Bir reklam kampanyasını optimize etme Yandex.Direct: olumsuz bir kelime nasıl eklenir, teklifler nasıl ayarlanır, vb. Örnek olarak semaver kullanarak Yandex Direct açık artırması nasıl çalışır?

Gennady Petrovich semaver satıyor, bir semaverin maliyeti 1000 ruble ve onları 2000'e satıyor, bu nedenle her semaverden 1000 ruble karı var.

Gennady Petrovich, 1000 rubleden elde edilen kârın bir kısmını bir müşteriyi çekmek için harcayabileceğini biliyor. Müzayedecinin merkezde oturduğu Yandex Direct müzayedesine geliyor ve Gennady Petrovich'imizle aynı semaver bayileri salonda oturuyor, onlara müzayede katılımcıları diyelim. Bu arada koridorda semaver satın almak isteyen ziyaretçiler de tek tek müzayede salonuna girerek katılımcılardan teklif alıyor.

Müzayedenin özü, müzayedecinin, her alıcıyı katılımcıların salonuna göndermeden önce, tüm katılımcılardan, ziyaretçiye semaverlerini göstermek için ne kadar ödemeye hazır olduklarını söyleyen kağıtları kabul etmesidir.

Gennady Petrovich bir kağıda 1000 ruble yazar ve müzayedeciye verir. Müzayedeci, tüm katılımcıların kağıtlarını kabul ettikten sonra, önerilen en yüksek fiyatı olan sadece 3 katılımcıyı seçer ve onları semaverlerini ziyaretçiye göstermeye davet eder. Bu listede Gennady Petrovich, en yüksek fiyatı teklif ettiği için 1. sırada yer alıyor - 1000 ruble. Aşağıdaki katılımcılar sırasıyla 100, 90 ve 80 ruble teklif ettiler.

Gennady Petrovich - 1000 ruble

2. katılımcı - 100 ruble

3. katılımcı - 90 ruble

4. katılımcı - 80 ruble

Sonra bir ziyaretçi salona girer ve ona semaverini göstermek için ilk gelen Gennady Petrovich'imiz olur. Ziyaretçi semaverden hoşlanmaz ve onu satın almaz, ancak Gennady Petrovich müzayedeciye semaverini göstermesi için 84 ruble verir. Ardından ikinci ve üçüncü katılımcılar semaverlerini ziyaretçiye gösterir, ancak ziyaretçi de hiçbir şey satın almaz ve salonu terk eder ve ikinci ve üçüncü katılımcılar sırasıyla 81 ve 80 ruble öder.

Semaverlerden bir semaver göstermek için ödeme hesaplama mekanizmasına geçelim

1. sırada, olası tıklamaların %100'ünü alırsınız
2. tıklamaların %85'i
Tıklamaların 3. %75'i

Bu nedenle, 3 yer de aldığı için, tıklamaların %75'i için herkesin aynı ödemeyi yapması gerekir. 3. ve 2. sıra arasındaki tıklama farkı için (%85 - %75 = %10), tıklama başına maliyetin daha pahalı olması gerekir. Aynı şekilde 1. ve 2. sıra arasındaki fark için fiyat daha pahalı olacaktır (%100 - 85 = %15). Tıklamaların maliyetinin hesaplanması bu ilkelere dayanmaktadır.

1. sıra için maksimum Yandex Direct oranını hesaplama formülünü ele alalım, ancak zaten teori bilgisine sahip.

1. katılımcı gösterme maliyeti = 4. oran * 0.75 + 3. oran * (0.85 - 0.75) + 2. oran * (1 - 0.85)

Yani, birincilik için ödeme yapan, 4. katılımcı oranında tıklamaların %75'i için ödeme yapar, daha sonra tıklamaların %10'u için fazladan ödeme yapar, bu da 2. sırayı verir, ancak zaten daha pahalıdır ve %15 için fazladan ödeme yapar. ilk sırayı veren tıklama sayısı, en pahalı olanıdır.

Buna göre 2. ve 3. katılımcıların oranları şu şekilde hesaplanmaktadır:

2. Katılımcıyı gösterme maliyeti = (4. Katılımcı Oranı * 0.75 + 3. Katılımcı Oranı * (0.85 - 0.75)) / 0.85

3. katılımcıyı göstermenin maliyeti = 4. katılımcının oranı

Bunlar, yalnızca özün kaldığı kesilmiş formüllerdir, aslında, her şey daha karmaşıktır, Andrey Belousov tarafından yapılan çevrimiçi hesap makinesinde açık artırma ile oynayabilirsiniz.

Diyelim ki Yandex Direct tekliflerini belirlemek için hesaplamaları ve açık artırma mekanizmasını anlamanıza gerek yok, okumaya devam edin. Ancak titiz bir insansanız ve bunu kendi başınıza çözmek istiyorsanız, resmi belgelerde iyi materyaller sunulur.

Semaverlere geri dönelim, Gennady Petrovich'in gösteri için 1.000 ruble belirlediğini ve 84 ruble ödediğini hatırlayalım. 2. sıradaki katılımcı 100 ruble oranında 81 ruble ve üçüncü sırada yer alan katılımcı 90 ruble oranında 80 ruble ödedi. Verileri tabloya yazalım.

Katılımcı	Teklif etmek	Gösterim maliyeti
Gennady Petroviç	1000	84
2. katılımcı	100	81
3. katılımcı	90	80
4. katılımcı	80	-

Hesaplar nasıl yapıldı?

1. katılımcıyı göstermenin maliyeti = 4. kişinin oranı * 0.75 + 3. kişinin oranı * 0.1 + 2. kişinin oranı * 0.15 = 80 * 0.75 + 90 * 0.1 + 100 * 0, 15 = 84 ruble

2. katılımcıyı göstermenin maliyeti = (4. oran * 0.75 + 3. oran * 0.1) / 0.85 = (80 * 0.75 + 90 * 0.1) / 0.85 = 81 ruble

3. katılımcıyı göstermenin maliyeti = 4. kişinin oranı = 80 ruble

Pekala, hesaplamaları çözdük, şimdi yeni bir görev, ilk müzayededen sonra Gennady Petrovich, semaverinin bir ziyaretçiye her gösterimi için 84 ruble öderse, o zaman 12 ziyaretçiden en az 1'inin bir semaver satın alması gerektiğini tahmin ediyor. onu, aksi takdirde bir eksi gidecek.

Maliyetler = 84 ruble * 12 gösterim = 1008
1008> Bir semaver satışından 1000 kar

Gennady Petrovich, kaç ziyaretçinin alıcıya dönüşeceğini anlaması gerektiğini biliyor, 12'de 1, yani ~% 8 olacağını varsayıyor ve aşağıdaki formülü kullanarak en uygun oranı hesaplıyor:

Teklif = Satıştan elde edilen kâr * Gösterimlerden satışa dönüşüm yüzdesi

Bahis = 1000 ruble * 0,08 = 80 ruble

Yani, 80 ruble nedir? Bu, 12 ziyaretçiden 1'inin bir semaver satın alması koşuluyla, Gennady Petrovich'in bir ziyaretçiye her semaver gösterisinden aldığı kârdır. Artık karı satış düzeyinde değil, gösterim düzeyinde ele alıyoruz. - bunun farkında ol.

Daha sonra, 20 ziyaretçi boyunca, Gennady Petrovich 80 rublelik bir oran belirledi ve oranı her zaman tüm katılımcıların en yüksek üç oranına düşmediği için sadece 12 semaver aldı. Gennady Petrovich, 12 gösterimden 1 satış aldı, ancak aynı zamanda gösterimler için 500 ruble ödedi. Bir kez daha, Gennady Petrovich'in her gösterim için 80 ruble değil, daha az ödediğini tekrarlıyoruz, örnek olarak bir açık artırmaya bakalım.

Katılımcı	Teklif etmek	Bir yer	Gösterim maliyeti
1 inci	100	1	48
Gennady Petroviç	80	2	42
3 üncü	60	3	41
4.	40	-	-

Toplam kâr, semaver satışından elde edilen 1000 kârdı - 500 teşhir harcaması = 500 ruble

Gennady Petrovich, gösterimlerden satışa dönüşümleri doğru tahmin etti ve mümkün olan maksimum karı elde etti. Bu, Yandex Direct açık artırmasının bir özelliğidir, herhangi bir gösterimi, gösterimden elde ettiğiniz kârdan daha az maliyetliyse satın almanız sizin için karlıdır. Gennady Petrovich bir hata yapmış ve oranı %8 değil %16'lık bir dönüşümle hesaplamış olsaydı, oran 160 ruble olurdu.

Bahis = 1000 ruble * 0.16 = 160 ruble

Yani, Gennady Petrovich, bir tıklamadan elde edilen kâr 80 ruble olduğunda 160 ruble için tıklama satın alacaktı, bu yüzden hesaplamaların doğruluğu bu kadar önemli.

İşte bu, tüm müzayede bu. Örneği basitleştirmek için birçok varsayım kullanıldı, ancak öz değişmiyor.

Tüm bu hikaye, en uygun bahis için basit bir formüle indirgeniyor:

Oran = Satıştan elde edilen kar * Dönüşüm

Neden daha önce her şey basitti, sadece herhangi bir oran belirlemek ve karı hesaplamak zorundaydınız? - Daha önce rekabet daha düşüktü. Örneğin, Gennady Petrovich 1000 ruble teklif verdiğinde ve ekran için 84 ruble ödediğinde yukarıdaki örneği hatırlayın - bu daha önce de böyleydi. Ancak zamanla rekabet "ısınıyor", açılış sayfalarının dönüşümünü artıran, fiyatları düşüren, ürün yelpazesini genişleten oyuncular ortaya çıkıyor, bu nedenle 12 gösterimden 1'ini değil, 3'te 1'i dönüştürüyorlar, o zaman oran olarak hesaplanmak

Bir semaverden 1000 ruble kar * 0.3 = 300 ruble

Bu durumda, etkili oyuncular geri kalanını dışarıda bırakır ve Gennady Petrovich gibi piyasadan ayrılma ya da verimli ve oranları doğru bir şekilde hesaplama seçeneği ile karşı karşıya kalır.

Optimum oranın hesaplanmasındaki nüanslar nelerdir?

• Dönüşüm oranları mevsimsellik, haftanın günü, reklamcılıktaki rakipler, hava durumu, ekonominin durumu ve sonsuz sayıda başka faktöre bağlı olarak değişir;
• Veri eksikliği, örneğin, bir anahtar kelime için bir tıklama ve bir dönüşüm (satış) varsa, o zaman şimdi her tıklamada bir dönüşüm olacağı bir gerçek değil, buna aşağıda döneceğiz;
• Dönüşüm oranları, ürünün fiyatına bağlı olarak değişir. Fiyatınız piyasa ortalamasının altındaysa, dönüşüm daha yüksek olacaktır ve daha yüksekse, bunun tersi olacaktır. Karımızın fiyatlara bağlı olarak değişmesi sorunu hemen ortaya çıkıyor, bu nedenle satış sayısı ile fiyat arasında optimum olanı aramamız gerekiyor;
• Tüm bu verilerin düzenli olarak nasıl toplanacağı ve güncelleneceği;
• Siteniz TOP3'teyse, içeriğe dayalı reklamcılıkta gösterimler sizin için her zaman yararlı değildir;
• Bahsin hesaplanmasındaki herhangi bir sapma, karınızı tüketecektir;

Yandex Direct optimizasyon araçları

Oranları hesaplama süreci nasıl otomatikleştirilir? Pazar aşağıdaki çözümleri sunar:

Teklif sahipleri elama.ru, directmanager.ru, vb. hizmetlerde mevcuttur.

İlk teklif verenleri ele alalım - Yandex Direct müzayedesinin mevcut yapısında bir anlam ifade etmiyorlar. Aslında, teklif verenin içinde, Yandex Direct arayüzünde de belirtebileceğiniz maksimum teklifi belirlersiniz ve hiçbir şey değişmez! Neden kullanılıyorlar? - Müzayede mekanizmasının yanlış anlaşılmasından.

Kural atama hizmetleri - K50 kuralları, kendi kendine yazılan komut dosyaları, Adwords'teki kurallar

Kurallar atayarak kampanyaları yönetmenin bir yoluna bakalım, bu daha mantıklı. Örneğin, 100'den fazla tıklama alan ve dönüşüm sağlamayan kelimeleri kapatan bir kuralımız var. Ancak iyi semantik çekirdeklerde, düşük frekanslı sorguların kuyruğu çok uzar ve her bir anahtar kelime 100 tıklama alana kadar beklerseniz iflas edebilirsiniz! Yani, kabaca konuşursak, kurallar olası potansiyelin yaklaşık %20'sini optimize eder. Ve daha karmaşık kural sistemlerinin kullanımı zordur ve yönetilmesi çok hantaldır.

Dönüşüm Optimize Ediciler - K50, Origami, Alytics ve daha fazlası

Bir sonraki dönüşüm optimize ediciler, en gelişmiş çözümlerdir, ancak pahalıdır, örneğin, K50 50 tr / ay ve Origami 10 tr / ay tutarındadır. Verimliliği ortalama %10 artırabileceklerini tahmin edersek, 500 bin ruble'den K50 ve 100 bin ruble'den Origami kullanmanın mantıklı olduğu ortaya çıkıyor.

3 optimize ediciyi de uygulamaya çalıştık, Origami ve Alytics oldukça sınırlı işlevselliğe sahip, ancak bunları uygulayamadık. Feragatname, optimize edicilerle ilgili sonuçlarım özel araştırmalara dayalı DEĞİLDİR! Her bir optimize ediciyi aldık ve birkaç hafta içinde (tıklamaların geçmişine dayanarak) 1-2 proje için uygulamaya çalıştık ve bunda çok az anlam varsa, o zaman ayrıldık.

K50 en iyi optimize edicidir, en iyi destektir, ancak potansiyelini %100 kullanmak için, arayüzün içinde birçok ayar olduğundan oldukça yüksek düzeyde bir uzmanlığa ihtiyacınız vardır.

Adlens ve MarinSoftware de var, maliyeti aylık 200 tr'den başlıyor, 1 milyonluk bir bütçeyle kullanmak mantıklı ama yazıda onları da es geçeceğimizi düşünüyorum.

Adwords ve Yandex Direct'in dahili optimizasyon araçlarına dikkatinizi çekelim, harici araçlardan daha kötü çalışmıyorlar ve kurulumu kolay, ancak sınırlamaları var.

• İlk olarak, kampanya ayda en az 30 dönüşüme sahip olmalı ve her zaman böyle olmayan anahtar kelimelere göre eşit olarak dağıtılmalıdır.
• İkinci olarak, aramalar, çevrimdışı satışlar, gecikmiş satışlar gibi üçüncü taraf verilerini Yandex Direct'e aktaramazsınız.
• Üçüncüsü, yaklaşık olarak aynı ürün kategorisindeki anahtar kelimelerin bir kampanyada bulunması gerekir.

Gerçek bir durumda, bu tür gereksinimlere uyum sağlamak oldukça zordur.

Yandex Direct'te maksimum teklif nasıl belirlenir?

Excel'de tekrarlanabilecek ve Yandex Direct'in otomatik optimizasyonu için benimsenebilecek en basit mekanizmaları ele alalım.

Formülü hatırla

Oran = Ortalama Bilet * Ortalama Biletin Marj Payı * Dönüşüm

Bir Lego ürün kategorisi ve o kategorideki bir anahtar kelime için teklifleri hesaplamaya çalışalım. Örneğin, Lego oyuncak kategorisi için ortalama olarak tıklamadan satışa dönüşümün %2 ve ortalama çek 3600 ruble olduğunu biliyoruz. Aynı kategoride, ortalama çeki 9.000 ruble olan ve dönüşüm oranı% 4 olan "bir lego içi boş satın al" anahtar kelimesi var. Ortalama çek marjımızın %30 olduğunu varsayarak, formülümüzü kullanarak bu iki durumu hesaplamaya çalışalım:

0.02 * 3600 * 0.3 = 21,5 ruble

0.04 * 9000 * 0.3 = 108 ruble

Formülde yüzdelerin paylara dönüştürüldüğünü hatırlayın, örneğin %30 = 0,3 veya %2 = 0,02

İşte bu, kategori ve anahtar kelime için teklifleri hesapladık, ancak bir sorun var: Anahtar kelimenin yalnızca 10 tıklaması var, bu çok küçük, Excel'de hatasını aşağıdaki formülü kullanarak hesaplayalım:

√ (1 - Dönüşüm) / (Dönüşüm * Tıklama sayısı)

Excel'de hesaplama

KÖK ((1-0.02) / (0.02 * 10)) = %221

Yani, 10 tıklamalı dönüşüm, gerçek dönüşümden 2 kat farklı olabilir ve herhangi bir hata kârınızı tüketir. Tıklama sayısına göre hata payının nasıl değiştiğini görelim.

Anahtar kelimedeki verilerin eksik kısmını kategorideki verilerle dolduracak bir tür mekanizmaya ihtiyacımız var. Bu mekanizmaya çekme denir ve formülü şöyledir:

Kelime dönüştürme = Bir kelimenin dönüşüm sayısı + k-çekme / Bir kelime için tıklama sayısı + (k-çekme / Kategori dönüştürme)

k-pulling - tahmin edilen değerin nihai dönüşüm üzerindeki etkisini ayarlar, varsayılan birimi alalım. Bu değerin her durum için ayrı ayrı numaralandırılarak ve iki periyotta hatayı azaltarak seçilmesi gerekir, ancak şimdi bu anlamanızı zorlaştıracaktır, bu yüzden sadece - 1'i kullanın.

Çekmenin nasıl çalıştığına bir örnek verelim - nasıl çalıştığını sezgisel olarak anlayın!

Lego çantamız için çekme uygulayalım

(10 * 0,04) + 1 / 10 + (1 / 0,02) = 1,4 / 60 = 0,023

Başka bir deyişle, %2'lik bir kategori dönüşümü aldık ve buna %0,3 ekledik, bir anahtar kelimenin 10 tıklamasının etkisi bu şekilde tahmin ediliyor - %0,3, 80 tıklama olsaydı %0,3 eklemezdik ve %1.2, hesaplayalım:

(80 * 0,04) + 1 / 80 + (1 / 0,02) = 4,2 / 130 = 0,032

Yani, bir anahtar kelime ne kadar çok tıklama alırsa, kategori dönüşümüne o kadar az bağımlı olur.

Tamam, dönüşümü bulduk ama ortalama çekle ne yapmalı? Benzer bir çekme formülü kullanıyoruz.

(Bir kelime için ortalama bilet * Kelime işlem sayısı + 1 * Bir kategori için ortalama bilet) / (Bir kelime için işlem sayısı + 1)

Nasıl çalıştığını gör

80 tıklamada Lego ile örnek.

(9000 * (80 * 0.02) + 0.5 * 3600) / (80 * 0.02) + 0.5 = 16 200 / 2.1 = 7.700 ruble

Gördüğünüz gibi, ortalama çek de işlemlerin büyümesiyle düzelmeye başladı. Şimdi tüm yeni bilgilerimizi bir şekilde Excel formüllerini kullanarak pratikte uygulamamız gerekiyor.

Özelden genele veri kullandığımızı unutmayın yani önce anahtar kelime için verileri kullanırız, yeterli veri yoksa sonra kategoriye göre veri alırız, kategori için yeterli veri yoksa o zaman alırız. site için ortalama veriler.

Tahmini dönüşümü hesaplayalım

İnşaata her zaman bilinenle başlıyoruz - sitenin ortalama dönüşümü ve kategoriye göre ortalama dönüşüm, bu nedenle inşaatı excel'de inşa etmek daha uygun olacaktır.

= (URL Dönüşümleri + 1) / (URL Tıklamaları + (1 / Ortalama Site Dönüşümü))

IFNA işlevini kullanarak URL'de veri olmadığında bir senaryo ekleyin (değer; veri yoksa değer)

IFNA ((URL Dönüşümleri + 1) / (URL Tıklamaları + (1 / Ortalama Site Dönüşümü)); Ortalama Site Dönüşümü)

Ve anahtar kelimeye göre veri ekleyin

IFNA ((Anahtar Kelime Dönüşümü + 1) / (Anahtar Kelime Tıklamaları + (1 / IFNA ((URL Dönüşümleri + 1) / (URL Tıklamaları + (1 / Ortalama Site Dönüşümü))); Ortalama Site Dönüşümü))) ; URL dönüşümleri + 1) / (URL tıklamalarının sayısı + (1 / Ortalama web sitesi dönüşümü)); Ortalama web sitesi dönüşümü)))

Sonuç olarak, elimizde

İşte bu, gri kurt o kadar korkutucu değil, ortalama çek aynı kabul ediliyor

IFNA ((Ortalama kontrol URL'si * URL işlem sayısı + 0,5 * Sitenin ortalama kontrolü) / (URL işlem sayısı + 0,5); Sitenin ortalama kontrolü)

Ve Yandex Direct'te en uygun oranı hesaplayacağız

Tahmini dönüşüm * Tahmini ortalama çek * Ortalama çekte marj payı

Google E-Tablolar'daki bağlantıda bir hesaplama örneği bulunabilir.

Beş katlı formüllerle yazıya yüklenmemek için konu başka bir yazıda daha detaylı işleniyor.

Fark ettiğiniz gibi, hesaplamaların doğruluğu karı doğrudan etkiler, bu nedenle mümkün olduğunca yüksek olmalıdır. Dönüşüm tahminindeki hatayı azaltmak için mümkün olduğunca çok veri toplamanız gerekir.

• Aralık'ta Ocak'tan daha iyi satın aldıkları için zaman, dönüşümü etkiler.
• dönüşüm, ürün için fiyat seviyenizden etkilenir, çünkü fiyatınız piyasa ortalamasının altındaysa, satma olasılığı daha yüksektir.
• pizza kötü havalarda daha iyi satar
• Anahtar kelimelerin doğruluğunu artırmak için dönüşümleri tahmin etmek için neden organik arama trafiğini kullanmıyorsunuz?

Gördüğünüz gibi, görev önemsiz hale geliyor ve çok fazla hesaplama ve veri gerektiriyor, Excel'de bunların hepsi hesaplamak için çok pahalı. K50 bu sorunu çözüyor, ancak tüm verileri kullanmıyor, ajansımızda Python'da özel çözümler yazıyoruz, bir dahaki sefere dönüşümleri tahmin etmede makine öğrenimini nasıl kullandığımız hakkında bir makale yazacağız.

Bu nedenle, bahis stratejinizi en kârlı kalacak ve kısa sürede tüm bankanızı tüketmeyecek şekilde optimize edebilmek önemlidir. Bunu nasıl yapacağımızı bulmaya çalışalım.

Sistem seçimi. Çoğu deneyimli oyuncunun kendi sistemi vardır ve sadece ona göre oynarlar. Spor bahisleri için çok çeşitli planlar ve stratejiler zaten oluşturulmuştur, ancak bunların hiçbirinin evrensel olmadığını ve zaferinizin yüzde yüz garantisi olmayacağını belirtmekte fayda var. Her türlü "çatal", "dogon" ve oyuncuların diğer püf noktaları - bu, tahmin yönetiminin bileşenlerinden sadece bir tanesidir.

Bilgi analizi. Kendine saygısı olan her bahisçi, tahminini yapmak için mümkün olduğu kadar çok bilgi kaynağı kullanmak zorundadır. İnternet portalı stavki-na-sports.com, yalnızca yetkin bir veri seçimi ve analizi size bahisçiye göre bir avantaj sağlayacaktır ve buna göre belirli bir bahis için riskleri en aza indirme yeteneği.

Finansal Yönetim. Spor bahislerini eğlence olarak değil de ciddi bir iş olarak görmeye karar verirseniz, kesinlikle paranızın doğru yönetimine dikkat etmelisiniz. Tüm bankanız için oynamamalısınız, oyun için belirli bir miktar tahsis etmek ve birkaç eşit parçaya bölmek daha iyidir. Böylece, geçici boşlukların sizi rahatsız etmeyeceğinden ve uzun vadede her zaman telafi etme fırsatı olacağından emin olacaksınız.

Tecrübe temeldir. Tüm başarılı bahisçiler, spor bahislerinin asla bir çırpıda olmadığına işaret eder. Spor tahminlerinin tüm nüanslarını anlamak çok zaman ve çaba gerektirecek ve ancak bundan sonra finansal olarak başarılı olabilirsiniz.

Duygular ana düşmanınızdır. Bahis sürecine her zaman makul bir şekilde yaklaşılmalıdır. Aksi takdirde, cesarete girmek ve tüm bankanızı kolayca düşürmek için birkaç aceleci tahminde bulunma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bu nedenle, spor bahisleri yönetimi, bu işteki başarınızın en önemli bileşenidir. Onu küçümsemezseniz ve tüm tavsiyelerimizi dinlerseniz, tereddüt etmeyin - zaferler sizi bekletmez.

Google reklamları. Gedds Brad'in Kapsamlı Kılavuzu

Otomatik teklif optimizasyonu: başarının ana kriteri olarak dönüşüm başına maliyet

Arama ağı için Google, bir rakibin reklamından bir basamak daha üst sıralarda yer almak için yalnızca bir sent daha fazla ödemenize olanak tanıyan bir AdWords ekonomileri özelliğine sahiptir (Bölüm 7'deki "Kalite Metrikleri Gerçek TBM'yi Nasıl Belirler" konusuna bakın). Google, Görüntülü Reklam Ağı'nda şu adı verilen farklı bir politika uygular: otomatik oran optimizasyonu.

Google, görüntüleme sayfasındaki içeriğin bir kullanıcıyı bir dönüşüm işlemi gerçekleştirmeye yönlendirme olasılığının ne olduğunu tahmin etmeye çalışır. Olasılıklar zayıfsa, Google TBM'nizi düşürebilir. Google'a göre, kullanıcının geldiği sayfanın dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksekse, TBM yükselir (belirttiğiniz maksimum değere kadar).

Not. Bazı durumlarda Google, Görüntülü Reklam Ağı TBM'lerinde indirim sunar, ancak reklam harcamasının YG'sine veya pazarlama hedeflerinizi karşılamak için gereken fonlara bağlı olarak Görüntülü Reklam Ağı ve Arama Ağı Reklamları için farklı teklif vermelisiniz. Bazı reklam grupları için, arama ağındakinden daha yüksek, diğerleri için daha düşük teklifler belirleyeceksiniz. Görüntülü Reklam Ağı ve Arama Ağı için aynı teklifleri belirlemeyin. Görüntülü reklam ağı için bir başlangıç ​​teklifi seçemiyorsanız, şu kuralı izleyin: boyutu, arama ağı için verilen teklifin %75'i olmalıdır. Örneğin, arama ağında tıklama başına 1 ABD Doları ödemeye hazırsanız, Görüntülü Reklam Ağı için 0,75 ABD Doları teklif verin.

Otomatik Teklif Optimizasyonu, dönüşüm oranının düştüğü ve dönüşüm başına maliyetin ön plana çıktığı bir ortam yaratır.

Diyelim ki dijital kamera satıyorsunuz ve maksimum TBM teklifiniz 1 dolar. Reklamınızı gösteren ilk site dijital kamera incelemelerinde uzmanlaşmıştır ve saygın olarak kabul edilir. Reklamınız, tam olarak sattığınız dijital kameraları kapsayan bir makalenin yanında görünüyor. Bu tür siteler, satın alma döngüsünün ikinci yarısındadır ve diğer Görüntülü Reklam Ağı sitelerinden daha fazla dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir. Bu, daha az yetkili bir siteden gitmekten daha fazla tıklama başına ödeme yapacağınız anlamına gelir. Reklamınızın, Johnny'nin Aruba adasına yaptığı bir gezide böyle bir dijital kamerayı nasıl kullandığını tam olarak açıkladığı blogunda yayınlandığını varsayalım. Sitenin belirgin bir ticari odağı yoktur; bu nedenle, size bir dönüşüm sağlama olasılığı daha düşüktür. Ancak bu, Johnny'nin bloguna reklam vermek istemediğiniz anlamına gelmez. Tablodaki veriler. 9.1, reklamınızın belirtilen iki sitede nasıl performans gösterdiğini gösterir.

Sekme. 9.1. iki sitenin karşılaştırılması

Bu senaryoda, Johnny'nin blogu size bir inceleme sitesinin dönüşümlerinin yarısını sağlıyor (%5'e karşı %10). Öte yandan, tıklama başına çok daha az ödeme yaparsınız (0,25 ABD Dolarına karşılık 1 ABD Doları), bu da Johnny'nin blogundaki dönüşüm oranının daha kârlı olduğu anlamına gelir (5 ABD Dolarına karşı 10 ABD Doları). Johnny'nin bloguna gelen bir ziyaretçiden, bir inceleme sitesine gelen ziyaretçiden daha fazla kar elde edersiniz.

Her sitenin kendi kullanıcı çevresi vardır ve onlardan gelen trafik de farklıdır. Bu nedenle, TBM ve dönüşüm oranlarında önemli tutarsızlıklar bulursanız şaşırmayın.

Ancak, görüntülü reklamlarınızın başarısını ölçtüğünüzde, birincil odak noktanızın dönüşüm oranları ve TBM'ler ile birlikte dönüşüm başına maliyet olması gerektiğini unutmayın.

Reklamlarınız Görüntülü Reklam Ağı'nda gösterilmeye başladığında, hangilerinin size uygun olduğunu ve hangilerinin yeterince değer almadığını belirlemek için Google'ın bunları yerleştirdiği siteleri araştırın. Bir süre sonra, bilinçli kararlar vermek için yeterli veri biriktiğinde, başarı kriterlerine göre görüntülü reklam kampanyalarınızı oluşturmak için AdWords'ten raporlar isteyin.

Zengin Anne ve Zengin Baba kitabından yazar Doronina Oksana

Bölüm 13 Başarının Maliyeti Kendinize Saygı Kendinize ve dolayısıyla arzularınıza saygı duymayı öğrenmeden diğer insanlara saygı duymak zordur. Başkalarının baskısı altında küçük arzularından bile vazgeçen bir kişi, büyük başarılar elde edeceğine güvenebilir mi? Bugün

1C kitabından: Muhasebe 8.2. Yeni başlayanlar için açıklayıcı öğretici yazar Gladkiy Alexey Anatolievich

Nakit muhasebesi için belgelerin otomatik kaydı "1C Muhasebe 8" programında, nakit belgelerin otomatik olarak bir kaydını oluşturma yeteneği uygulanır. Bu rapor, tüm birincil nakit belgeler hakkında bilgi içerir

Intel'den [Robert Noyce, Gordon Moore ve Andy Grove Dünyanın En Etkili Şirketini Nasıl Yarattı] tarafından Malone Michael

Banka belgelerinin otomatik kaydı Konfigürasyonda oluşturulan ve kaydedilen tüm belgeler, ilgili liste arayüzlerinde görülebilir. Örneğin, ödeme emirleri listesi penceresinde ödeme emirleri, ödeme talepleri - pencerede görüntülenir.

Hayatta ve Parada Başarı Rehberi kitabından. yazar Shah-Ch Ark.

Kıskançlık ve Reklamın Diğer Sürekli Sürücüleri kitabından yazar İvanov Aleksey Nikolayeviç

Bölüm 11. Başarının Bedeli "Cennet harekete geçmek istemeyene yardım etmez" (Sofokles). "Çalış çalış çalış!" Joshua Reynolds'un sloganıydı. Voltaire, "Her zaman iştedir," dedi. Walter Scott bunu kendi kuralı haline getirdi: "Asla ortalığı karıştırma!" Favori söz

Anahtar Hesap Yönetimi kitabından. Etkili işbirliği, stratejik ortaklıklar ve satış büyümesi yazar Shiffman Stefan

Karlı Kuaför kitabından. Sahipler ve yöneticiler için ipuçları yazar Dmitry Beleshko

26. Dördüncü Kriter Daha önce de belirttiğimiz gibi %50 kategorisini kategorize etmek için dört kriter vardır. İlk üçünü tartıştık. Son kriter, hedefe ulaşmak için gereken doğru zaman çizelgesidir.“Zaman çizelgesi” ile ne demek istiyorum? Ne kadar sürer

Google AdWords kitabından. Kapsamlı rehber Gedds Brad tarafından

6. Dönüşümü artırıyoruz. İlgilenen müşterileri gerçek müşterilere dönüştürüyoruz Bu bölümde, kaç potansiyel müşterinin gerçek müşteriye dönüştüğünü - kaç kişinin arayan veya geçtiğini gösteren "dönüşüm" parametresi ile çalışacağız.

Toyota'daki Kanban kitabından ve JIT'den. Yönetim işyerinde başlar yazar yazarlar ekibi

Amaçlar ve Çözümler kitabından yazar Kiyosaki Robert Tohru

Temel: Dönüştürülmüş Kullanıcılar Yeniden pazarlamanın en kolay yolu iki liste oluşturmaktır: Dönüştürülmüş. dönüşüm sağlamayanlar: Çoğu sitede dönüşüm sağlamayan kullanıcılar için çerez süresi

Kapitalist Manifesto kitabından yazar Birman Igor

Orta düzey: gitti ve dönüştürülmedi Bu durumda, temel sürümdekiyle aynı yapıyla başlarsınız. Ancak, bir çerez daha eklenmesi gerekiyor: Terkedilmiş Sepet Alışverişçileri. Yalnızca alışveriş sepetinde veya birden çok sayfanın ortasındaki sayfalarda görünecektir.

Yazarın kitabından

Yazarın kitabından

Dönüşüm başına maliyet optimize edici Dönüşüm başına maliyet optimize edici, bağımsız bir teklif seçeneği değil, herhangi bir tıklama başına ödeme yöntemi kullanıldığında ek bir parametredir. Bunu kullandığınızda, Google, teklifleri bir dönüşüm olasılığına göre ayarlar.

Yazarın kitabından

Ana kriter - "tasarruf" İşgücü maliyetlerini düşürme çabalarının amacı - maliyetleri azaltmak (maliyet). Bu nedenle, birkaç seçenek arasından seçim yaparken kendinize sürekli olarak sormalısınız: "Maliyetleri en aza indirmek açısından hangisi daha verimli?" Bu durumda, pratikte,

Yazarın kitabından

Potansiyel bir kriter olarak “Neden” Hedeflerden bahsedersek, “neden” sorusunun “nasıl” üzerinde ve iki yönde güçlü bir etkisi vardır. Örnek olarak parayı kullanarak buna bakalım. Nedenini sınırlayarak, nasılını da sınırlamış olursun. Örneğin, bir kişi önceden karar vermişse,

Yazarın kitabından

§ III. Kriter Ekim 1917, Decembrist'in torunu: - Sokakta ne var? - Devrim, genç bayan. - Bu harika, büyükbabam da bir devrimciydi. Ne istiyorlar? - Zenginlerden kaçınmak için. - Tuhaf. Büyükbabam fakir olmamak istedi. Hume's Fork: “Ya da eylemlerimiz

"Sosyal Medyada İçerik Pazarlaması: Abonelerin Kafasına Nasıl Girersiniz ve Markanıza Nasıl Aşık Olursunuz" adlı yeni bir kitap yayınladık.

Birçok reklamveren, reklam kampanyalarını başlattıktan sonra reklam uzmanlarının orada hiçbir şey yapmadığından emindir - sadece otururlar, tıklama sayısını sayarlar ve paralarını harcarlar, diğer her şeye tükürürler ve asla bu kampanyalara geri dönmezler. Ah, keşke.Reklam kampanyalarının optimizasyonu Yandex.Directdüzenli olarak yapılmalıdır, ancak o zaman reklam etkili olur ve gelir getirir.

Bugün size sihirli "Başlat" düğmesine bastıktan sonra bir reklam kampanyasına ne olduğunu anlatmak istiyorum.

Arka parça

Kampanya başlatılmış gibi görünüyor, gösterimler, tıklamalar da var, ancak dönüşüm biraz topallıyor veya genellikle çok sayıda gösterim ve birkaç tıklama var. Akla gelen ilk şey, reklamların görüntülendiği istekleri kontrol etmektir. Bunu yapmak için Metrica'daki "Doğrudan - Özet" raporuna gidin:

ve bizi ilgilendiren uygun gruplamaları seçin:

Bu durumda, bu, reklamın gösterildiği kampanya, reklam, Yandex.Direct'teki anahtar kelime ve arama ifadesine göre bir dilimdir:

Örneğin kampanyamızda "makyaj okulu" sorgusu var. Gerekli raporu oluşturduktan sonra, reklamımızın sadece "makyaj okulu" sorgusu için değil, aynı zamanda "okul için makyaj yapmak neden imkansız" sorgusu için gösterildiğini görüyoruz. Bu durumda, "neden", "değil" kelimeleri gereklidir. olarak ekle ifadeye veya genel olarak tüm kampanyaya.

Bu neden gerekli? Wordstat istatistikleri sürekli güncellenir, kullanıcılar sürekli sistemde olmayan ve aklınıza bile gelemeyen yeni sorgular üretir. Bu nedenle, her şeyi bir kez ve herkes için ortadan kaldırdıktan sonra artık buna geri dönmek zorunda kalmayacağınızı düşünmenize gerek yok.

Reklam konumlarınızı değerlendirme

Yeterli trafik almıyor gibi görünüyorsanız, reklamlarınızın tam olarak nerede gösterildiğine bakmanız gerekir - özel bir yerleşimde veya garantide. Bunu yapmak için Yandex.Direct'teki standart raporlara gidebilir ve "Konum" diliminin karşısına tıklamayı unutmadan ihtiyacınız olan kutuları işaretleyebilirsiniz. Filtre olarak - "Site türü" - "Ara".

Bu neden gerekli? Ne sıklıkla kaybettiğinizi tahmin edebilirsiniz. Belki de garantili gösterimleri en aza indirmek için yalnızca küçük bir artış gereklidir. Sonuçta, ne derse desin, özel yerleşim daha fazla kullanıcının dikkatini çeker ve sonuç olarak daha fazla tıklama alır. Ancak hepsi bütçenize ve yeteneklerinize bağlıdır.

İfadelerin etkinliğini değerlendirmek

Bazı ifadelerin uzun zamandır beklenen emirleri getirdiği ve bazılarının sadece bütçeyi tükettiği bir sır değil. Onlar için hedeflenmemiş gösterim yoksa, genel olarak her şey yolundadır, ancak hiçbir etkisi yoktur, o zaman şunları yapabilirsiniz:

• reklamı yeniden yazmaya ve etkisini değerlendirmeye çalışın;
• bu istekler için oranı düşürün;
• isteksizce, bu istekleri reddedin.

İfade yeterince etkiliyse ve bir dönüşüm getiriyorsa, daha fazla tıklama alıp alamayacağınızı öğrenmeniz gerekir. Bunu yapmak için, genellikle garanti kapsamına girip girmediğine ve bir şekilde düzeltip düzeltemeyeceğinize bakın. Belki de eksik olan tek şey, daha sonra faizle ödenecek olan oranda küçük bir artıştır.

YAN'daki sitelerin hariç tutulması

Bu neden gerekli? Genellikle reklamlar, reklamınızla tamamen alakasız sitelerde gösterilir. Sonuç olarak, boşta kalan gösterimler, kötü şöhretli TO'yu düşürür ve etkisiz tıklamalar bütçenizi boşa harcar.

Hangi sitelere ihtiyacınız olmadığını anlamak için aşağıdaki raporları kullanın:

1. Yandex.Direct'te rapor edin. Burada, sitenin türüne göre maliyetleri ve gösterimler, tıklamalar ve maliyetler açısından etkinliğini tahmin edebilirsiniz.

Nasıl faydalıdır? Raporu yükleyebilir, siteleri ihtiyacınız olan kriterlere göre sıralayabilir, hariç tutulması gerekenleri seçebilir ve kampanya ayarlarından "" ye ekleyebilirsiniz.

1. Yandex.Metrica'da rapor edin. "Raporlar" - "Standart" menüsünde, ihtiyacınıza göre bölümlere ayrılabilen "Doğrudan - siteler" raporu vardır. Bu raporun standart görünümü şu şekildedir:

Nasıl faydalıdır? Metrica'da raporu ihtiyacınız olan hedeflere göre bölümlere ayırabilir ve bu nedenle sitenin etkinliğini maliyet açısından değil, etkinlik açısından değerlendirebilirsiniz.

Ek ayarlamalar

Diğer şeylerin yanı sıra Yandex.Metrica'da hızlı bir analiz yapabilir ve yapılandırabilirsiniz.Yandex.Direct'te teklif ayarlamaları.

1. Cinsiyet ve yaş için ayarlama. Bu ayarlamayı özelleştirmek için Yaş ve Cinsiyet raporlarını kullanabilirsiniz:

Burada, sitenize kimin geldiğini yaşa ve cinsiyete göre tahmin edebilir, en fazla dönüşümü kimin yaptığını tahmin edebilir ve tekliflerin cinsiyete ve yaşa göre ayarlanmasını ayarlayabilirsiniz. Örneğin hedef kitlemin 18-34 yaş arası kadınlar olduğunu görüyorum. Ardından, reklam kampanyamın ayarlarına gidip şu verilere dayanarak teklifi yükseltiyorum:

1. Mobilde ayarlama. Yapılandırmak için "Cihazlar" raporuna gitmeniz gerekir:

Site ziyaretçileri için ayarlama. Bunu ayarlamak için, ayarlanmış koşullara sahip olmanız gerekir. Bunu yapmak için mevcut yeniden hedefleme koşullarından birini seçebilir veya "Koşulları ayarlama" bağlantısını tıklayabilirsiniz:

Ve yeni bir koşul ekleyin:

Görüldüğü gibi, Yandex.Direct kampanyalarının optimizasyonune yaptığınıza dair bir değerlendirme ve bunu neden yaptığınıza dair net bir anlayış gerektirir. Bu nedenle, şüpheniz varsa, uzmanlarla iletişime geçmeye değer ve her şey kesinlikle iyi olacak.

Kanal bağlantısı

Roistat projenize Yandex.Direct'i bağlamak için şunu kullanın:.

Birden fazla Yandex.Direct hesabı bağlayabilirsiniz ve bunların her birinin ayrı bir kanalı olacaktır.

Fiyat Yönetiminde kanalı bağladıktan sonrabağlı Yandex.Direct hesabının tüm reklam kampanyaları görüntülenecektir.

Teklif yönetiminin ilk kurulumu

Bölüme girmek içinÜcret yönetimi soldaki gezinme panelinde uygun öğeyi seçin ve açılan menüde istediğiniz reklam kanalının adına tıklayın:

İlk kurulum için yapmanız gereken tek şey, harcamak istediğiniz tıklama başına en uygun tutarı belirlemektir ( iptal fiyatı) ve bir strateji seçin.

Bir bahis seçmek

Belirtmelisiniz tıklama başına en uygun miktar, Bu kampanyadaki anahtar kelimelere harcamak istediğiniz Bunu yapmak için sekmeyi açın kampanyalar:

Değer, alandaki tabloda belirtilmiştir. iptal fiyatı ve girişten sonra otomatik olarak kaydedilir.

Alana bir değer girdikten sonra iptal fiyatı ilgili TBM, Yandex.Direct hesabınızda da değişecektir.

Roistat ipucunu, ücretlendirilen fiyatın önerilen değerleri ve ilgili trafik hacmi hakkında bir tabloyla görüntülemek için, imleci miktar giriş alanına getirin:

Tablo aşağıdaki verileri görüntüler:

Bir strateji seçmek

Reklamlarınızı yerleştirmek için bir strateji seçmelisiniz. Bunu yapmak için sekmeyi açınkampanyalar.

Sütundaki gerekli kampanya için tablodaYandex.Direct'te strateji yıldız düğmesine basın. Açılan menüde uygun strateji türünü seçin ve butonunu kullanarak seçiminizi kaydedin.Bir strateji seçin :

Düğmeye bastıktan sonraBir strateji seçin kampanya stratejisi de Yandex.Direct hesabınızda değişecektir.

Ücret yönetimi Yandex stratejilerini kullanır ve aynı zamanda sistem reklamınızı en avantajlı konuma yerleştirmeye çalışır.

Nasıl çalışır:

Yerleşim konumlarından trafik hacmine geçişle birlikte Yandex, reklamverenlerin teklifleri belirlerken kendilerini yönlendirebilmeleri için trafik hacmi ve görüntüleme konumlarının yaklaşık oranlarını bıraktı:

Trafik yoğunluğu	yerleştirme pozisyonu
100	1. özel yerleştirme
85	2. özel yerleştirme
75	3. özel yerleştirme
65	4. özel yerleştirme
10	1. sıra garantili gösterimler
5	Garantili gösterimlere erişim

Mevcut en yüksek pozisyon (5 *)

Bu strateji, bloklarda mevcut en yüksek konuma yerleştirme girişimlerine karşılık gelen tüm mevcut trafik erişimlerini kullanır."özel yerleşim" ve "garantili gösterimler".

"Özel yerleştirme" ve "garanti" bloklarında göster(4*)

Bu strateji belirlenen iptal fiyatına bağlı olarak 65'i aşmayan trafik hacmine karşılık gelen teklifler için mücadele etmeye çalışır. Bu, "özel yerleştirme" bloğunun son konumuna veya en yüksek konumuna karşılık gelir."garanti edilen gösterimler" bloğundaki mevcut konum.

"Özel yerleştirme" ve "garanti" bloklarında minimum fiyatla görüntüleyin (3 *)

Bu strateji, belirlenen iptal fiyatına bağlı olarak, 65 veya 5 trafik hacmine karşılık gelen teklifler için rekabet etmeye çalışır."özel yerleşim" bloğundaki son konum veya "garantili gösterimler" bloğundaki son konum.

"Garanti" bloğunda göster (2 *)

Bu strateji, belirlenen iptal fiyatına bağlı olarak, trafik hacmi 10'dan az olan teklifler için rekabet etmeye çalışır.blokta mevcut en yüksek pozisyon"garantili gösterimler".

En düşük fiyata "garanti" bloğunda görüntüleyin (1*)

Bu strateji, belirlenen iptal fiyatına bağlı olarak, trafik hacmi 5'e karşılık gelen teklifler için rekabet etmeye çalışır.bloktaki son pozisyon"garantili gösterimler".

Bahis mekanizması

5 yıldızlı bir strateji örneğini kullanarak bir bahis belirlemeyi düşünelim.

Roistat, Yandex.Direct'ten olası tüm trafik hacimleri, ücretlendirilen fiyatlar ve her bir kelime öbeği için teklifler hakkında bilgi indirir.

Yerleşimi kısıtlayan stratejiler seçilirse (5 yıldızın altında), uygun konumlara göre filtreleme yapılır. 5 yıldız durumunda, olası tüm trafik hacimleri alınır.

5 yıldızlı bir strateji için, ayarlardan silme fiyatı dikkate alınır ve belirlenen silme fiyatının %70 ila %100'ü arasında bir segment alınır. Elde edilen değerlerden trafik hacminin tahsil edilen fiyata en iyi oranı hesaplanır,yani, trafik birimi başına en düşük maliyet.Örneğin, mahsup fiyatı 100 rubleye eşitse, 70 ila 100 ruble aralığında optimal oran aranacaktır.80 trafik hacmi 80 rubleye ve 90 trafik hacmi 100 rubleye mal oluyorsa, daha karlı olduğu için 80 kapsama konumu seçilecektir.

Alınan pozisyon için Yandex.Direct'te teklifi alıyoruz. Bundan önce, kur değil, silinen fiyat dikkate alınarak hesaplamalar yapıldı. Bu değerler farklılık gösterebilir.

Bulunan oranın deneysel yeteneklerdeki (yukarıda açıklanan) sınırlamaları karşılayıp karşılamadığı kontrol edilir.

Varsa, 4. adımda bulunan oran belirlenir, değilse, deneysel olasılıktan oran = mahsup fiyatı * katsayısı belirlenir.

Teklif önceliği

Teklif, aşağıdaki önceliklere göre alınır: Bir kelimenin silinme fiyatı -> Bir kampanyanın iptal fiyatı.

Ücretlendirilen fiyattan oran belirleme kısıtlamaları

Yandex.Direct'teki müzayedenin özellikleri nedeniyle, bazı durumlarda alınan fiyat, belirlenen değerden daha yüksek olabilir. Ancak ortalama olarak, tahsil edilen fiyat belirttiğiniz fiyata eşit olacaktır.

Teklif Yönetimi'nde silinecek maliyeti çok aşan tutarların silinmemesi için Direkt müzayedede teklifin, silinecek maliyetin belirli bir değerini aşamaması kısıtlaması vardır. Aşağıdaki şekil nasıl gezinebileceğinizi göstermektedir: Yandex.Direct arayüzünde oran (1) ve ücretlendirilen fiyat (2) nedir.

Varsayılan olarak şu kısıtlama vardır: oran, tahsil edilen fiyatı %200'den fazla aşamaz. Bu değeri deneysel olarak değiştirebilirsiniz:

Teklif Yönetimini Etkinleştirme

O zaman etkinleştirmeniz gerekirÜcret yönetimigerekli kampanyanın adının yanındaki anahtarı sağa hareket ettirerek (sütunda)Durum):

Dahil olduğu andan itibarenÜcret yönetimiYandex arama sayfalarında ilk değişikliklerin yapılması ortalama bir ila iki saat sürebilir. Bunun nedeni, Yandex.Direct sisteminin reklamları gecikmeli olarak değiştirmesidir.

Roistat'ın Teklif Yönetimi araçlarını ve Yandex'in Teklif Ayarlamalarını aynı anda kullanabilirsiniz. Araçların aynı anda kullanılması durumunda Roistat Teklif Ofisi tarafından belirlenen oran üzerinden Yandex'den Teklif Ayarlaması uygulanır.

Örnek ilk kurulum

Örneğin, bir kampanya içinMarkalı - Arama - Moskova 7 ruble harcamaya hazırsınız.

Roistat'ın hesaplamalarına göre, bu miktar, garantili gösterimlerin 1. sırasına karşılık gelen 10 trafik hacmi elde etmek için yeterlidir:

Bu size uygunsa, 4 ila 7 ruble arasındaki tutarı girin.
bu anlam yazılı fiyat strateji ile tutarlı2 yıldız... Bir strateji seçmek için düğmeye tıklayın ve açılır menüden bu stratejinin açıklamasını kontrol edin:

Stratejiyi kaydedip açıyoruz Ücret yönetimi.

Rmax'tan silme fiyatına geçiş

Şimdi ayarlarda maksimum teklifi değil, yazılacak fiyatı belirlediniz. Çoğu zaman, yüksek oranlarda, silme fiyatı, orandan önemli ölçüde düşük olabilir. Önceden tıklama başına maksimum teklifi siz belirlerdiniz, şimdi Roistat arayüzünde bir tıklamanın hedef maliyetini kontrol ediyorsunuz. Bu, reklamlarınızın daha üst sıralarda yer almasını sağlar.

Silinecek fiyat doldurulmazsa, bunun için önceki Rmax değeri alınacaktır.

Ek özellikler

Kampanya yönetimi

Bir bölüme girdiğinizde bir sekme açılırkampanyalar.

Bu sekmede şunları yapabilirsiniz:

Belirli anahtar kelimeler için teklif yönetimi

değeri ayarlayabilirsiniz yazılı fiyat hem kampanyanın tüm anahtar kelimeleri için (bkz. s.) hem de her biri için ayrı ayrı.

Sormak yazılı fiyat anahtar kelimeler için tek tek kampanya başlığına tıklayın. Açılan sayfada anahtar kelime tablosunda istenilen değerleri sütuna giriniz. yazılı fiyat ... Değer hemen kaydedilir:

Yeni değerin girişini iptal etmek için düğmesine basın.aynı sütunda.

Kampanya istatistiklerini görüntüleme

Müşteri yönetimi Yandex.Direct'ten reklam kampanyaları hakkında istatistikler toplar ve analistler Roistat ve sekmekampanyalaretkileşimli bir tablo şeklinde sunar.

Tablo aşağıdaki bilgileri görüntüler:

s atamaOrtalama oran Yandex.Direct'ten anahtar kelime kampanyasına göre;

• 10 iş metriği değerianalistler Roistat: ziyaretler, Masraflar, TBM, Uygulamalara dönüştürme , Uygulamalar, CPL, Satış, CPO, Kâr ve yatırım getirisi:

Ayrıca, seçilen dönemin her günü için daha ayrıntılı kampanya istatistiklerini görüntüleyebilirsiniz. Bunu yapmak için oka tıklayınkampanya adının solunda:

Ayrıca simgeye tıkladığınızdaAnahtar kelimeler ve reklamlar için ilgili özet istatistikler, kampanya adının yanında açılır:

Açılan tablo, kampanyadaki anahtar kelimelerin ve reklamların tüm durumlarını listeler. Her biri görüntülerşu anki sayısı ve toplam tıklama yüzdesi.

Bu tabloda, örneğin belirli bir kampanya için etkin kelimelerin veya durdurulan reklamların sayısını görebilirsiniz. Bu, reklamların sayısı büyükse ve hangilerinin durdurulduğunu ve hangilerinin durdurulmadığını anlamak oldukça zorsa gereklidir.

İstatistik görünüm kontrolü

Aşağıdakileri özelleştirebilirsinizSeçenekleri görkampanya istatistikleri:

Göstergelerin değerlerini görüntülemek istediğiniz dönemi seçin:

Bunu yapmak için grafiğin üzerindeki gerekli düğmeyi tıklayın:dönem seçim düğmesi (tıklandığında takvim açılır),Bugün , Dün , Bir hafta , Ay , 3 ay ;

Yandex.Direct'te kampanyaları duruma göre filtreleyin Aktif /durduruldu :

Bunu yapmak için sekmenin sağ üst köşesindeki uygun düğmeyi tıklayın;

Kampanyaları türe göre filtreleyin Arama / Bağlam:

Bunu yapmak için düğmeye basınHer şey , Arama veya Bağlam masanın üstünde;

Kampanyaları ada göre filtreleyin:

Bunu yapmak için arama kutusuna metin girin:

Düşük TO'ya sahip reklamları kontrol etme

dizin TO(İngilizceden. tıklama oranı- tıklama oranı)anahtar ifadelerin etkinliğini değerlendirmenize olanak tanır. SayesindeTO kontrolüişiniz için etkisiz olan bu anahtar kelimeleri otomatik olarak devre dışı bırakabilirsiniz.

Bu işlevi kullanmak için sekmeye gidinTO kontrolü:

Aşama 1.İlk olarak, aşağıdaki parametreleri yapılandırmanız gerekir:

1. TO için daha düşük eşik- Belirtilenin altında bir TO'ya sahip anahtar ifadeler izlenecektir. Değer, şu kelimelerden sonra alanda belirtilir: TO Daha Az Takip Edin;
2. Daha düşük gösterim eşiği- tetiklenmesi gereken anahtar ifadelerin gösterim sayısı TO kontrolü... Değer, kelimeden sonraki alanda belirtilir. sonrasında;
3. - etkisiz ifadelerin otomatik olarak devre dışı bırakılmasını istiyorsanız bu bayrağı ayarlayın:

Ayarlar butonu ile kaydedilir.Ayarları kaydet .
Adım 2.Ayarladıktan sonra açabilirsinizTO kontrolüaynı adı taşıyan anahtarı sağa hareket ettirerek. Sağ alt köşede, açma hakkında bir sistem mesajı görmelisiniz.TO kontrolü:

Aşama 3.işi takip etTO kontrolü.

Çalışmasıyla ilgili rapor blokta görüntülenirGelişmeler tablo şeklinde:

Tablo aşağıdaki bilgileri içerir:

tarih- anahtar ifadenin tetiklendiği tarih;

İfade etmek- düşük TO'ya sahip bir anahtar kelime;

kampanyada- ilgili reklam kampanyasının adı;

TO- tetikleme anındaki TO göstergesinin değeri TO kontrolü;

Gösterimler- tetikleme anındaki gösterim sayısı TO kontrolü;

tıklamalar- tetikleme sırasında ifadeye yapılan toplam tıklama sayısı TO kontrolü;

Etkinlik- mevcut ifade durumu:

• Engelli- ifade devre dışı bırakıldı çünkü bayrak kurulduDüşük TO'lu ifadeleri otomatik olarak devre dışı bırakın ;
• Boş alan- ifade masaya girdi, çünkü anlamTOve yapılandırılmış koşulları karşılayan gösterim sayısıTO kontrolü... Ancak ifade devre dışı bırakılmadı, çünkü bayrakDüşük TO'lu ifadeleri otomatik olarak devre dışı bırakın YÜKLENMEMİŞTİR.

Bu istatistiklerle, hangi reklamlarınızın düşük performans gösterdiğini öğrenebilirsiniz.

Otomatik teklif optimizasyonu

Optimize Edici, belirli bir strateji için daha geniş bir aralıkta işlem yapmanızı sağlayan maksimum TBM'yi hızla yükseltir. ogösteren kampanyaları izler.yatırım getirisi ve Uygulamalara dönüştürme belirlenen eşiklerden düşük olmamakta ve oranlarını artırmaktadır. Bu sürecin sıklığı, belirli bir anahtar kelime için ticaret faaliyetine bağlıdır.

Teklif yönetimi, Yandex.Direct kampanyalarındaki bilgileri her 5-15 dakikada bir günceller. Sıklık, kampanyadaki anahtar kelime sayısına bağlıdır.

Yapılandırmak için sekmeyi açınOptimize edici ayarı ve oranları değiştirmek için aşağıdaki koşulları ayarlayın:

1. Yüzde olarak gösterge değeri:yatırım getirisi ve / veya Uygulamalara dönüştürme Kampanyanın YG'si daha yüksekse ;
2. Göstergenin izleneceği dönem. Değer, şu kelimelerden sonra alanda belirtilir:Son olarak;
3. Yükseltmek istediğiniz yüzde iptal fiyatı ... Değer, şu kelimelerden sonra alanda belirtilir:silinen fiyatı şu kadar artırmak .

Koşullardan birini devre dışı bırakmak için değeri ayarlayın yazılı fiyat eşittir 0 .

Otomatik teklif optimizasyonu koşulları, düğme kullanılarak kaydedilirKaydetmek.

Sekmede otomatik teklif optimizasyonu etkinleştirildi / devre dışı bırakıldıkampanyalar... Etkinleştirmek veya devre dışı bırakmak içinOptimize Ediciherhangi bir kampanya için, aynı adı taşıyan sütundaki anahtarı sırasıyla sağa veya sola hareket ettirin:

Otomatik optimizasyon sonucunda iseyatırım getirisi veya Uygulamalara dönüştürme o kadar düşüyor ki ortaya çıkıyorayarlanan eşiğin altında, ardından iptal fiyatı önceki değere dönecektir, çünkü kampanya artık optimizasyon için uygun olmayacak.

Bir kampanya her iki koşulu da karşılıyorsa, bunlardan yalnızca büyük olanı işe yarayacaktır. Yalnızca bir koşul karşılanır ve diğeri sağlanmazsa, kural tetiklenir.

Örneğin, yapılandırıyorsunuzOptimize EdiciAşağıdaki şekilde:

• Eğer yatırım getirisi kampanyalar> son 10 günde %10, artış iptal fiyatı%50 oranında;

  Eğer Uygulamalara dönüştürme kampanyalar> son 7 günde %8, artış iptal fiyatı%30 oranında.

Bu durumda, eğer bir noktadayatırım getirisikampanya %11 olacak veUygulamalara dönüştürme - %9, ardından TBM iptal fiyatı + %50. gelecekte ise yatırım getirisi veya Uygulamalara dönüştürme Optimizer ayarlarında belirtilen değerler içinde kalacak, eşit kalacaktır iptal fiyatı+50% ... Bu göstergeler belirtilenlerden düşükse, değer yazılı fiyat aslına dönecektir.

Bunu not etOptimize EdicisağlamazTeklifin otomatik olarak başlangıç ​​değerinin altına yerleştirilebileceği koşullar. Bu bilinçli bir adım, stratejimiz bu.

İlk olarak, mekanizmayı güvenilir ve emniyetli hale getirir.

CRM entegrasyonunuz herhangi bir nedenle bozulduğunda veya başka veri sorunları olduğunda bir durumu ele alalım. Bizim durumumuzda, optimize edici teklifi bir kez daha artırmaz, o kadar. Yani, prensipte hiçbir zarar olamaz. Bir sürüm düşürmeniz durumunda, doğrudan hasar olacaktır.
İkincisi, bu mekanizma size kârlı kampanyalar için daha düşük bir varsayılan oran (yani temel) ve daha yüksek bir büyüme oranı belirleme seçeneği sunar. Bununla birlikte, düşük bir oran nadiren faydalıdır. Reklamlarınız düşük oranlı dinamiklerde ise, karlı hale gelemezler. Bu durumda, tıklama elbette ucuz olacak, ancak tıklama olmayacak. Ve buna göre, kârlı sipariş olmayacak. Sonuç olarak, oranı otomatik olarak düşürme stratejisi kasıtlı olarak kârsız olacaktır.