Γιατί χρειάζεται αυτό; Τα στατιστικά του Wordstat ενημερώνονται διαρκώς, οι χρήστες δημιουργούν συνεχώς νέα ερωτήματα που δεν υπάρχουν στο σύστημα και που δεν μπορούσατε καν να σκεφτείτε. Επομένως, δεν χρειάζεται να πιστεύετε ότι, έχοντας εξαλείψει τα πάντα μια για πάντα, δεν θα χρειάζεται πλέον να επιστρέψετε σε αυτό.

Αξιολόγηση των θέσεων των διαφημίσεών σας

Εάν σας φαίνεται ότι δεν λαμβάνετε αρκετή επισκεψιμότητα, πρέπει να δείτε ακριβώς πού εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας - σε ειδική τοποθέτηση ή σε εγγύηση. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να μεταβείτε στις τυπικές αναφορές στο Yandex.Direct και να επιλέξετε τα πλαίσια που χρειάζεστε, χωρίς να ξεχάσετε να κάνετε κλικ απέναντι από το τμήμα "Θέση". Ως φίλτρο - "Τύπος ιστότοπου" - "Αναζήτηση".

Γιατί χρειάζεται αυτό; Μπορείτε να υπολογίσετε πόσο συχνά χάνετε. Ίσως χρειάζεται μόνο μια μικρή αύξηση για να ελαχιστοποιηθούν οι εγγυημένες εντυπώσεις. Άλλωστε, ό,τι και να πει κανείς, η ειδική τοποθέτηση τραβάει την προσοχή των χρηστών και, ως εκ τούτου, λαμβάνει περισσότερα κλικ. Αλλά όλα εξαρτώνται από τον προϋπολογισμό και τις δυνατότητές σας.

Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των φράσεων

Δεν είναι μυστικό ότι συχνά ορισμένες φράσεις φέρνουν πολυαναμενόμενες παραγγελίες και μερικές απλώς εξαντλούν τον προϋπολογισμό. Εάν δεν υπάρχουν μη στοχευμένες εντυπώσεις για αυτούς, γενικά όλα είναι καλά, αλλά δεν υπάρχει αποτέλεσμα, τότε μπορείτε:

• προσπαθήστε να ξαναγράψετε τη διαφήμιση και να αξιολογήσετε το αποτέλεσμα.
• να μειώσει το ποσοστό για αυτά τα αιτήματα.
• απρόθυμα, αρνηθείτε αυτά τα αιτήματα.

Εάν η φράση είναι αρκετά αποτελεσματική και φέρνει μια μετατροπή, πρέπει να μάθετε εάν μπορείτε να λάβετε περισσότερα κλικ σε αυτήν. Για να το κάνετε αυτό, δείτε αν εμπίπτει συχνά στην εγγύηση και αν μπορείτε με κάποιο τρόπο να το διορθώσετε. Ίσως το μόνο που λείπει είναι μια μικρή αύξηση του επιτοκίου, η οποία στη συνέχεια θα αποπληρωθεί με τόκους.

Εξαίρεση τοποθεσιών στο YAN

Γιατί χρειάζεται αυτό; Συχνά, οι διαφημίσεις εμφανίζονται σε ιστότοπους που δεν σχετίζονται εντελώς με τη διαφήμισή σας. Ως αποτέλεσμα, οι αδρανείς εμφανίσεις μειώνουν το περιβόητο CTR και τα αναποτελεσματικά κλικ σπαταλούν τον προϋπολογισμό σας.

Για να κατανοήσετε ποιους ιστότοπους δεν χρειάζεστε, χρησιμοποιήστε τις ακόλουθες αναφορές:

1. Αναφορά στο Yandex.Direct. Εδώ μπορείτε να υπολογίσετε το κόστος ανά τύπο ιστότοπου και την αποτελεσματικότητά του ως προς τις εμφανίσεις, τα κλικ και το κόστος.

Πώς είναι χρήσιμο; Μπορείτε να ανεβάσετε την αναφορά, να ταξινομήσετε τους ιστότοπους σύμφωνα με τα κριτήρια που χρειάζεστε, να επιλέξετε αυτούς που πρέπει να εξαιρεθούν και να προσθέσετε στο "" στις ρυθμίσεις της καμπάνιας.

1. Αναφορά στο Yandex.Metrica. Στο μενού "Αναφορές" - "Τυπικό" υπάρχει μια αναφορά "Άμεση - τοποθεσίες", η οποία μπορεί επίσης να τμηματοποιηθεί όπως χρειάζεστε. Έτσι φαίνεται τυπική αυτή η αναφορά:

Πώς είναι χρήσιμο; Στο Metrica, μπορείτε να τμηματοποιήσετε την αναφορά σύμφωνα με τους στόχους που χρειάζεστε και, επομένως, να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα του ιστότοπου όχι από την πλευρά του κόστους, αλλά από την πλευρά της αποτελεσματικότητάς του.

Πρόσθετες προσαρμογές

Μεταξύ άλλων, μπορείτε να πραγματοποιήσετε γρήγορα μια γρήγορη ανάλυση στο Yandex.Metrica και να ρυθμίσετε τις παραμέτρουςπροσαρμογές προσφορών στο Yandex.Direct.

1. Προσαρμογή για το φύλο και την ηλικία. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις αναφορές Ηλικίας και Φύλου για να προσαρμόσετε αυτήν την προσαρμογή:

Εδώ μπορείτε να υπολογίσετε ποιος έρχεται στον ιστότοπό σας ανά ηλικία και φύλο, να εκτιμήσετε ποιος κάνει τις περισσότερες μετατροπές και να προσαρμόσετε την προσαρμογή των προσφορών ανά φύλο και ηλικία. Για παράδειγμα, βλέπω ότι το κοινό-στόχος μου είναι γυναίκες από 18 έως 34 ετών. Στη συνέχεια, πηγαίνω στις ρυθμίσεις της διαφημιστικής μου καμπάνιας και αυξάνω την προσφορά με βάση αυτά τα δεδομένα:

1. Ρύθμιση στο κινητό. Για να το διαμορφώσετε, πρέπει να μεταβείτε στην αναφορά "Συσκευές":

Προσαρμογή για τους επισκέπτες του ιστότοπου. Για να το ρυθμίσετε, πρέπει να έχετε ορίσει προϋποθέσεις. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να επιλέξετε από τις υπάρχουσες συνθήκες επαναστόχευσης ή να κάνετε κλικ στον σύνδεσμο "Ρύθμιση συνθηκών":

Και προσθέστε μια νέα συνθήκη:

Όπως φαίνεται, βελτιστοποίηση καμπανιών Yandex.Directαπαιτεί μια αξιολόγηση του τι κάνετε και μια σαφή κατανόηση του γιατί το κάνετε. Επομένως, εάν έχετε αμφιβολίες, αξίζει να επικοινωνήσετε με ειδικούς και όλα θα πάνε σίγουρα καλά.

Σύνδεση καναλιού

Για να συνδέσετε το Yandex.Direct στο έργο Roistat, χρησιμοποιήστε το.

Μπορείτε να συνδέσετε πολλούς λογαριασμούς Yandex.Direct και καθένας από αυτούς θα έχει ξεχωριστό κανάλι.

Αφού συνδέσετε το κανάλι στη Διαχείριση τιμώνθα εμφανιστούν όλες οι διαφημιστικές καμπάνιες του συνδεδεμένου λογαριασμού Yandex.Direct.

Αρχική ρύθμιση της διαχείρισης προσφορών

Για να μπείτε στην ενότηταΔιαχείριση τιμών επιλέξτε το κατάλληλο στοιχείο στον πίνακα πλοήγησης στα αριστερά και στο μενού που ανοίγει, κάντε κλικ στο όνομα του επιθυμητού διαφημιστικού καναλιού:

Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε για την αρχική ρύθμιση είναι να καθορίσετε το βέλτιστο ποσό ανά κλικ που είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε ( Τιμή διαγραφής) και επιλέξτε μια στρατηγική.

Επιλογή στοιχήματος

Πρέπει να διευκρινίσετε το βέλτιστο ποσό ανά κλικ,που είστε διατεθειμένοι να δαπανήσετε σε λέξεις-κλειδιά σε αυτήν την καμπάνια. Για να το κάνετε αυτό, ανοίξτε την καρτέλα καμπάνιες:

Η τιμή υποδεικνύεται στον πίνακα στο πεδίο Τιμή διαγραφής και αποθηκεύεται αυτόματα μετά την εισαγωγή.

Αφού εισαγάγετε μια τιμή στο πεδίο Τιμή διαγραφής το αντίστοιχο CPC θα αλλάξει επίσης στον λογαριασμό σας Yandex.Direct.

Για να προβάλετε την υπόδειξη Roistat με έναν πίνακα σχετικά με τις προτεινόμενες τιμές της χρεωμένης τιμής και τον αντίστοιχο όγκο κίνησης, τοποθετήστε τον κέρσορα στο πεδίο εισαγωγής ποσού:

Ο πίνακας εμφανίζει τα ακόλουθα δεδομένα:

Επιλογή στρατηγικής

Πρέπει να επιλέξετε μια στρατηγική για την τοποθέτηση των διαφημίσεών σας. Για να το κάνετε αυτό, ανοίξτε την καρτέλακαμπάνιες.

Στον πίνακα για την απαιτούμενη καμπάνια στη στήληΣτρατηγική στο Yandex.Direct πατήστε το κουμπί αστεριού. Στο μενού που ανοίγει, επιλέξτε τον κατάλληλο τύπο στρατηγικής και αποθηκεύστε την επιλογή σας χρησιμοποιώντας το κουμπίΕπιλέξτε μια στρατηγική :

Αφού πατήσετε το κουμπίΕπιλέξτε μια στρατηγική η στρατηγική της καμπάνιας θα αλλάξει επίσης στον λογαριασμό σας Yandex.Direct.

Διαχείριση τιμών χρησιμοποιεί στρατηγικές Yandex και ταυτόχρονα, το σύστημα προσπαθεί να τοποθετήσει τη διαφήμισή σας στην πιο πλεονεκτική θέση.

Πως δουλεύει:

Με τη μετάβαση από τις θέσεις τοποθέτησης στον όγκο επισκεψιμότητας, η Yandex άφησε τις κατά προσέγγιση αναλογίες όγκου επισκεψιμότητας και θέσεων προβολής, έτσι ώστε οι διαφημιστές να μπορούν να προσανατολιστούν κατά τον ορισμό των προσφορών:

Κυκλοφοριακός όγκος	Θέση τοποθέτησης
100	1η ειδική τοποθέτηση
85	2η ειδική τοποθέτηση
75	3η ειδική τοποθέτηση
65	4η ειδική τοποθέτηση
10	1η θέση εγγυημένες εντυπώσεις
5	Πρόσβαση σε εγγυημένες εμφανίσεις

Υψηλότερη διαθέσιμη θέση (5 *)

Αυτή η στρατηγική χρησιμοποιεί όλες τις διαθέσιμες προσεγγίσεις επισκεψιμότητας, οι οποίες αντιστοιχούν σε προσπάθειες τοποθέτησης στην υψηλότερη διαθέσιμη θέση στα μπλοκ«ειδική τοποθέτηση» και «εγγυημένες εντυπώσεις».

Εμφάνιση στα μπλοκ "ειδική τοποθέτηση" και "εγγύηση"(4*)

Αυτή η στρατηγική ανάλογα με την καθορισμένη τιμή διαγραφήςπροσπαθεί να παλέψει για προσφορές που αντιστοιχούν στον όγκο επισκεψιμότητας που δεν υπερβαίνει τις 65. Η οποία αντιστοιχεί στην τελευταία θέση του μπλοκ "ειδικής τοποθέτησης" ή στην υψηλότερηδιαθέσιμη θέση στο μπλοκ "Εγγυημένες εμφανίσεις".

Εμφάνιση σε μπλοκ "ειδική τοποθέτηση" και "εγγύηση" σε ελάχιστη τιμή (3 *)

Αυτή η στρατηγική, ανάλογα με την καθορισμένη τιμή διαγραφής, προσπαθεί να ανταγωνιστεί για προσφορές που αντιστοιχούν σε όγκο επισκεψιμότητας 65 ή 5. Το οποίο αντιστοιχείτην τελευταία θέση στο μπλοκ "ειδική τοποθέτηση" ή την τελευταία θέση στο μπλοκ "εγγυημένες εμφανίσεις".

Εμφάνιση στο μπλοκ "εγγύησης" (2 *)

Αυτή η στρατηγική, ανάλογα με την καθορισμένη τιμή διαγραφής, προσπαθεί να ανταγωνιστεί για προσφορές που αντιστοιχούν σε όγκο επισκεψιμότητας μικρότερο από 10. Το οποίο αντιστοιχείυψηλότερη διαθέσιμη θέση στο μπλοκ"Εγγυημένες εντυπώσεις".

Εμφάνιση στο μπλοκ "εγγύησης" στη χαμηλότερη τιμή (1*)

Αυτή η στρατηγική, ανάλογα με την καθορισμένη τιμή διαγραφής, προσπαθεί να ανταγωνιστεί για προσφορές που αντιστοιχούν στον όγκο επισκεψιμότητας 5. Το οποίο αντιστοιχείτελευταία θέση στο μπλοκ"Εγγυημένες εντυπώσεις".

Μηχανισμός στοιχήματος

Ας εξετάσουμε το ενδεχόμενο να ορίσετε ένα στοίχημα χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας στρατηγικής 5 αστέρων.

Το Roistat πραγματοποιεί λήψη πληροφοριών από το Yandex.Direct σχετικά με όλους τους πιθανούς όγκους επισκεψιμότητας, τις χρεωμένες τιμές και τις προσφορές για κάθε φράση.

Εάν επιλεγούν στρατηγικές που περιορίζουν την τοποθέτηση (κάτω από 5 αστέρια), τότε το φιλτράρισμα πραγματοποιείται κατά κατάλληλες θέσεις. Στην περίπτωση των 5 αστέρων, λαμβάνονται υπόψη όλοι οι πιθανοί όγκοι κίνησης.

Για μια στρατηγική 5 αστέρων, λαμβάνεται υπόψη η τιμή διαγραφής από τις ρυθμίσεις και λαμβάνεται ένα τμήμα από το 70 έως το 100% της καθορισμένης τιμής διαγραφής. Από τις λαμβανόμενες τιμές, υπολογίζεται η καλύτερη αναλογία του όγκου κίνησης προς τη χρεωθείσα τιμή,δηλαδή το χαμηλότερο κόστος ανά μονάδα κίνησης.Για παράδειγμα, εάν η τιμή διαγραφής είναι ίση με 100 ρούβλια, θα πραγματοποιηθεί αναζήτηση για τη βέλτιστη τιμή στην περιοχή από 70 έως 100 ρούβλια.Εάν ο όγκος κίνησης 80 κοστίζει 80 ρούβλια και ο όγκος κίνησης 90 κοστίζει 100 ρούβλια, θα επιλεγεί η θέση κάλυψης 80, καθώς είναι πιο κερδοφόρα.

Για τη θέση που λάβαμε, λαμβάνουμε την προσφορά στο Yandex.Direct. Πριν από αυτό, οι υπολογισμοί έγιναν λαμβάνοντας υπόψη την τιμή που διαγράφηκε και όχι το επιτόκιο. Αυτές οι τιμές μπορεί να διαφέρουν.

Ελέγχεται εάν το ποσοστό που βρέθηκε ικανοποιεί τους περιορισμούς στις πειραματικές δυνατότητες (που περιγράφονται παραπάνω).

Εάν το κάνει, τότε ορίζεται το ποσοστό που βρέθηκε στο βήμα 4. Εάν όχι, τότε ορίζεται το ποσοστό = τιμή διαγραφής * συντελεστής από την πειραματική δυνατότητα.

Προτεραιότητα προσφοράς

Η προσφορά λαμβάνεται σύμφωνα με τις ακόλουθες προτεραιότητες: Τιμή διαγραφής λέξης -> Τιμή διαγραφής καμπάνιας.

Περιορισμοί στον καθορισμό της τιμής από τη χρεωμένη τιμή

Λόγω των ιδιαιτεροτήτων της δημοπρασίας στο Yandex.Direct, σε ορισμένες περιπτώσεις η τιμή που χρεώνεται μπορεί να αποδειχθεί υψηλότερη από την καθορισμένη τιμή. Ωστόσο, κατά μέσο όρο, η τιμή που χρεώνεται θα είναι ίση με την τιμή που καθορίσατε.

Για να μην διαγραφούν ποσά που υπερβαίνουν κατά πολύ το κόστος που πρέπει να διαγραφεί στη Διαχείριση Προσφορών, υπάρχει περιορισμός ότι η προσφορά στην Άμεση δημοπρασία δεν μπορεί να υπερβαίνει μια ορισμένη αξία του προς διαγραφή κόστους. Το παρακάτω σχήμα δείχνει πώς μπορείτε να πλοηγηθείτε: ποια είναι η τιμή (1) και ποια είναι η χρέωση (2) στη διεπαφή Yandex.Direct.

Από προεπιλογή, υπάρχει ο ακόλουθος περιορισμός: η τιμή δεν μπορεί να υπερβαίνει την τιμή που χρεώνεται περισσότερο από 200%. Μπορείτε να αλλάξετε αυτή την τιμή πειραματικά:

Ενεργοποίηση διαχείρισης προσφορών

Τότε πρέπει να ενεργοποιήσετεΔιαχείριση τιμώνμετακινώντας το διακόπτη δίπλα στο όνομα της απαιτούμενης καμπάνιας προς τα δεξιά (στη στήληΚατάσταση):

Από τη στιγμή της ένταξηςΔιαχείριση τιμώνμπορεί να χρειαστούν κατά μέσο όρο μία έως δύο ώρες πριν από τις πρώτες αλλαγές στις σελίδες αναζήτησης Yandex. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το σύστημα Yandex.Direct αλλάζει τις διαφημίσεις με καθυστέρηση.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ταυτόχρονα τα εργαλεία Διαχείρισης Προσφορών από το Roistat και Προσαρμογές Προσφορών από το Yandex. Σε περίπτωση ταυτόχρονης χρήσης των εργαλείων, η Προσαρμογή Προσφοράς από την Yandex εφαρμόζεται στην τιμή που έχει οριστεί από το Γραφείο Προσφορών της Roistat.

Παράδειγμα αρχική εγκατάσταση

Για παράδειγμα, για μια καμπάνιαΕπώνυμα - Αναζήτηση - Μόσχα είστε έτοιμοι να ξοδέψετε 7 ρούβλια.

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του Roistat, αυτό το ποσό είναι αρκετό για να λάβετε 10 όγκους κίνησης, που αντιστοιχεί στην 1η θέση των εγγυημένων εμφανίσεων:

Εάν αυτό σας ταιριάζει, εισαγάγετε το ποσό από 4 έως 7 ρούβλια.
Αυτό το νόημα Διαγραφόμενη τιμή συνεπής με τη στρατηγική2 αστέρια... Κάντε κλικ στο κουμπί για να επιλέξετε μια στρατηγική και στο αναπτυσσόμενο μενού ελέγξτε την περιγραφή αυτής της στρατηγικής:

Αποθηκεύουμε τη στρατηγική και ενεργοποιούμε Διαχείριση τιμών.

Μετάβαση από Rmax στην τιμή διαγραφής

Τώρα στις ρυθμίσεις δεν ορίζεις τη μέγιστη προσφορά, αλλά την τιμή που πρέπει να διαγραφεί. Συχνά, σε υψηλά ποσοστά, η τιμή διαγραφής μπορεί να είναι σημαντικά χαμηλότερη από την τιμή. Προηγουμένως, ορίζατε τη μέγιστη προσφορά ανά κλικ, τώρα στη διεπαφή Roistat ελέγχετε το στοχευόμενο κόστος ενός κλικ. Αυτό επιτρέπει στις διαφημίσεις σας να κατατάσσονται υψηλότερα.

Εάν η τιμή προς διαγραφή δεν συμπληρωθεί, τότε θα ληφθεί η προηγούμενη τιμή Rmax.

Επιπρόσθετα χαρακτηριστικά

Διαχείριση καμπάνιας

Όταν εισάγετε μια ενότητα, ανοίγει μια καρτέλακαμπάνιες.

Σε αυτήν την καρτέλα, μπορείτε:

Διαχείριση προσφορών για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά

Μπορείτε να ορίσετε την τιμή Διαγραφόμενη τιμή τόσο για όλες τις λέξεις-κλειδιά της καμπάνιας (βλ. σελ.), όσο και για καθεμία από αυτές ξεχωριστά.

Να ρωτήσω Διαγραφόμενη τιμή για μεμονωμένες λέξεις-κλειδιά, κάντε κλικ στον τίτλο της καμπάνιας. Στη σελίδα που ανοίγει, στον πίνακα με τις λέξεις-κλειδιά, εισαγάγετε τις επιθυμητές τιμές στη στήλη Διαγραφόμενη τιμή ... Η τιμή αποθηκεύεται αμέσως:

Για να ακυρώσετε την εισαγωγή της νέας τιμής, πατήστε το κουμπίστην ίδια στήλη.

Προβολή στατιστικών στοιχείων καμπάνιας

Διαχείριση πελάτη συλλέγει στατιστικά στοιχεία για διαφημιστικές καμπάνιες από το Yandex.Direct καιΑναλυτές Roistat και καρτέλακαμπάνιεςτο παρουσιάζει με τη μορφή διαδραστικού πίνακα.

Ο πίνακας εμφανίζει τις ακόλουθες πληροφορίες:

μικρό ΑΝΑΘΕΣΗ ΕΡΓΑΣΙΑΣΜέσος όροςμε καμπάνια λέξης-κλειδιού από το Yandex.Direct.

• 10 τιμές επιχειρηματικών μετρήσεωνΑναλυτές Roistat: Επισκέψεις, Εξοδα, CPC, Μετατροπή σε εφαρμογές , Εφαρμογές, CPL, Εκπτώσεις, CPO, Κέρδοςκαι ROI:

Επιπλέον, μπορείτε να δείτε πιο λεπτομερή στατιστικά στοιχεία καμπάνιας για κάθε ημέρα της επιλεγμένης περιόδου. Για να το κάνετε αυτό, κάντε κλικ στο βέλοςστα αριστερά του ονόματος της καμπάνιας:

Επίσης, όταν κάνετε κλικ στο εικονίδιοΤα αντίστοιχα συνοπτικά στατιστικά στοιχεία για λέξεις-κλειδιά και διαφημίσεις θα ανοίξουν δίπλα στο όνομα της καμπάνιας:

Ο πίνακας που ανοίγει παραθέτει όλες τις καταστάσεις των λέξεων-κλειδιών και των διαφημίσεων στην καμπάνια. Κάθε ένα από αυτά εμφανίζεταιο τρέχων αριθμός τωνκαι ποσοστό των συνολικών κλικ.

Σε αυτόν τον πίνακα, μπορείτε να δείτε, για παράδειγμα, τον αριθμό των ενεργών λέξεων ή των διακοπής διαφημίσεων για μια συγκεκριμένη καμπάνια. Αυτό είναι απαραίτητο εάν ο αριθμός των διαφημίσεων είναι μεγάλος και είναι μάλλον δύσκολο να καταλάβουμε ποιες από αυτές έχουν σταματήσει και ποιες όχι.

Έλεγχος προβολής στατιστικών στοιχείων

Μπορείτε να προσαρμόσετε τα ακόλουθαπροβολή επιλογώνστατιστικά καμπάνιας:

Επιλέξτε τη χρονική περίοδο για την οποία θέλετε να δείτε τις τιμές των δεικτών:

Για να το κάνετε αυτό, κάντε κλικ στο απαιτούμενο κουμπί πάνω από το γράφημα:κουμπί επιλογής περιόδου (όταν κάνετε κλικ, ανοίγει το ημερολόγιο),Σήμερα , Εχθές , Μια εβδομάδα , Μήνας , 3 μήνες ;

Φιλτράρετε τις καμπάνιες κατά κατάσταση στο Yandex.Direct Ενεργός /Σταμάτησε :

Για να το κάνετε αυτό, κάντε κλικ στο κατάλληλο κουμπί στην επάνω δεξιά γωνία της καρτέλας.

Φιλτράρισμα καμπανιών ανά τύπο Αναζήτηση / Συμφραζόμενα:

Για να το κάνετε αυτό, πατήστε το κουμπίΤα παντα , Αναζήτηση ή Συμφραζόμενα πάνω από το τραπέζι?

Φιλτράρισμα καμπανιών με βάση το όνομα:

Για να το κάνετε αυτό, εισαγάγετε κείμενο στο πλαίσιο αναζήτησης:

Έλεγχος διαφημίσεων με χαμηλό CTR

Δείκτης CTR(από τα αγγλικά. αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων- ποσοστό κλικ)σας επιτρέπει να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα των βασικών φράσεων. Χάρη σεΈλεγχος CTRμπορείτε να απενεργοποιήσετε αυτόματα τις φράσεις-κλειδιά που είναι αναποτελεσματικές για την επιχείρησή σας.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη λειτουργία, μεταβείτε στην καρτέλαΈλεγχος CTR:

Βήμα 1.Πρώτα, πρέπει να διαμορφώσετε τις ακόλουθες παραμέτρους:

1. Κατώτερο όριο για CTR- Θα παρακολουθούνται φράσεις-κλειδιά με CTR κάτω από το καθορισμένο. Η τιμή υποδεικνύεται στο πεδίο μετά τις λέξεις: Λιγότερο CTR παρακολούθησης;
2. Κατώτερο όριο εμφανίσεων- τον αριθμό των εμφανίσεων των βασικών φράσεων που απαιτείται να ενεργοποιηθούν Έλεγχος CTR... Η τιμή υποδεικνύεται στο πεδίο μετά τη λέξη μετά;
3. - ορίστε αυτήν τη σημαία εάν θέλετε οι αναποτελεσματικές φράσεις να απενεργοποιούνται αυτόματα:

Οι ρυθμίσεις αποθηκεύονται με το κουμπίΑποθηκεύσετε τις ρυθμίσεις .
Βήμα 2.Μετά τη ρύθμιση, μπορείτε να ενεργοποιήσετεΈλεγχος CTRμετακινώντας τον ομώνυμο διακόπτη προς τα δεξιά. Στην κάτω δεξιά γωνία, θα πρέπει να δείτε ένα μήνυμα συστήματος σχετικά με την ενεργοποίησηΈλεγχος CTR:

Βήμα 3.Ακολουθήστε την εργασίαΈλεγχος CTR.

Η αναφορά για το έργο του εμφανίζεται στο μπλοκΕξελίξειςσε μορφή πίνακα:

Ο πίνακας περιέχει τις ακόλουθες πληροφορίες:

ημερομηνία- την ημερομηνία κατά την οποία ενεργοποιήθηκε η φράση-κλειδί·

Φράση- μια λέξη-κλειδί με χαμηλό CTR.

Στην εκστρατεία- το όνομα της αντίστοιχης διαφημιστικής καμπάνιας·

CTR- την τιμή του δείκτη CTR τη στιγμή της ενεργοποίησης Έλεγχος CTR;

Εντυπώσεις- τον αριθμό των εμφανίσεων τη στιγμή της ενεργοποίησης Έλεγχος CTR;

Κλικ- ο συνολικός αριθμός των κλικ στη φράση τη στιγμή της ενεργοποίησης Έλεγχος CTR;

Εκδήλωση- τρέχουσα κατάσταση φράσης:

• άτομα με ειδικές ανάγκες- η φράση έχει απενεργοποιηθεί επειδή σημαία τοποθετήθηκεΑπενεργοποιήστε αυτόματα φράσεις με χαμηλό CTR ;
• Κενό πεδίο- η φράση μπήκε στο τραπέζι, γιατί έννοιαCTRκαι ο αριθμός των εμφανίσεων πληρούσε τις διαμορφωμένες συνθήκεςΈλεγχος CTR... Όμως η φράση δεν απενεργοποιήθηκε, γιατί σημαίαΑπενεργοποιήστε αυτόματα φράσεις με χαμηλό CTR ΔΕΝ έχει εγκατασταθεί.

Με αυτά τα στατιστικά στοιχεία, μπορείτε να μάθετε ποιες από τις διαφημίσεις σας έχουν κακή απόδοση.

Αυτόματη βελτιστοποίηση προσφορών

Το Optimizer αυξάνει γρήγορα το μέγιστο CPC, το οποίο σας επιτρέπει να κάνετε συναλλαγές σε μεγαλύτερο εύρος για μια δεδομένη στρατηγική. Αυτόςπαρακολουθεί καμπάνιες που δείχνουνROIκαι Μετατροπή σε εφαρμογές όχι χαμηλότερα από τα καθορισμένα κατώτατα όρια, και αυξάνει τα ποσοστά τους. Η συχνότητα αυτής της διαδικασίας εξαρτάται από τη δραστηριότητα συναλλαγών για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.

Η διαχείριση προσφορών ενημερώνει τις πληροφορίες για τις καμπάνιες Yandex.Direct κάθε 5-15 λεπτά. Η συχνότητα εξαρτάται από τον αριθμό των λέξεων-κλειδιών στην καμπάνια.

Για να ρυθμίσετε τις παραμέτρους, ανοίξτε την καρτέλαΡύθμιση Optimizer και ορίστε τις ακόλουθες προϋποθέσεις για την αλλαγή των τιμών:

1. Τιμή δείκτη σε ποσοστό:ROIκαι/ή Μετατροπή σε εφαρμογές Εάν η απόδοση επένδυσης (ROI) της καμπάνιας είναι υψηλότερη ;
2. Η περίοδος για την οποία θα παρακολουθείται ο δείκτης. Η τιμή υποδεικνύεται στο πεδίο μετά τις λέξεις:για τον τελευταίο;
3. Το ποσοστό που θέλετε να αυξήσετε Τιμή διαγραφής ... Η τιμή υποδεικνύεται στο πεδίο μετά τις λέξεις:αυξήσει την τιμή διαγραφής κατά .

Για να απενεργοποιήσετε μία από τις συνθήκες, ορίστε την τιμή Διαγραφόμενη τιμή ίσο με 0 .

Οι προϋποθέσεις για την αυτόματη βελτιστοποίηση προσφοράς αποθηκεύονται χρησιμοποιώντας το κουμπίΑποθηκεύσετε.

Η αυτόματη βελτιστοποίηση προσφορών είναι ενεργοποιημένη/απενεργοποιημένη στην καρτέλακαμπάνιες... Για ενεργοποίηση ή απενεργοποίησηΒελτιστοποιητήςγια οποιαδήποτε καμπάνια, μετακινήστε το διακόπτη στην ομώνυμη στήλη προς τα δεξιά ή προς τα αριστερά, αντίστοιχα:

Εάν ως αποτέλεσμα αυτόματης βελτιστοποίησηςROIή Μετατροπή σε εφαρμογές πέσει τόσο πολύ που αποδεικνύεταικάτω από το καθορισμένο όριο, λοιπόν Τιμή διαγραφής θα επιστρέψει στην προηγούμενη τιμή, γιατί η καμπάνια δεν θα είναι πλέον κατάλληλη για βελτιστοποίηση.

Εάν μια καμπάνια πληροί και τις δύο προϋποθέσεις, τότε μόνο η μεγαλύτερη από αυτές θα λειτουργήσει. Εάν πληρούται μόνο μία προϋπόθεση και όχι η άλλη, ο κανόνας θα ενεργοποιηθεί.

Για παράδειγμα, κάνετε διαμόρφωσηΒελτιστοποιητήςμε τον εξής τρόπο:

• αν ROIκαμπάνιες> 10% τις τελευταίες 10 ημέρες, αύξηση Τιμή διαγραφήςκατά 50%·

  αν Μετατροπές σε εφαρμογέςκαμπάνιες> 8% τις τελευταίες 7 ημέρες, αύξηση Τιμή διαγραφήςκατά 30%.

Σε αυτή την περίπτωση, αν κάποια στιγμήROIη καμπάνια θα αποδειχθεί 11%, καιΜετατροπή σε εφαρμογές - 9%, τότε το CPC θα είναι Τιμή διαγραφής + 50%. Αν στο μέλλον ROIή Μετατροπή σε εφαρμογές θα παραμείνει εντός των τιμών που καθορίζονται στις ρυθμίσεις του Optimizer, θα παραμείνει ίσο Τιμή διαγραφής+50% ... Εάν αυτοί οι δείκτες είναι χαμηλότεροι από τους καθορισμένους, η τιμή Διαγραφόμενη τιμήθα επιστρέψει στο αρχικό.

σημειώστε ότιΒελτιστοποιητήςδεν παρέχειπροϋποθέσεις κατά τις οποίες η προσφορά μπορεί να τοποθετηθεί αυτόματα κάτω από την αρχική τιμή. Αυτό είναι ένα σκόπιμο βήμα, αυτή είναι η στρατηγική μας.

Πρώτον, καθιστά τον μηχανισμό αξιόπιστο και ασφαλή.

Ας εξετάσουμε μια κατάσταση κατά την οποία, για κάποιο λόγο, η ενσωμάτωση του CRM διακόπτεται ή υπάρχουν κάποια άλλα προβλήματα δεδομένων. Στην περίπτωσή μας, ο βελτιστοποιητής απλώς δεν θα αυξήσει ξανά την προσφορά και αυτό είναι όλο. Δηλαδή δεν μπορεί να υπάρξει καταρχήν ζημιά. Σε περίπτωση που ρυθμίσετε μια υποβάθμιση, θα υπάρξει άμεση ζημιά.
Δεύτερον, αυτός ο μηχανισμός εξακολουθεί να σας αφήνει την επιλογή να καθορίσετε χαμηλότερο ποσοστό προεπιλογής (δηλαδή βασικό) και υψηλότερο ρυθμό ανάπτυξης για κερδοφόρες καμπάνιες. Ωστόσο, ένα χαμηλό ποσοστό είναι σπάνια ωφέλιμο. Εάν οι διαφημίσεις σας είναι σε δυναμική με χαμηλό ποσοστό, τότε δεν θα μπορέσουν να γίνουν κερδοφόρες. Σε αυτή την περίπτωση, το κλικ, φυσικά, θα είναι φθηνό, αλλά δεν θα υπάρχουν κλικ. Και, κατά συνέπεια, δεν θα υπάρξουν παραγγελίες με κέρδος. Ως αποτέλεσμα, η στρατηγική της αυτόματης μείωσης του επιτοκίου θα είναι σκόπιμα ασύμφορη.