EBM ağları: bir pazarlamacıdan tüm gerçekler. EBM için içeriğe dayalı reklamcılığı optimize etmenin yolları

6.3K

İçeriğe dayalı reklamcılık, yerleştirildiği sitenin bağlamına yakın kısa bir açıklama içeren bir metin bağlantısı şeklini alır. Sayfanın içeriğinin bir parçası olarak, bu tür bir reklam, kullanıcıda diğer reklam türlerinden daha fazla ilgi uyandırır. Bu, TO göstergeleriyle kanıtlanmıştır. Google Adwords, Yandex.Direct, Begun gibi reklam ağlarında reklam yerleşimi sipariş edebilirsiniz:

Admitad, Cityads.ru veya Ad1.ru gibi özel EBM sistemleri, bu tür reklamların etkinliğini önemli ölçüde artırabilir. Bu tür ağlar yalnızca reklamcıları çekmekle kalmaz, aynı zamanda anlam açısından uygun kaynakları seçer, reklamların hazırlanmasına yardımcı olur vb. Reklamverenin tek yapması gereken ağ ile bir anlaşma yapmak, hedef eylemi belirlemek ve kârın fiyatını veya yüzdesini belirtmek, bütçeyi yenilemek, afişleri indirmek ve müşterilerin "düşmesini" beklemektir.

Bir web yöneticisinin işi biraz daha karmaşıktır. Bir teklif seçerken hedef kitleyi açıkça tanımlamalı, siteyi gerektiği gibi özelleştirmeli, faturalandırmanın inceliklerini öğrenmelidir. Bununla birlikte, bağlı kuruluş programından elde edilen kârın reklam bütçesini aşması için içeriğe dayalı reklamcılıktan trafik satın alımını özelleştirebilen ustalar vardır ( trafik arbitrajı). Ve şimdi her şey hakkında daha ayrıntılı olarak:

EBM ilkesine dayalı içeriğe dayalı reklamcılık

Daha yakın zamanlarda, "içeriğe dayalı reklamcılık" ifadesi en sık "TO" ile bağlantılı olarak bahsedildi. Şimdi onun yerini CPA aldı. Bu değişikliklerin nedeni nedir? EBM veya İşlem Başına Maliyet " işlem başına maliyet».

Bu terimin eşanlamlıları CPL olarak kabul edilebilir ( müşteri adayı başına maliyet - müşteri adayı başına fiyat). Bu potansiyel müşteri yaratma yönünün ana amacı, demografik ve iletişim verilerini toplamak iken, klasik EBM'de eylemler anonim kullanıcılar tarafından gerçekleştirilebilir. Satın alma başına ödeme modeline Satış Başına Maliyet veya CPS adı verilir.

İçeriğe dayalı reklamcılık ve EBM gibi iki kavram nasıl ilişkilidir? Her şey son derece basit - reklam satın alarak tıklamalar (ziyaretçiler) için ödeme yaparsınız. İşlem Başına Maliyet'te, reklamveren yalnızca kullanıcılar tarafından kaynağında gerçekleştirilen işlemler için ödeme yapar ( kayıt, tıklama, mal satın alma, hizmet siparişi, bülten aboneliği) soyut reklam gösterimleri yerine.

EBM reklamcılığı kimler için uygundur?

Bu alandaki ana reklamverenler çevrimiçi mağazalar, barındırma sağlayıcıları, bankalar, seyahat acenteleri vb. Çevrimdışı iş temsilcileri arasında inşaat şirketleri, oto tamirhaneleri, hukuk firmaları vb.

EBM reklam maliyetleri nasıl optimize edilir?

Örneğin, 1 ziyaretçinin maliyeti %1'e eşittir, bu durumda EBM 1 ruble / %1 = 100 rubleye eşit olacaktır. Hedeflenen bir eylemin maliyeti 100 ruble olacaktır. Şimdi sıra, içeriğe dayalı EBM reklamcılığının işletmeniz için ne kadar yararlı olduğunu analiz etmeye devam ediyor.

Bunu yapmak için şu adımları izleyin:

• Ortalama çekinizi hesaplayın;
• 1 siparişten elde edilecek kar miktarını belirleyin;
• EBM'nizin boyutunu 1 siparişten elde ettiğiniz gelir miktarıyla karşılaştırın.

EBM için içeriğe dayalı reklamcılığı optimize etmenin yolları

Yapılacak ilk şey, hedefli eylemlere yol açmadan bütçenizi tüketen anahtar kelimeleri ve reklamları belirlemektir. Aşağıda örnek bir analiz var:

Dönüşüm sağlamayan reklamlar kapatılmalı veya teklifiniz minimuma indirilmelidir.
İkinci adım, size satış getiren ancak hedef EBM'nizin üzerinde olan hedefli ifadeler ve reklamlar bulmaktır. Aşağıdaki örnekte, hangi anahtar kelimenin EBM'sinin 100 rublenin altında olduğunu görebilirsiniz:
İkinci ve üçüncü konumların optimizasyona ihtiyacı var. Kârlı olmayan anahtar sorgular için teklifi azaltın ve iyi bir EBM'ye sahip olanlar için, aksine, artırın.

Dolayısıyla, içeriğe dayalı reklamcılığı EBM için optimize etmek için şunlara ihtiyacınız vardır:

• EBM'ye göre her bir reklam ve anahtar isteği için istatistik toplayın;
• "Para yiyen" ve satış getirmeyen anahtarları ve reklamları bulun ve kapatın;
• Düşük EBM ile satış sağlayan anahtar kelime öbekleri ve reklamlar için teklifleri düşürün ve yüksek EBM ile satış sağlayanlar için teklifleri artırın. Bu, oldukça yüksek bir dönüşüm oranıyla daha fazla trafik sağlayacaktır.

EBM trafik arbitrajı

Bir CPA iştirakinde tahkim stratejisi uygulamak için yayıncı, işbirliği koşullarının izin verdiği kaynaklardan ucuz trafik çekmeye çalışır. Gelecekte, cezbeden kullanıcılar hedeflenen eylemleri gerçekleştirmeye başlarsa, yayıncının alacağı ödemeler, yalnızca trafik çekme maliyetlerini karşılamasına değil, aynı zamanda çekilen ve satılan trafik arasındaki farktan iyi para kazanmasına da izin verecektir ( EBM arbitrajı).

Uygulama, herhangi bir trafikten para kazanabileceğinizi gösterir. Bazı web yöneticileri, reklamlarını hazırlamak için profesyonel tasarımcıların hizmetlerini bile kullanır:

EBM piyasasındaki riskler

CPA iştiraklerinin sayısı her geçen gün artıyor. Bu tür ağları işletmeye sokmanın maliyeti son yıllarda önemli ölçüde düştü, bu da kendi ağınızı önemli sermaye yatırımları olmadan başlatmanıza olanak tanıyor. Sistemler, yüksek ödeme vaatleriyle web yöneticilerini cezbeder.

Ancak ağ, reklamverenden yalnızca istenen eylemleri aldıktan sonra bir ödeme alır, ancak yayıncılar çekilen trafik için hemen ödeme talep eder. Böyle bir plan genellikle nakit açığına ve ağ tarafından üstlenilen yükümlülüklerin tam olarak yerine getirilmesinin imkansızlığına yol açar. Bu yüzden yalnızca güvenilir ağlara güvenmelisiniz.

Ancak "tuzaklar" yalnızca ağlardan değil, web yöneticilerinden de beklenebilir. Oldukça sık olarak, web yöneticilerinin "kara" trafik getirdiği, kullanıcılara sahte veriler atayan proxy sunucuları kullandığı ve kullanıcıların geçiş yaptığı sitelerin adreslerini değiştirdiği durumlar vardır. Çerez doldurma ve çerez bırakma motivasyonlu trafik olabilir.

Bununla birlikte, ana akım analitik programları, aldatma girişimlerini engeller. Bugün, Rus EBM reklam pazarının yılda 3,5 milyar rubleden fazla olduğu tahmin ediliyor:

Avantajlar ve dezavantajlar

EBM modelinin avantajları şeffaflık ve yüksek trafik kalitesidir. Aynı zamanda reklamveren, bütçeden tasarruf ederek hedef kitleyi çekebilir. Bu, içeriğe dayalı reklamcılık EBM'sine RTB reklamcılığı kadar etkili bir araç olma şansı verir. Ancak, aynı zamanda "dezavantajları" da vardır.

Her şeyden önce, bu seyircinin kalitesidir ( model, belirli eylemleri gerçekleştiren kullanıcıları cezbetse de, yalnızca bir kez dönüşüm getirebilirler.). Örneğin, "bedava" sevenlerin "yönlendireceği" bir eylemden bahsediyorsak.

Sadece gerekli eylemlerin gerçekleştirilme faktörü göz önüne alındığında, EBM'nin fiyat esnekliği bağlamında iyi çalışmadığını da belirtmekte fayda var. Bu, trafik kalitesi arttıkça reklamverenlerin reklam bütçelerini yapmaya değerken artırmamalarına neden olur:

Arbitraj için içeriğe dayalı reklamcılık nasıl düzgün şekilde kurulur?

Google AdWords, Yandex.Direct ve Begun gibi hizmetler zaman içinde test edilmiştir ve gerçekten yüksek kaliteli reklam kaynakları sunar. Web yöneticisinin bağlam parametrelerini doğru bir şekilde yapılandırması gerekir ve sonuç olarak, sunulan mal ve hizmetleri satın almakla ilgilenen bir hedef kitle alacaktır.

Bağlamı oluşturmaya başlamadan önce hedef kitlenizi tanımlamanız gerekir. Bazı deneyimli ustalar bu konuda deney yapma riskini alırlar. Bazı durumlarda, bu teknik işe yarar. Ancak, acemi optimize ediciler bunu yapmamalıdır. Ana yönleri dikkatlice incelemeli ve ancak bundan sonra yeni bir kitle aramaya başlamalıdırlar. Reklam kampanyalarını doğru bir şekilde oluşturmak için, Google veya Yandex'de içeriğe dayalı reklamcılığın nasıl doğru bir şekilde satın alınacağına ilişkin talimatları ve kılavuzları incelemek gereksiz olmayacaktır.

İçeriğe dayalı reklamcılığın haklı olarak en hızlı olduğu düşünüldüğünde, birkaç gün içinde milyonlarca kullanıcı reklamlarınızı görebilecek. İyi tanıtılan kaynaklarda tekliflerinizi tanıtma fırsatına sahip olacaksınız. Ancak bağlamın aynı zamanda en pahalı reklam türlerinden biri olduğunu hatırlamakta fayda var. Bu nedenle, bir bağlı kuruluş pazarlamacısının birkaç reklam kampanyası başlatmak için birkaç yüz dolara ihtiyacı olacaktır.

sonuçlar

Arbitrajdan para kazanmaya başlamak için önce teoriyi iyi inceleyin, küçük bir başlangıç ​​sermayesi hazırlayın ve harekete geçin. CPA trafik arbitrajının riskli bir iş olduğunu ve kar elde etmeden tüm sermayenizi “tahliye edebileceğinizi” unutmayın. Ancak bu olsa bile, durmayın. Başarısızlığı, bir sonraki olası en iyi reklam kampanyasını başlatırken kullanışlı olabilecek bir deneyim olarak düşünün.

EBM ("Si-pee-hey", Maliyet Başına İşlemin kısaltması), reklamverenin web sitesinde yalnızca belirli kullanıcı eylemlerinin ödendiği çevrimiçi reklamcılık için bir ödeme modelidir.

EBM modeli en uygun maliyetli reklam ödeme seçeneklerinden biridir. Reklamveren, etkinliğini ölçmek zor olan tıklamalar veya gösterimler için değil, hedeflenen eylemlerle ürüne olan ilgilerini doğrulayan belirli tüketiciler için ödeme yapar.

Terimin BDT ülkelerinde ve yurtdışında yorumlanması

Batı'da, EBM - Edinme Başına Maliyet - teriminin biraz farklı bir yorumu yaygındır. Bunun nedeni, alıcı tarafından bir ürünün satın alınmasının reklamverenlerin ödediği eylem olduğu çevrimiçi mağazaların reklamını yaparken EBM ödeme modelinin sıklıkla kullanılmasıdır. Runet'te, terimin bu yorumu kök salmadı. Bunun yerine, benzer bir kısaltma kullanılır, CPS (Satış Başına Maliyet) - tamamlanmış bir satış için ödeme.

Runet'te CPA modelinin geliştirilmesi

Ortaklık programları, Runet'teki CPA modelinin prototipi olarak kabul edilebilir. İnternette EBM modelini kullanan ilk reklam kampanyaları, bağlı kuruluş programlarının çevrimdışı sürümlerinin bir takibiydi: reklamverenin web sitesine, satırlarından birinde katkıda bulunan kişinin adını girmesinin önerildiği bir sipariş formu kuruldu. satın almak için.

Daha sonra bu tür promosyonların mekanizması geliştirildi ve reklamverenin ortakları, her bir ortak tarafından getirilen alıcıları takip etmenin mümkün olduğu sipariş formuna ("yönlendirme bağlantısı") özel bir kişisel bağlantı almaya başladı. Bu tür yönlendirme programları, eğlence siteleri, çevrimiçi mağazalar, MMORPG'nin yanı sıra çevrimiçi para kazanmaya ayrılmış kaynaklar segmentinde hala popülerdir. (şek. 4).

CPA modelinin geliştirilmesindeki bir sonraki aşama, afiş ağları tarafından hazır bir reklam ürünü olarak dağıtılmasıydı. Bu, reklamvereni, bağlı kuruluş programını yönetmek için web sitesine karmaşık yazılımlar yüklemekten ve tüm teknik sorunları banner ağ uzmanlarının omuzlarına yüklemekten kurtardı.

EBM zinciri. Bir EBM ağı nasıl çalışır?

EBM pazarlama zinciri 4 bağlantı içerir:

1. EBM ağı. Ortak ve şirket tarafından kurallara uyulmasını kontrol eder, menfaatini aldığı bir tür "güven bağı" dır.

3. Ortak (web yöneticisi). Mevcut herhangi bir yolla (yeteneklerine ve bilgisine dayalı olarak) şirketin web sitesine trafik çeker.

4. Kullanıcı (ziyaretçi, potansiyel müşteri). Benzersiz bir webmaster bağlantısı üzerinden şirketin web sitesini ziyaret eder, ödemesi yapılan gerekli işlemleri gerçekleştirir.

Bir EBM ağı nasıl çalışır?

EBM ağı reklam veren ile icra eden arasında bir aracılık hizmetidir. Web yöneticisi EBM ağına girer, bir teklif seçer, trafik kaynağını belirtir, teklifi tanıtmaya başlar, kâr eder (şek. 5).

Pirinç. 5. Mobil EBM ağı tekliflerine sahip bir web sitesi örneği

Bir EBM teklifinin en az 2 bağlantısı vardır: bir reklamveren ve bir ortak. Reklamverenin görevi, ihtiyaçlarına göre bir teklif (teklif) oluşturmaktır. İş ortağının görevi, ilgilerini çeken kullanıcıların eylemleri için ödemelerini teşvik etmek ve almaktır.

CPA ortaklık programı, web yöneticisi (yayıncı) adına daha fazla entelektüel çalışma ve maliyet gerektirir. Sadece sitesinin nicel trafiğini artırarak trafik çekmesi gerekmiyor. Çektiği her kullanıcının son eylemiyle ilgilenmesi gerekiyor. Ve bunun için trafiğin kalitesine dikkat etmeniz, belirli bir teklif için mümkün olduğunca hedefli ve kullanışlı hale getirmeniz gerekir.

EBM nasıl çalışır? EBM modelinin artıları ve eksileri

EBM modeli ortaya çıktığında, reklamverenler yalnızca kullanıcılar tarafından gerçekleştirilen belirli işlemler için ödeme yapabiliyordu. Ayrıca, eylem herhangi bir şey olabilir - bir anket doldurmak, bir bültene abone olmak, siteye kaydolmak, bir çağrı merkezi tarafından onaylanan bir başvuru vb.

Bir ürün için hedef kitle bulmak için, reklamcılar web yöneticilerini, yani hedeflenen trafiği nereden alacağını bilen insanları çeker. Herkes bir web yöneticisi olabilir - bir web sitesi sahibi, içeriğe dayalı reklamcılık veya hedefleme konusunda uzman. Çektiği trafikte istenen eylemi gerçekleştiren bir kullanıcı varsa, web yöneticisi bunun için para alır - örneğin, ürünün maliyetinin bir yüzdesi.

EBM modelinin artıları ve eksileri

Reklamverenler için EBM Modelinin Avantajları

• İnternet pazarlamasının sabit maliyetleri: Hedeflenen bir eylemin maliyeti açıkça tanımlanmıştır, bu da planlamayı büyük ölçüde basitleştirir.

• Müzakere etmeye, afiş göndermeye ve her bir sahibine ayrı ödeme yapmaya gerek kalmadan tematik sitelere yerleştirme.

• Bağlı kuruluş pazarlamasının yapmak istemediğiniz bu unsurlarını dışarıdan temin etme yeteneği (örneğin, trafik muhasebesi ve karmaşık planlardaki ödemeler).

• Son derece rekabetçi konularda (bankalar, arabalar vb.), EBM dönüşüm fiyatı, içeriğe dayalı reklamcılık veya SEO ile çalışırken olduğundan daha düşük olabilir.

Tematik sitelerin sahipleri, sosyal ağlardaki halklar vb. için EBM modelinin avantajları.

• Para kazanmak için en çekici fırsatlar - "bağlı kuruluş programları", arama motorlarının reklam ağlarından daha kârlı bir büyüklük sırasıdır.

• Hedef kitlenizi en çok ilgilendiren teklifler arasında geçiş yapma ve böylece karlılığı optimize etme yeteneği.

Reklamverenler için EBM Modellerinin Eksileri

• İşe başlamadan önce "kağıt" sözleşmeler imzalama ihtiyacı.

• Küçük reklamverenler için giriş zorluğu - ağlar yalnızca uzun süre, çok ve tutarlı bir şekilde ödeme yapmak isteyen ortaklarla ilgilenir (ideal bir ortak bir banka, bir havayoludur).

• Web yöneticileri için diğer reklamverenlerle rekabet etme ihtiyacı, ödemelerin boyutunu ve süresini artırmaktır.

• Düşük kaliteli trafik çekebilen veya komisyon ödemelerini artırmak için çerez kaydederken hile yapabilen vicdansız web yöneticilerine dikkat etmeniz gerekir (kural olarak, EBM ağları bu tür vicdansız katılımcıları izler).

Tüm iş ortakları için EBM modelinin eksileri

• Opak sözleşme ilişkisi. Ancak, bu iyi bir müzakereci için bir artı olabilir.

• Bazı ağların temsilcilerinin bağlayıcı olmaması - ödemelerle ilgili başarısızlıklar, iletişimle ilgili sorunlar.

EBM modelinden yararlanan reklamverenler

Eylemler için reklam ödemek herkes için değildir. İlk olarak, sadece ürün reklamından bahsediyoruz. İkinci olarak, CPA modeli, interneti ana satış kanallarından biri olarak kullanan şirketler için etkilidir. Kural olarak, web sitelerinde aramaların, mektupların, isteklerin, olası satışların, çevrimiçi satın almaların kaynağı olan açılış sayfaları bulunur.