CPAネットワーク：マーケティング担当者からの真実。 CPAのコンテンツターゲット広告を最適化する方法

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コンテンツターゲット広告は、それが配置されているサイトのコンテキストに近い簡単な説明を含むテキストリンクの形式を取ります。 ページのコンテンツの一部として、そのような広告は他のタイプの広告よりもユーザーの関心を高めます。 これは、CTR指標によって証明されます。 Google AdWords、Yandex.Direct、Begunなどの広告ネットワークで広告の配置を注文できます。

たとえば、Admitad、Cityads.ru、Ad1.ruなどの特別なCPAシステムは、このタイプの広告の効果を大幅に高めることができます。 このようなネットワークは、広告主を引き付けるだけでなく、意味の観点から適切なリソースを選択したり、広告の作成を支援したりします。 広告主に必要なのは、ネットワークとの契約を締結し、ターゲットアクションを決定し、利益の価格または割合を示し、予算を補充し、バナーをダウンロードして、クライアントが「転倒」するのを待つことだけです。

ウェブマスターの仕事はやや複雑です。 彼は、オファーを選択するときにターゲットオーディエンスを明確に定義し、必要に応じてサイトをカスタマイズし、請求の複雑さを習得する必要があります。 ただし、アフィリエイトプログラムからの利益が広告予算を超えるように、コンテンツターゲット広告からのトラフィックの購入をカスタマイズできる職人がいます（ トラフィックアービトラージ）。 そして今、すべてについてより詳細に：

CPAの原則に基づくコンテンツターゲット広告

最近では、「コンテンツターゲット広告」というフレーズが「CTR」と組み合わせて最も頻繁に言及されました。 現在はCPAに置き換えられています。 これらの変更の理由は何ですか？ CPAまたはアクションあたりのコストは「 アクションあたりのコスト».

この用語の同義語はCPLと見なすことができます（ リードあたりのコスト-リードあたりの価格）。 このリード生成の方向性の主な目標は、人口統計データと連絡先データを収集することですが、従来のCPAでは、匿名ユーザーがアクションを実行できます。 購入ごとの支払いモデルは、Cost PerSaleまたはCPSと呼ばれます。

コンテンツターゲット広告とCPAのような2つの概念はどのように関連していますか？ すべてが非常に簡単です-広告を購入することによって、あなたはクリック（訪問者）の代金を払います。 アクションあたりのコストでは、広告主は自分のリソースでユーザーが実行したアクションに対してのみ支払います（ 登録、クリック、商品の購入、サービスの注文、ニュースレターの購読）抽象的な広告インプレッションではなく。

CPA広告は誰に適していますか？

この分野の主な広告主は、オンラインストア、ホスティングプロバイダー、銀行、旅行代理店などです。 オフラインのビジネス担当者には、建設会社、自動車修理店、法律事務所などが含まれます。

CPA広告費用を最適化する方法は？

たとえば、1人の訪問者のコストは1％に等しく、この場合、CPAは1ルーブル/ 1％= 100ルーブルに等しくなります。 1つのターゲットアクションのコストは100ルーブルになります。 現在、CPAコンテンツターゲット広告がビジネスにとってどれほど有益であるかを分析する必要があります。

これを行うには、次の手順に従います。

• 平均小切手を計算します。
• 1つの注文からの利益額を決定します。
• CPAのサイズを1つの注文からの収入額と比較します。

CPAのコンテンツターゲット広告を最適化する方法

最初に行うことは、ターゲットを絞ったアクションを引き起こさずに予算を使い果たすキーワードと広告を特定することです。 以下は分析例です。

コンバージョンに至らない広告をオフにするか、入札単価を最小限に抑える必要があります。
2番目のステップは、売り上げをもたらすが目標CPAを上回っているターゲットフレーズと広告を見つけることです。 以下の例では、100ルーブル未満のCPAを持つキーワードを確認できます。
2番目と3番目の位置は最適化が必要です。 収益性の低い主要なクエリの入札単価を引き下げ、逆にCPAが良好なクエリの入札単価を引き上げます。

したがって、CPAのコンテンツターゲット広告を最適化するには、次のものが必要です。

• CPAによる各広告と主要なリクエストの統計を収集します。
• 「お金を食べる」キーと広告を見つけて、売り上げをもたらさず、それらをオフにします。
• 低いCPAで売り上げを生み出すキーフレーズや広告の入札単価を下げ、高いCPAで売り上げを生み出すものの入札単価を上げます。 これにより、かなり高いコンバージョン率でより多くのトラフィックが提供されます。

CPAトラフィックアービトラージ

CPAアフィリエイトで調停戦略を実装するために、発行者は協力の条件で許可されたソースから安価なトラフィックを引き付けようとします。 将来、引き付けられたユーザーがターゲットを絞ったアクションを実行し始めた場合、パブリッシャーが受け取る支払いにより、トラフィックを引き付けるコストをカバーするだけでなく、引き付けられたトラフィックと販売されたトラフィックの差で十分なお金を稼ぐことができます（ CPA裁定取引）。

練習はあなたがどんなトラフィックでも現金化できることを示しています。 一部のウェブマスターは、プロのデザイナーのサービスを使用して広告を準備しています。

CPA市場のリスク

CPAアフィリエイトの数は毎日増えています。 このようなネットワークをビジネスに参入させるコストは近年大幅に低下しているため、多額の設備投資をせずに独自のネットワークを立ち上げることができます。 システムは、高額の支払いを約束してウェブマスターを引き付けます。

ただし、ネットワークは、広告主が必要なアクションを受け取った後にのみ広告主から支払いを受け取りますが、パブリッシャーは、すぐに引き付けられたトラフィックの支払いを要求します。 このようなスキームは、多くの場合、キャッシュギャップにつながり、ネットワークが引き受ける義務を完全に果たすことができなくなります。 そのため、信頼できるネットワークのみを信頼する必要があります。

しかし、「落とし穴」はネットワークだけでなく、ウェブマスターからも予想されます。 多くの場合、ウェブマスターが「ブラック」トラフィックを取り込み、プロキシサーバーを使用してユーザーに偽のデータを割り当て、ユーザーが切り替えたサイトのアドレスを変更する場合があります。 Cookieを詰め込んだり、Cookieをドロップしたりする動機付けのトラフィックが存在する可能性があります。

ただし、主流の分析プログラムは、欺瞞の試みを阻止します。 今日、ロシアのCPA広告市場は、年間35億ルーブル以上と推定されています。

長所と短所

CPAモデルの利点は、トラフィックの透明性と高品質です。 同時に、広告主はターゲットオーディエンスを引き付けることができ、予算を節約できます。 これにより、コンテンツターゲット広告のCPAは、RTB広告と同じくらい効果的なツールになるチャンスが得られます。 ただし、「デメリット」もあります。

まず第一に、これは聴衆の質です（ モデルは特定のアクションを実行するユーザーを引き付けますが、コンバージョンをもたらすことができるのは1回だけです）。 たとえば、「景品」を愛する人々によって「導かれる」行動について話している場合です。

必要な行動を実行する要因のみを考慮すると、CPAは価格弾力性の文脈ではうまく機能しないことにも注意する価値があります。 これは、トラフィックの質が向上するため、広告主はやりがいのあるときに広告予算を増やさないという事実につながります。

アービトラージのコンテンツターゲット広告を適切に設定するにはどうすればよいですか？

Google AdWords、Yandex.Direct、Begunなどのサービスは、実績があり、非常に高品質の広告リソースを提供します。 ウェブマスターはコンテキストパラメータを正しく設定する必要があり、その結果、提供された商品やサービスの購入に関心のあるターゲットオーディエンスを受け取ります。

コンテキストの設定を開始する前に、ターゲットオーディエンスを定義する必要があります。 一部の経験豊富な職人は、この問題で実験する危険を冒しています。 場合によっては、この手法が機能します。 ただし、初心者のオプティマイザはこれを行うべきではありません。 彼らは主な側面を注意深く研究し、それから初めて新しい聴衆を探し始めるべきです。 広告キャンペーンを正しく作成するために、GoogleまたはYandexでコンテンツターゲット広告を正しく購入する方法に関する指示とガイドを研究することは不必要ではありません。

コンテンツターゲット広告が最速であると当然考えられているという事実を考慮すると、数百万人のユーザーが数日であなたの広告を見ることができるでしょう。 十分に宣伝されたリソースでオファーを宣伝する機会があります。 ただし、コンテキストも最も高価なタイプの広告の1つであることを覚えておく価値があります。 したがって、アフィリエイトマーケターは、いくつかの広告キャンペーンを開始するために数百ドルを必要とします。

結論

アービトラージでお金を稼ぎ始めるために、最初に理論をよく研究し、小さなスタートアップ資本を準備して行動を始めてください。 CPAトラフィックアービトラージはリスクの高いビジネスであり、利益を上げずにすべての資本を「枯渇」させる可能性があることを忘れないでください。 しかし、これが起こったとしても、やめないでください。 失敗は、次善の広告キャンペーンを開始するときに役立つ経験と考えてください。

CPA (「Si-pee-hey」、Cost PerActionの略語）はオンライン広告の支払いモデルであり、広告主のWebサイトでの特定のユーザーアクションのみが支払われます。

CPAモデル最も費用対効果の高い広告支払いオプションの1つです。 広告主は、効果を測定するのが難しいクリックやインプレッションに対してではなく、ターゲットを絞ったアクションで製品への関心を確認した特定の消費者に対して支払います。

CIS諸国および海外における用語の解釈

欧米では、CPA（取得単価）という用語のわずかに異なる解釈が広まっています。 これは、CPA支払いモデルがオンラインストアの広告でよく使用されるためです。オンラインストアでは、購入者による商品の購入が広告主が支払うアクションです。 Runetでは、この用語の解釈は定着しませんでした。 代わりに、類似の略語であるCPS（Cost Per Sale）が使用されます-完了した販売の支払い。

RunetでのCPAモデルの開発

アフィリエイトプログラムは、RunetのCPAモデルのプロトタイプと見なすことができます。 CPAモデルを使用したインターネット上の最初の広告キャンペーンは、アフィリエイトプログラムのオフラインバージョンのトレースでした。注文フォームが広告主のWebサイトにインストールされ、その行の1つに、貢献者の名前を入力することが提案されました。購入に。

その後、そのようなプロモーションのメカニズムが改善され、広告主のパートナーは注文フォームへの特別な個人リンク（「紹介リンク」）を受け取り始めました。これにより、各パートナーが持ってきた購入者を追跡することができました。 この種の紹介プログラムは、エンターテインメントサイト、オンラインストア、MMORPGのセグメントだけでなく、オンラインでお金を稼ぐためのリソースでも人気があります。 （図4）.

CPAモデル開発の次の段階は、バナーネットワーク側からの既製の広告製品としての配布でした。 これにより、広告主は、アフィリエイトプログラムを管理し、すべての技術的な問題をバナーネットワークスペシャリストの肩に移すための複雑なソフトウェアを自分のWebサイトにインストールする必要がなくなりました。

CPAチェーン。 CPAネットワークはどのように機能しますか？

CPAマーケティングチェーンには、次の4つのリンクが含まれています。

1.CPAネットワーク。 それは、パートナーと会社による規則の遵守を管理し、それが関心を引く一種の「信頼リンク」です。

3.パートナー（ウェブマスター）。 （その能力と知識に基づいて）利用可能な手段によって会社のウェブサイトへのトラフィックを引き付けます。

4.ユーザー（訪問者、潜在的なクライアント）。 独自のウェブマスターリンクを介して会社のウェブサイトにアクセスし、支払いが行われる必要なアクションを実行します。

CPAネットワークはどのように機能しますか？

CPAネットワーク広告主とパフォーマーの間の仲介サービスです。 ウェブマスターはCPAネットワークに入り、オファーを選択し、トラフィックソースを示し、オファーの宣伝を開始し、利益を上げます （図5）.

米。 5.モバイルCPAネットワークが提供するWebサイトの例

CPAオファーには、広告主とパートナーの少なくとも2つのリンクがあります。 広告主の仕事は、彼らのニーズに基づいてオファー（オファー）を作成することです。 パートナーの仕事は、彼らが引き付けたユーザーの行動に対する彼らの支払いを促進し、受け取ることを提案することです。

CPAアフィリエイトプログラムは、ウェブマスター（発行者）の側でより多くの知的作業とコストを必要とします。 彼は自分のサイトの量的なトラフィックを増やすことによってトラフィックを引き付けるだけではありません。 彼は、引き付けられた各ユーザーの最終的なアクションを処理する必要があります。 そして、このためには、トラフィックの品質に注意を払い、特定のオファーに対して可能な限りターゲットを絞って有用にする必要があります。

CPAの仕組み。 CPAモデルの長所と短所

CPAモデルが登場したとき、広告主はユーザーが実行した特定のアクションに対してのみ支払うことができました。 さらに、アクションは、アンケートへの記入、ニュースレターの購読、サイトへの登録、コールセンターによる申請の確認など、何でもかまいません。

製品のオーディエンスを見つけるために、広告主はWebマスター（ターゲットトラフィックをどこから取得するかを知っている人々）を引き付けます。 誰でもウェブマスターになることができます-ウェブサイトの所有者、コンテンツターゲット広告またはターゲティングのスペシャリスト。 彼が引き付けたトラフィックに、目的のアクションを実行したユーザーがいる場合、ウェブマスターはそのためのお金を受け取ります。たとえば、製品のコストのパーセンテージです。

CPAモデルの長所と短所

広告主にとってのCPAモデルの利点

• インターネットマーケティングの固定費：対象を絞った行動の費用が明確に定義されているため、計画が大幅に簡素化されます。

• 交渉したり、バナーを送信したり、各所有者に個別に支払いをしたりすることなく、テーマ別サイトに配置できます。

• あなたがしたくないアフィリエイトマーケティングのそれらの要素をアウトソーシングする能力（例えば、複雑なスキームでのトラフィックアカウンティングと支払い）。

• 競争の激しいトピック（銀行、自動車など）では、CPA変換価格は、コンテンツターゲット広告やSEOを使用する場合よりも低くなる可能性があります。

テーマ別サイトの所有者、ソーシャルネットワークの一般市民などにとってのCPAモデルの利点。

• お金を稼ぐための最も魅力的な機会-「アフィリエイトプログラム」は、検索エンジンの広告ネットワークよりも桁違いに収益性が高いです。

• オーディエンスに最も関心のあるオファーを切り替える機能により、収益性が最適化されます。

広告主のためのCPAモデルの短所

• 仕事を始める前に「紙」契約に署名する必要性。

• 小規模な広告主の参入の難しさ-ネットワークは、長期間、多額の、そして一貫して支払う意思のあるパートナーにのみ関心があります（理想的なパートナーは銀行、航空会社です）。

• ウェブマスターのために他の広告主と競争する必要性は、支払いのサイズと期間を増やすことです。

• 手数料の支払いを増やすためにCookieを記録するときに、低品質のトラフィックを誘導したり不正行為をしたりする可能性のある悪意のあるWebマスターに注意する必要があります（原則として、CPAネットワーク自体がそのような悪意のある参加者を追跡します）。

すべてのパートナーのCPAモデルの短所

• 不透明な契約関係。 ただし、これは優れた交渉担当者にとってプラスになる可能性があります。

• 一部のネットワークの代表者の拘束力がない-支払いの失敗、通信の問題。

CPAモデルの恩恵を受ける広告主

アクションの広告を支払うことはすべての人のためではありません。 まず、商品広告についてのみお話します。 第二に、CPAモデルは、インターネットを主要な販売チャネルの1つとして使用している企業に効果的です。 原則として、ウェブサイトには、電話、手紙、リクエスト、リード、オンライン購入のソースであるランディングページがあります。