CPA-Netzwerke: die ganze Wahrheit von einem Vermarkter. Möglichkeiten zur Optimierung von kontextbezogener Werbung für CPA

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Kontextbezogene Werbung erfolgt in Form eines Textlinks, der eine kurze Beschreibung enthält, die dem Kontext der Site, auf der sie platziert ist, nahe kommt. Als Teil des Inhalts der Seite erzeugt eine solche Anzeige mehr Interesse beim Nutzer als andere Arten von Werbung. Dies wird durch die CTR-Indikatoren belegt. Sie können die Anzeigenplatzierung in Werbenetzwerken wie Google AdWords, Yandex.Direct, Begun bestellen:

Spezielle CPA-Systeme, wie beispielsweise Admitad, Cityads.ru oder Ad1.ru, können die Effektivität dieser Werbeform deutlich steigern. Solche Netzwerke ziehen nicht nur Werbetreibende an, sondern wählen auch sinnvolle Ressourcen aus, helfen bei der Erstellung von Anzeigen usw. Der Werbetreibende muss lediglich eine Vereinbarung mit dem Netzwerk abschließen, die Zielaktion festlegen und den Preis oder den Prozentsatz des Gewinns angeben, das Budget auffüllen, Banner herunterladen und darauf warten, dass die Kunden "einstürzen".

Der Job eines Webmasters ist etwas komplizierter. Er muss bei der Angebotsauswahl die Zielgruppe klar definieren, die Seite nach Bedarf anpassen, die Feinheiten der Abrechnung beherrschen. Es gibt jedoch solche Handwerker, die in der Lage sind, den Einkauf von Traffic aus kontextbezogener Werbung so zu gestalten, dass der Gewinn aus dem Partnerprogramm das Werbebudget übersteigt ( Verkehrsarbitrage). Und nun zu allem im Detail:

Kontextbezogene Werbung nach dem CPA-Prinzip

In jüngerer Zeit wurde der Begriff "kontextbezogene Werbung" am häufigsten in Verbindung mit "CTR" erwähnt. Jetzt wurde es durch CPA ersetzt. Was ist der Grund für diese Veränderungen? CPA oder Cost-per-Action bedeutet " Kosten pro Aktion».

Die Synonyme für diesen Begriff können als CPL ( Kosten pro Lead - Preis pro Lead). Das Hauptziel dieser Richtung der Leadgenerierung besteht darin, demografische und Kontaktdaten zu sammeln, während im klassischen CPA Aktionen von anonymen Benutzern durchgeführt werden können. Das Pay-per-Purchase-Modell wird Cost Per Sale oder CPS genannt.

Wie hängen zwei Konzepte wie kontextbezogene Werbung und CPA zusammen? Alles ist denkbar einfach - durch den Kauf von Anzeigen bezahlen Sie für Klicks (Besucher). Beim Cost-per-Action zahlt der Werbetreibende nur für die Aktionen, die von Nutzern an seiner Ressource ( Registrierung, Klick, Kauf von Waren, Bestellung von Dienstleistungen, Anmeldung zum Newsletter) statt abstrakter Anzeigenimpressionen.

Für wen ist CPA-Werbung geeignet?

Die wichtigsten Werbetreibenden in diesem Bereich sind Online-Shops, Hosting-Anbieter, Banken, Reisebüros usw. Zu den Offline-Geschäftsvertretern zählen Bauunternehmen, Autowerkstätten, Anwaltskanzleien usw.

Wie optimiert man die CPA-Werbekosten?

Zum Beispiel betragen die Kosten für 1 Besucher 1 %, in diesem Fall beträgt der CPA 1 Rubel / 1 % = 100 Rubel. Die Kosten für eine gezielte Aktion betragen 100 Rubel. Jetzt müssen Sie noch analysieren, wie vorteilhaft die kontextbezogene CPA-Werbung für Ihr Unternehmen ist.

Gehen Sie dazu folgendermaßen vor:

• Berechnen Sie Ihren durchschnittlichen Scheck;
• Bestimmen Sie die Höhe des Gewinns aus 1 Bestellung;
• Vergleichen Sie die Höhe Ihres CPA mit der Höhe des Einkommens aus 1 Bestellung.

Möglichkeiten zur Optimierung von kontextbezogener Werbung für CPA

Das erste, was Sie tun müssen, ist, Keywords und Anzeigen zu identifizieren, die Ihr Budget aufzehren, ohne gezielte Aktionen zu provozieren. Nachfolgend eine Beispielanalyse:

Anzeigen ohne Conversion sollten deaktiviert oder Ihr Gebot auf das Minimum gesenkt werden.
Der zweite Schritt besteht darin, gezielte Phrasen und Anzeigen zu finden, die Ihnen Umsatz bringen, aber über Ihrem Ziel-CPA liegen. Im folgenden Beispiel sehen Sie, welches Keyword einen CPA unter 100 Rubel hat:
Die zweite und dritte Position müssen optimiert werden. Reduzieren Sie das Gebot für unrentable Schlüsselabfragen, und erhöhen Sie es im Gegenteil für diejenigen, die einen guten CPA haben.

Um kontextbezogene Werbung für CPA zu optimieren, benötigen Sie also:

• Sammeln Sie Statistiken für jede Anzeige und Schlüsselanfrage nach CPA;
• Finden Sie Schlüssel und Anzeigen, die "Geld fressen" und keine Verkäufe bringen, und schalten Sie sie aus;
• Senken Sie Gebote für Keywords und Anzeigen, die Verkäufe mit niedrigem CPA generieren, und erhöhen Sie die Gebote für solche, die Verkäufe mit hohem CPA generieren. Dies sorgt für mehr Traffic mit einer ziemlich hohen Conversion-Rate.

CPA-Traffic-Arbitrage

Um eine Schlichtungsstrategie in einem CPA-Partner zu implementieren, versucht der Publisher, billigen Traffic aus Quellen zu gewinnen, die durch die Kooperationsbedingungen zugelassen sind. Wenn die angezogenen Benutzer in Zukunft beginnen, gezielte Aktionen auszuführen, können die Zahlungen, die der Publisher erhält, es ihm nicht nur ermöglichen, die Kosten für die Gewinnung von Traffic zu decken, sondern auch mit der Differenz zwischen dem angezogenen und dem verkauften Traffic gutes Geld zu verdienen ( CPA-Arbitrage).

Die Praxis zeigt, dass Sie jeden Traffic monetarisieren können. Einige Webmaster nutzen sogar die Dienste professioneller Designer, um ihre Anzeigen vorzubereiten:

Risiken im CPA-Markt

Die Zahl der CPA-Partner wächst täglich. Die Kosten für den Einstieg solcher Netzwerke in das Geschäft sind in den letzten Jahren deutlich gesunken, sodass Sie Ihr eigenes Netzwerk ohne erhebliche Kapitalinvestitionen starten können. Die Systeme locken Webmaster mit dem Versprechen hoher Auszahlungen an.

Das Netzwerk erhält jedoch erst nach Erhalt der gewünschten Aktionen eine Zahlung vom Werbetreibenden, die Publisher verlangen jedoch sofort die Zahlung für den angezogenen Traffic. Eine solche Regelung führt häufig zu einer Liquiditätslücke und der Unmöglichkeit, die vom Netz übernommenen Verpflichtungen vollständig zu erfüllen. Deshalb sollten Sie nur vertrauenswürdigen Netzwerken vertrauen.

Aber nicht nur von Netzwerken, sondern auch von Webmastern sind "Stolperfallen" zu erwarten. Sehr oft gibt es Situationen, in denen Webmaster "schwarzen" Datenverkehr einbringen, Proxy-Server verwenden, die Benutzern gefälschte Daten zuweisen, und die Adressen von Sites ändern, von denen Benutzer gewechselt haben. Es kann zu Cookie-Stuffing und Cookie-Drop-motiviertem Verkehr kommen.

Mainstream-Analyseprogramme vereiteln jedoch Täuschungsversuche. Heute wird der russische CPA-Werbemarkt auf mehr als 3,5 Milliarden Rubel pro Jahr geschätzt:

Vorteile und Nachteile

Die Vorteile des CPA-Modells sind Transparenz und hohe Verkehrsqualität. Gleichzeitig kann der Werbetreibende die Zielgruppe ansprechen und das Budget sparen. Dies gibt dem CPA für kontextbezogene Werbung jede Chance, ein ebenso wirksames Instrument zu werden wie RTB-Werbung. Allerdings hat es auch seine "Nachteile".

Das ist in erster Linie die Qualität des Publikums ( Auch wenn das Modell Nutzer anzieht, die bestimmte Aktionen ausführen, können sie nur einmal eine Conversion erzielen). Zum Beispiel, wenn wir über eine Aktion sprechen, die von denen "geführt" wird, die "Werbegeschenke" lieben.

Es ist auch erwähnenswert, dass CPA im Kontext der Preiselastizität nicht gut funktioniert, wenn nur der Faktor der Durchführung der erforderlichen Maßnahmen berücksichtigt wird. Dies führt dazu, dass Werbetreibende ihr Anzeigenbudget nicht erhöhen, wenn es sich lohnt, da die Qualität des Traffics steigt:

Wie richte ich kontextbezogene Werbung für Arbitrage richtig ein?

Dienste wie Google AdWords, Yandex.Direct und Begun haben sich bewährt und bieten wirklich hochwertige Werbemittel. Der Webmaster ist verpflichtet, die Kontextparameter korrekt zu konfigurieren und erhält dadurch eine am Kauf der angebotenen Waren und Dienstleistungen interessierte Zielgruppe.

Bevor Sie mit dem Einrichten des Kontexts beginnen, müssen Sie Ihre Zielgruppe definieren. Einige erfahrene Handwerker riskieren, in dieser Angelegenheit zu experimentieren. In einigen Fällen funktioniert diese Technik. Anfänger sollten dies jedoch nicht tun. Sie sollten die Hauptaspekte sorgfältig studieren und erst dann anfangen, sich ein neues Publikum zu suchen. Um Werbekampagnen korrekt zu erstellen, ist es nicht überflüssig, Anweisungen und Anleitungen zum richtigen Kauf von kontextbezogener Werbung in Google oder Yandex zu lesen.

Angesichts der Tatsache, dass kontextbezogene Werbung zu Recht als die schnellste angesehen wird, können Millionen von Nutzern Ihre Anzeigen in wenigen Tagen sehen. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Angebote auf gut beworbenen Ressourcen zu bewerben. Denken Sie jedoch daran, dass Kontext auch eine der teuersten Werbeformen ist. Daher benötigt ein Affiliate-Vermarkter ein paar hundert Dollar, um mehrere Werbekampagnen zu starten.

Schlussfolgerungen

Um mit Arbitrage Geld zu verdienen, studieren Sie zuerst die Theorie gut, bereiten Sie ein kleines Startkapital vor und beginnen Sie mit der Schauspielerei. Vergessen Sie nicht, dass die CPA-Verkehrsarbitrage ein riskantes Geschäft ist und Sie Ihr gesamtes Kapital „abschöpfen“ können, ohne einen Gewinn zu erzielen. Aber selbst wenn dies passiert, hören Sie nicht auf. Stellen Sie sich das Scheitern als eine Erfahrung vor, die beim Starten der nächstbesten Werbekampagne nützlich sein kann.

CPA ("Si-pee-hey", eine Abkürzung für Cost Per Action) ist ein Zahlungsmodell für Online-Werbung, bei dem nur bestimmte Nutzeraktionen auf der Website des Werbetreibenden bezahlt werden.

CPA-Modell ist eine der kostengünstigsten Zahlungsoptionen für Anzeigen. Der Werbetreibende zahlt nicht für Klicks oder Impressionen, deren Wirksamkeit nur schwer messbar ist, sondern für bestimmte Verbraucher, die durch gezielte Aktionen ihr Interesse am Produkt bestätigt haben.

Begriffsauslegung in den GUS-Staaten und im Ausland

Im Westen ist eine etwas andere Interpretation des Begriffs CPA – Cost Per Acquisition – weit verbreitet. Dies liegt daran, dass das CPA-Zahlungsmodell häufig bei der Werbung für Online-Shops verwendet wird, für die der Kauf eines Produkts durch den Käufer die Aktion ist, die Werbetreibende bezahlen. In Runet hat sich diese Interpretation des Begriffs nicht durchgesetzt. Stattdessen wird eine analoge Abkürzung verwendet, CPS (Cost Per Sale) – Zahlung für einen abgeschlossenen Verkauf.

Entwicklung des CPA-Modells in Runet

Partnerprogramme können als Prototyp des CPA-Modells in Runet angesehen werden. Die ersten Werbekampagnen im Internet nach dem CPA-Modell waren die Verfolgung von Offline-Versionen von Partnerprogrammen: Auf der Website des Werbetreibenden wurde ein Bestellformular installiert, in dessen einer Zeile der Name des Beitragenden einzutragen war zum Kauf.

Dann wurde der Mechanismus solcher Werbeaktionen verbessert und die Partner des Werbetreibenden erhielten einen speziellen persönlichen Link zum Bestellformular ("Referral-Link"), dank dem es möglich war, die von jedem Partner gebrachten Käufer zu verfolgen. Empfehlungsprogramme dieser Art sind immer noch beliebt im Segment der Unterhaltungsseiten, Online-Shops, MMORPG sowie bei Ressourcen, die dem Online-Geldverdienen gewidmet sind. (Abb. 4).

Die nächste Stufe in der Entwicklung des CPA-Modells war der Vertrieb als fertiges Werbeprodukt von Seiten der Bannernetzwerke. Dies ersparte dem Werbetreibenden die Installation komplexer Software auf seiner Website zur Verwaltung des Partnerprogramms und die Abwälzung aller technischen Probleme auf die Schultern der Bannernetzwerk-Spezialisten.

CPA-Kette. Wie funktioniert ein CPA-Netzwerk?

Die CPA-Marketingkette umfasst 4 Glieder:

1. CPA-Netzwerk. Es kontrolliert die Einhaltung der Regeln durch den Partner und das Unternehmen, ist eine Art „Vertrauensglied“, für das es sein Interesse erhält.

3. Partner (Webmaster). Zieht Verkehr auf die Website des Unternehmens mit allen verfügbaren Mitteln (basierend auf seinen Fähigkeiten und Kenntnissen).

4. Benutzer (Besucher, potenzieller Kunde). Besucht die Website des Unternehmens über einen einzigartigen Webmaster-Link, führt die erforderlichen Aktionen aus, für die eine Zahlung erfolgt.

Wie funktioniert ein CPA-Netzwerk?

CPA-Netzwerk ist eine Vermittlungsleistung zwischen dem Werbetreibenden und dem Ausführenden. Der Webmaster tritt in das CPA-Netzwerk ein, wählt ein Angebot aus, gibt seine Traffic-Quelle an, beginnt mit der Bewerbung des Angebots, erzielt einen Gewinn (Abb. 5).

Reis. 5. Ein Beispiel für eine Website mit mobilen CPA-Netzwerkangeboten

Ein CPA-Angebot enthält mindestens 2 Links: einen Werbetreibenden und einen Partner. Die Aufgabe des Werbetreibenden besteht darin, ein Angebot (Angebot) basierend auf seinen Bedürfnissen zu erstellen. Die Aufgabe des Partners besteht darin, anzubieten, für die Aktionen der von ihm angezogenen Benutzer zu werben und ihre Zahlung zu erhalten.

Das CPA-Partnerprogramm erfordert mehr intellektuelle Arbeit und Kosten seitens des Webmasters (Publisher). Er muss nicht nur Verkehr anziehen, indem er den quantitativen Verkehr seiner Website erhöht. Er muss sich um die letzte Aktion jedes angezogenen Benutzers kümmern. Und dafür müssen Sie auf die Qualität des Traffics achten, ihn für ein bestimmtes Angebot so zielgerichtet und nützlich wie möglich gestalten.

So funktioniert CPA. Vor- und Nachteile des CPA-Modells

Als das CPA-Modell auf den Markt kam, konnten Werbetreibende nur für bestimmte Aktionen bezahlen, die von Nutzern durchgeführt wurden. Darüber hinaus kann die Aktion alles sein - das Ausfüllen eines Fragebogens, das Abonnieren eines Newsletters, die Registrierung auf der Website, eine von einem Callcenter bestätigte Bewerbung usw.

Um eine Zielgruppe für ein Produkt zu finden, ziehen Werbetreibende Webmaster an – Personen, die wissen, woher sie gezielten Traffic erhalten. Jeder kann ein Webmaster sein – ein Websitebesitzer, ein Spezialist für kontextbezogene Werbung oder Targeting. Befindet sich in dem von ihm angezogenen Traffic ein Nutzer, der die gewünschte Aktion ausgeführt hat, erhält der Webmaster dafür Geld – zum Beispiel einen Prozentsatz der Produktkosten.

Vor- und Nachteile des CPA-Modells

Vorteile eines CPA-Modells für Werbetreibende

• Fixkosten des Internetmarketings: Die Kosten einer gezielten Aktion sind klar definiert, was die Planung stark vereinfacht.

• Platzierung auf thematischen Websites ohne Verhandlungsbedarf, Versand von Bannern und Bezahlung jedes Eigentümers separat.

• Die Möglichkeit, diejenigen Elemente des Affiliate-Marketings auszulagern, die Sie nicht durchführen möchten (z. B. Verkehrsabrechnung und Zahlungen in komplexen Systemen).

• Bei stark umkämpften Themen (Banken, Autos usw.) kann der CPA-Conversion-Preis niedriger sein als bei der Arbeit mit kontextbezogener Werbung oder SEO.

Vorteile des CPA-Modells für Besitzer von thematischen Websites, Öffentlichkeiten in sozialen Netzwerken usw.

• Die attraktivsten Möglichkeiten zum Geldverdienen - "Affiliate-Programme" sind um eine Größenordnung profitabler als in den Werbenetzwerken von Suchmaschinen.

• Die Möglichkeit, zwischen Angeboten zu wechseln, die Ihr Publikum am meisten interessieren, und so die Rentabilität zu optimieren.

Nachteile von CPA-Modellen für Werbetreibende

• Die Notwendigkeit, vor Arbeitsbeginn Verträge in Papierform zu unterzeichnen.

• Einstiegsschwierigkeiten für kleine Werbetreibende - die Netzwerke interessieren sich nur für solche Partner, die bereit sind, lange, viel und konsequent zu zahlen (idealer Partner ist eine Bank, eine Fluggesellschaft).

• Die Notwendigkeit, mit anderen Werbetreibenden um Webmaster zu konkurrieren, besteht darin, den Umfang und die Dauer der Zahlungen zu erhöhen.

• Sie müssen sich vor skrupellosen Webmastern in Acht nehmen, die minderwertigen Traffic generieren oder beim Aufzeichnen von Cookies betrügen können, um die Provisionszahlungen zu erhöhen (in der Regel verfolgen CPA-Netzwerke selbst solche skrupellosen Teilnehmer).

Nachteile des CPA-Modells für alle Partner

• Undurchsichtiges Vertragsverhältnis. Dies kann jedoch für einen guten Verhandlungsführer von Vorteil sein.

• Unverbindlich für Vertreter einiger Netzwerke - Zahlungsausfälle, Kommunikationsprobleme.

Werbetreibende, die vom CPA-Modell profitieren

Werbung für Aktionen zu bezahlen ist nicht jedermanns Sache. Erstens sprechen wir nur über Produktwerbung. Zweitens ist das CPA-Modell für Unternehmen effektiv, die das Internet als einen ihrer Hauptvertriebskanäle nutzen. In der Regel haben Websites Landing Pages, die die Quelle von Anrufen, Briefen, Anfragen, Leads und Online-Käufen sind.