Co jest ważne do sprzedaży. Przeczytaj to samo. Co wpływa na wybór produktu w sklepie internetowym
Wraz z przejściem naszego kraju do gospodarki rynkowej, koncepcja deficytu zniknęła. Początkowo, podczas gdy przemysł krajowy ożył w wyniku zmiany systemu gospodarczego, rynek był wypełniony produktami importowanymi, w tym nawet środkami spożywczymi. Z czasem na rynku zaczął dominować produkt krajowy wytwarzany przez reanimowane przedsiębiorstwa przemysłowe. Ten produkt stał się w stanie konkurować nawet z zagranicznymi odpowiednikami.
Co sprzedawać online?
Eksperci spodziewają się również wzrostu zainteresowania inwestorów inwestowaniem w kapitał. Ponieważ mają dużo pieniędzy i ze względu na dystrybucję ryzyka inwestycyjnego, nie mają nic więcej do roboty, zanim kupią. Dlatego właściciele firm mają duże szanse na sprzedaż.
Jak zwiększyć szanse na rentowną sprzedaż? Pamiętaj, aby prawidłowo decydować i sprzedawać klucze. Przyczyna sprzedaży nie powinna być ważnym pomysłem lub, na przykład, obok towarzysza. Najlepiej sprzedać firmę, gdy jej produktywność rośnie, ale nie osiągnęła jeszcze swojego maksimum. Zapewnia to znaczące wsparcie przy negocjowaniu cen. Niechęć do negocjowania pożądanej ceny detalicznej będzie najprawdopodobniej postrzegana przez potencjalnego inwestora w takiej sytuacji. Jeśli Twoja firma to zrobi, da to programistom więcej możliwości dla potencjalnych inwestorów, a następnie będzie gotowa zapłacić wyższą cenę.
Obecnie rynek jest tak nasycony różnymi produktami, że przy otwieraniu sklepu trudno jest określić, co jest opłacalne do sprzedaży. W końcu na rynku panuje ostra konkurencja i trudno jest walczyć z tym samym sprzedawcą, który sprzedaje podobne produkty po niższych cenach. Ponadto, dla udanego handlu konieczne jest wybranie odpowiedniego profilu sklepu. Dlatego na samym początku, organizując działalność gospodarczą, konieczne jest wyjaśnienie, która kategoria towarów będzie sprzedawana.
Prowadzi firmę od 14 lat, a perspektywa bycia dobrym inwestorem opłacała mu dużo pieniędzy. Sprzedaż biznesowa musi być wynikiem długoterminowego planu. Zacznij rozważać sprzedaż, gdy się zatrzyma, jest już za późno. Jednak nawet taka firma może zostać sprzedana. Dobrze znany czytelnik mówi, że każdy znajdzie nabywcę później lub później. Bez takich atutów w rękach, a także wzrostu wydajności firmy, jest mało prawdopodobne, aby móc sprzedać firmę z zyskiem.
Dowiedz się, dlaczego sprzedajesz swoją firmę. Jako właściciel firmy musisz zapewnić inwestora, że zakup Twojej firmy nie będzie wielkim błędem. Płaci za przygotowanie jasnej i wiarygodnej opowieści o tym, dlaczego chcesz sprzedać swój biznes. Istnieje potrzeba sprzedaży istniejącej firmy lub po prostu zmiany stylu życia. Po dwudziestu latach pracy, gdy właściciele są zwykle dobrze chronieni, często czują, że chcą doświadczyć czegoś innego w życiu. A jeśli nie mają naśladowców z rodziny, sprzedaż jest logiczną decyzją.
Dobra konsumpcyjne
Wszyscy wiedzą od gospodarki, że popyt zwiększa podaż. Innymi słowy, produkcja towarów o dużym popycie próbuje opanować każdą firmę specjalizującą się w konkretnym produkcie. To samo dotyczy profilu sklepu, ponieważ każdy sprzedawca chce sprzedać tylko te towary, na które jest najwyższy popyt. Nie można dokładnie określić, który produkt jest opłacalny w sprzedaży, ze względu na istniejącą konkurencję i abstrakcyjność pytania. W końcu wszystko zależy nie tylko od popytu na produkt, ale także od tego, jak sprzedawca przedstawia go kupującemu. Dlatego przy otwieraniu sklepu należy wcześniej zatroszczyć się o wykwalifikowany personel.
Jak określić obecny produkt
Upewnij się, że inwestor ma recenzję. Jeśli chcesz utworzyć limit, na przykład w ciągu ostatniego miesiąca, przez ponad dwadzieścia dni, twoje oświadczenie, że masz przegląd bieżących spraw w firmie, nie będzie zbyt mściwa dla potencjalnego nabywcy. Doświadczenie firm prawniczych pokazuje, że właściwy audyt przeprowadzany wyłącznie przez inwestora często wykazuje poważne braki w działalności firmy, które jednak można łatwo naprawić w przyszłości.
Odzież, obuwie, akcesoria, produkty dla dzieci
Przeprowadzenie audytu zajmuje kilka miesięcy, a jego cena zwykle waha się od 0,5% do 5% objętości przygotowywanej transakcji. Określ przyszłość firmy. Spróbuj spojrzeć na firmę z drugiej strony, oczami inwestora. Aby pokazać kierunek rozwoju firmy, wskazane jest przeprowadzenie tzw. Przeglądu biznesowego, czyli wstępnego badania.
Produkty
Jeśli sklep znajduje się w miejscu, w którym codziennie jest ogromny tłum ludzi, możesz bezpiecznie zrobić zakupy spożywcze. Żywność będzie zawsze potrzebna, ponieważ są to towary podstawowe i tam, gdzie zawsze jest duży przepływ ludzi, konkurencja nie jest tak straszna.
Higiena osobista i odzież
Wszystko, co może być opłacalne w sprzedaży, produkty do pielęgnacji ciała zajmują drugą pozycję, nawet przed ubraniem. Odzież zajmuje trzecie zaszczytne miejsce, jest oczywiście ważna dla człowieka, ale produkty higieny osobistej kupuje się niemal codziennie. Ale ubrania nie są częstsze niż raz na kwartał z orientacją sezonową.
Przygotowując biznesplan, upewnij się, że twoja prognoza jest realistyczna w przyszłości i że możesz uzasadnić swoje wstępne warunki. Powinno odzwierciedlać historyczne wyniki i minimalizować "aberrację ze skrzyżowanych kości". Z dobrze zaplanowanego planu kupujący dowiedzą się, czego mogą oczekiwać od firmy w nadchodzących latach.
Higiena osobista i odzież
Sprawdź lojalność swoich menedżerów. Nie należy lekceważyć znaczenia poszczególnych menedżerów przy sprzedaży firmy. Upewnij się, że masz najlepsze wywiady, niezależnie od tego, czy są nosicielami wizji Twojej firmy i czy mogą właściwie reprezentować swoich inwestorów. Pomyśl o możliwych korzyściach motywacyjnych wybranych menedżerów w związku z wynikami procesu sprzedaży. Pokaż im swoją pewność i powiedz o obiektywnych motywach sprzedaży.
Artykuły gospodarstwa domowego
Elektronika
Niemożliwe jest określenie pozycji telefonów komórkowych i innych przenośnych urządzeń elektronicznych, ale jest to dokładnie to, co jest teraz opłacalne, mimo wysokiej konkurencji. Wynika to z ciągle aktualizowanej technologii. Zauważono, że właściciele wczorajszych zaawansowanych smartfonów śpieszą się, aby wymienić je na dzisiejsze bardziej zaawansowane modele.
Nigdy przedtem nie ma dobrej, gotowej sprzedaży firmy, zanim zarząd i pracownicy odejdą w ostatniej chwili. Może to również doprowadzić do upadku kluczowych pracowników, aw konsekwencji do obniżenia ceny detalicznej. Nie bądź przygotowany na dochód ze sprzedaży, biorąc je na konto podatków. Po pierwsze, rozważ ogólną sytuację davalistów w firmie i zwiększ wartość obecnego planu danych. Na przykład, jeśli wiesz, że masz szereg złych długów, lepiej skonsultować się z konsultantem ds. Danych, a jeśli to możliwe, spisać lub sprzedać te należności.
Sprzedaż online
Wraz z rozwojem Internetu, coraz większe znaczenie ma istnienie sklepów internetowych. Internauci często dokonują zakupów online, a niektórzy kupują tylko niezbędne rzeczy.
Z tych produktów, które są opłacalne do sprzedaży w Internecie, istnieje kilka grup produktów:
- Wiodące miejsce zajmuje sprzedaż różnego oprogramowania komputerowego. Oprogramowanie do sprzętu komputerowego jest stale aktualizowane, co doprowadziło do dużego zapotrzebowania na oprogramowanie.
- Jeśli chodzi o prawdziwe produkty, drugim najbardziej dochodowym produktem przeznaczonym do sprzedaży przez Internet jest odzież.
- Ale produkty do pielęgnacji ciała przeniosły się na trzecie miejsce. Dlaczego w Internecie okazało się coś wręcz przeciwnego, trudno to wytłumaczyć.
- Czwarta pozycja jest bezpiecznie przechowywana przez sprzęt cyfrowy i elektroniczny. Kupując laptopa lub kamerę w internetowym sklepie technologii cyfrowej, możesz zapłacić mniej niż w zwykłym sklepie, nawet biorąc pod uwagę koszt dostawy. Stąd wysokie zapotrzebowanie na podobny sprzęt w Internecie.
- Wszystkie inne artykuły gospodarstwa domowego w postaci lekarstw, książek, DVD nie są uważane za szczególnie lukratywne oferty. Niemniej jednak istnieją one w Internecie, a sprzedaż rozwija się, co oznacza, że generują również dochody.
Co jest bardziej opłacalne w sprzedaży przez Internet?
Otwarcie własnego biznesu jest racjonalnym pragnieniem ambitnej osoby o cechach przywódczych. Dzisiaj stworzono wszystkie warunki, aby prowadzić niezależne działania, a nie pracować dla menedżera, a także poglądy na temat zarządzania firmą, z którą można radykalnie się różnić.
Kupujący może później odejść z nagrody. Bądź przygotowany, a także inwestor zagraniczny, który chce, aby firma w obcym kraju była dla niego najlepsza. Jednak wszystkie optymalizacje dat powinny być wykonywane wyłącznie przez prawo. Z drugiej strony, cena detaliczna ma negatywny wpływ na redukcję wyników ekonomicznych lub długów w administracji publicznej.
Weź nagrodę dla profesjonalisty. Istnieje wiele czynników, które wpływają na cenę, jaką sprzedajesz dla swojej firmy. Ale zanim zaczniesz o tym mówić, musisz uzyskać obiektywny widok zakresu, w którym może się poruszać. Metoda, aby użyć go więcej. Trzy najważniejsze: metoda benchmarkingu, metoda bilansu likwidacyjnego i metoda dyskontowania przyszłych przepływów pieniężnych - jest to najbardziej przydatne.
Rozpoczynając działalność gospodarczą, przedsiębiorca powinien zdawać sobie sprawę, że od tej chwili wszystkie ryzyka leżą tylko na jego barkach, w przypadku bankructwa poniesie znaczące straty finansowe. Jednak dynamicznie rozwijające się przedsiębiorstwo niewątpliwie przyniesie duże dochody.
Pierwszym krokiem do założenia własnego biznesu jest określenie zakresu działań.
Wartość przedsiębiorstwa, określona za pomocą tej metody, jest bezpośrednio związana z oceną, w jaki sposób firma może zrobić w przyszłości. Aby ustalić cenę, konieczne jest wynajęcie firmy konsultingowej, zapłacenie za wybranie znanego "gracza" na rynku lub skorzystanie z linków.
Zaletą firm konsultingowych jest to, że są oceniane obiektywnie i bez emocjonalnego wydźwięku. Jest to tendencja sprzedawców, którzy czasami mają "związek rodzicielski" z firmą, a zatem skłonność do wzięcia pod uwagę ceny inwestycji, niezależnie od ich ekonomicznego efektu. Jeśli oczekiwania sprzedawcy przesadzają z ceną detaliczną, zawsze rób to. Znacznie cenna cena nie czyni inwestorów opłacalnymi i może wpłynąć na zakup.
Handel można słusznie uznać za jedno z działań, które wymagają minimalnych kosztów na początkowym etapie. Przy odpowiedniej analizie i sporządzeniu planu sprzedaży można zakupić minimalną ilość towarów niezbędnych do pracy. Wielu dostawców oferuje pracę w ramach wdrożenia. W ten sposób będzie można zapłacić koszt towarów po sprzedaży konsumentowi końcowemu.
Zachęcaj do rywalizacji wśród konkurencji o swoją firmę. Ludzie w Jesse nauczyli się robić zakupy online. Wpływ na ich chęć odwiedzenia zakupów online nie był nawet kryzysem. Najważniejszym produktem, który ludzie kupują online, są wszelkiego rodzaju elektronika. Te Święta Bożego Narodzenia to "wojna telewizyjna". Przede wszystkim duże sklepy internetowe są zajęci wyborem tańszych telewizorów z wyższymi zegarkami lub lepszymi opcjami.
Wraz z przychodami z usług takich jak sprzedawanie biletów i biletów, które szacuje się na około dwa do trzech miliardów, w tym roku Żydzi mogli kupować tylko domowe sklepy elektroniczne o wartości do 40 miliardów - najwyższe w historii. Tak więc sprzedaż internetowa będzie stanowić prawie pięć procent sprzedaży detalicznej w kraju.
Gdzie zacząć?
Procedura otwierania sklepu internetowego jest podobna do procedury tworzenia zwykłego gniazdka. Najpierw musisz się zarejestrować u odpowiednich władz, załóż konto czekowe. Pisanie biznesplanu jest integralną częścią rozpoczęcia pracy. Praca firmy w przyszłości zależy od tego, jak poprawnie zostanie opracowany dokument i ile wskaźników weźmie pod uwagę.
Około osiem procent towarów technicznych jest sprzedawanych w Czechach za pośrednictwem Internetu. Ponad sto milionów Żydów wyśle oferty za granicę. Jest to o 9% więcej w porównaniu do tego samego okresu w ubiegłym roku. Jest to wiodący gracz na rynku badań sprzedaży - ich doświadczenie często jest brane pod uwagę przez duże firmy przy podejmowaniu decyzji biznesowych. Przede wszystkim: kupujemy więcej. Wzrost liczby sprzedanych telefonów o prawie 4% wpłynął na popyt na wschodzące rynki tanich smartfonów. Istnieją również mniejsi producenci w ciągu pięciu minut.
Co sprzedawać online?
Pomimo faktu, że dziś można kupić wszystko w Internecie, od mebli do żywności, istnieje kilka przedmiotów, które są preferowane przez użytkowników globalnej sieci.
Użytkownicy często kupują książki online. Promowane witryny każdego dnia generują dużo sprzedaży. Ale musimy pamiętać, że koszt jednego zakupu w tym przypadku nie będzie wysoki. Oprócz książek, czasopism, płyt CD, szkoleń i programów można włączyć do asortymentu. Szczególnie dobre książki można sprzedawać w regionach, w których nie ma dużych sklepów specjalistycznych. Popyt cieszy się również literaturą akademicką i specjalistyczną.
Najwięksi sprzedawcy spowolnili rozwój. Zmiany te najlepiej widać na przykładzie chińskich producentów. - Pozycja nowych światowych liderów to chińskie marki. W ubiegłym roku dwie marki weszły do pierwszej piątki bestsellerów, w zeszłym roku było ich tylko 11%. Rok później mamy trzy chińskie marki, a ich udział wynosi 17% rynku, dodaje Gupta.
Wzrost sprzedaży wyniósł 145%. Sprzedaż ich telefonów spadła o 33% na świecie i do 75% w Chinach, gdzie ich akcje zajmowały lokalne marki. Pierwsze dwa oferują doskonałą moc obliczeniową i unikalne rozwiązania dostarczone przez samego producenta. Który jednak będzie najszybszy w teście? Test obejmuje podwójne uruchomienie tej samej aplikacji na każdym urządzeniu, aby sprawdzić prędkość uruchamiania i wielozadaniowość. Dynamiczny rozwój, jakiego doświadczyła branża e-commerce od kilku lat, nie wystarczy, aby zostać przedsiębiorcą i producentem sieci, aby czerpać zyski z Internetu.
Różne pamiątki, prezenty i zabawki już udało się zdobyć udział w rynku. Mogą to być koszulki lub kubki z napisami, miękkimi zabawkami, w tym mówiącymi. Najważniejsze dla właściciela takiego sklepu jest znalezienie własnego "zestu", aby pokazać coś niezwykłego na rynku. Zwłaszcza wzrost sprzedaży w okresie przedświątecznym. Należy zauważyć, że zakup zabawek w sklepach stacjonarnych zajmuje zwykle dużo czasu. Dlatego wiele osób woli dokonywać takich zakupów przez internet w biurze lub w zaciszu swoich domów.
Szacuje się, że na świecie jest prawie 3 miliardy internautów, ponad 17 milionów w Polsce, połowa z nich twierdzi, że dokonuje zakupów w Internecie. W ten sposób każdy z nich może stać się potencjalnym klientem, zwłaszcza, że dostęp do Internetu jest powszechny, a zainteresowanie sklepami wirtualnymi wciąż rośnie. Świetny e-sklep to świetny, ale bardzo łatwy w użyciu pomysł na biznes.
Dlatego pytanie nie brzmi, ale "jak" otworzyć sklep internetowy i jak odnieść sukces z nim. A to można zrobić w dziesięciu prostych krokach. Droga do sukcesu zaczyna się od dobrego pomysłu. Przede wszystkim musisz zdecydować, która gama produktów chcesz sprzedać w sklepie: elegancka bielizna, akcesoria do aparatu czy karma dla zwierząt wysokiej jakości? Warto zaoferować swoim klientom coś, czego nie znajdą nigdzie indziej, na przykład produkt niszowy lub bardzo szeroką gamę produktów, których będą musieli szukać w kilku innych sklepach.
Kolejny produkt, który ostatnio stał się popularny - produkty dla zwierząt domowych. Karma dla zwierząt domowych może czasami przerodzić się w cały problem. Bardzo często zapasy żywności kończą się niespodziewanie, a specjalna żywność nie jest sprzedawana we wszystkich sklepach. Bardzo wygodnie jest zamówić jedzenie przez Internet w dogodnym czasie. Ponadto asortyment może zawierać wypełniacze do tac i zabawek dla zwierząt domowych.
Ważnym krokiem w szlifowaniu pomysłów we własnym sklepie internetowym jest wiedza na temat działania konkurencji oraz analiza potrzeb i oczekiwań potencjalnych klientów. Pozwala to stworzyć skuteczną strategię reklamową, przyciągnąć uwagę i zachęcić do zakupu. Wyszukiwanie na rynku najciekawszego rozwiązania dla Ciebie, sprawdzanie producentów i dostawców, wysyłanie ofert i zbieranie informacji kontaktowych.
Dalej - przeglądaj sieci społecznościowe i inspiruj pomysły innych. Czytaj usługi dla nowych firm i startupów, zwłaszcza, że sieć staje się coraz bardziej. Jednym słowem, zacznij oglądać konkurencję, zanim jeszcze stworzysz markę. Po prostu rób to dobrze i sprawnie. Dzięki zebranym informacjom zyskujesz przewagę, a głębsza analiza pomoże ci uniknąć błędów popełnianych przez inne firmy i lepiej dopasuje się do twoich sugestii i wiadomości. Czy możesz go użyć, na przykład, chcesz sprzedać, na przykład, lampę?
Wiele magazyny urządzeń dziś mają w Internecie własne strony internetowe z możliwością nie tylko docenienia zalet danego modelu, ale także wydania towaru. Z reguły ceny w sklepach internetowych dla urządzeń gospodarstwa domowego są znacznie niższe. Wynika to przede wszystkim z braku konieczności płacenia za obszar sprzedaży i znacznego zmniejszenia liczby pracowników. Ponadto sprzedaż dużych urządzeń gospodarstwa domowego - bardzo dochodowy biznes z dobrą kwotą przeciętnego rachunku.
Sklepy sprzedające komputery działają w podobny sposób. Główną cechą jest to, że cały sprzęt jest dziś bardzo moralnie przestarzały. Dlatego konieczne jest staranne przemyślenie zakresu i znalezienie dostawców, którzy są gotowi opuścić towary tak szybko, jak to możliwe w pierwszej potrzebie. W sklepie internetowym komputerów należy podać szczegółowe informacje o miejscu. Ostatnio wielu doświadczonych użytkowników woli nie kupować gotowych modeli, ale sami je zbierać.
Sklepy internetowe sprzedające kosmetyki i perfumy teraz całkiem sporo. Sprzedaż takiego produktu przynosi dobry zysk. Głównym celem tej witryny jest wyróżnienie się spośród konkurencji i maksymalizacja zapytań.
Być może nie tak popularne, ale dość opłacalne są sklepy gdzie sprzedają produkty dla kreatywności, hobby i kolekcjonowania. Lepiej pracuj w obszarze, w którym jest dużo wiedzy. W końcu sprzedaż wysoce wyspecjalizowanego produktu wymaga wysokiej jakości doradztwa przed zakupem. Ponadto wielu kolekcjonerów już znalazło swoje punkty, w których mogą dokonać zakupu. Dlatego znalezienie kupujących nie będzie tak łatwe.
Sklepy meblowe będą dostępne w dowolnym czasie.. Najlepiej specjalizować się w tanich modelach i zwiększać zyski poprzez sprzedaż. Meble - produkt, który zawsze będzie bardzo poszukiwany. Główną trudnością w tego rodzaju handlu jest znalezienie dobrego, wiarygodnego dostawcy.
Także początkujący przedsiębiorcy mogą zwracać uwagę na towary turystyczne. Bardzo często podróżni przeglądają dane o przyszłej trasie w Internecie. Cóż, jeśli w tym momencie widzą link do sklepu internetowego, gdzie sprzedają rzeczy, które muszą podróżować.
Stwórz dochodowy sklep internetowy
Najważniejsze dla osiągnięcia zysku w sklepie internetowym jest stworzenie niezapomnianej strony i przeniesienie jej na najwyższe pozycje.
Specjaliści od rozwoju strony internetowej mogą oferować dwa sposoby otwarcia sklepu internetowego.
Szablon witryny jest tworzony w ciągu kilku tygodni. Koszt produkcji wynosi 3000-5000. Główną wadą jest typowy projekt i nieco ograniczona funkcjonalność. Jednocześnie jest to dobre rozwiązanie do pracy na początkowym etapie.
Sklep internetowy "pod klucz" będzie kosztował znacznie więcej. Ale gotowa strona weźmie pod uwagę wszystkie potrzeby klienta w najdrobniejszych szczegółach.
Do pracy po raz pierwszy wystarczy jeden komputer z dostępem do Internetu. Najlepiej połączyć nieograniczoną taryfę. Będzie można otrzymywać zamówienia od klientów na stronie i przekazywać im opinie.
Optymalizacja witryny może zająć dużo pieniędzy. Możesz użyć reklamy kontekstowej lub banerowej. W pierwszym przypadku użytkownicy widzą link do sklepu, wprowadzając określone słowa kluczowe. Baner reklamowy jest bardziej żywy i niezapomniany. Ponadto jest najdroższy. Reklama banerowa pozwala wyróżnić kolor reklamy lub efekty animacji.
Ponadto możesz reklamować sklep internetowy z wizytówkami. Mogą być wydawane z zamówieniami, a także umieszczane w specjalnych miejscach. Na wizytówkach najlepiej opisać główne zalety firmy.
Dobry sposób na przyciągnięcie nowych klientów. - zaoferować im ciekawą cenę. Być może w przyszłości będą kupować jeszcze droższe towary. Przy pierwszym zakupie różnica w cenie może być czynnikiem decydującym.
Sklep internetowy powinien być przedstawiony ze szczegółowymi informacjami na temat każdego sprzedawanego produktu. Jest to maksymalna liczba zdjęć, nazwa, producent, główne cechy i kod do zamawiania towarów.
Funkcja zakupu musi być niezwykle prosta i prosta, nawet na poziomie intuicyjnym.
I oczywiście na każdej stronie witryny należy umieścić kilka kontaktów, na które kupujący może skontaktować się ze sklepem i zadać pytania. Może to być telefon, adres e-mail, Skype, numer ICQ, grupy w sieciach społecznościowych. Cóż, jeśli strona będzie formularzem zwrotnym lub możliwością zamówienia połączenia.
Otwarcie sklepu internetowego to firma, która wymaga zintegrowanego podejścia. Tylko właściwie zaplanowane działania i umiejętne inwestowanie w promocję strony internetowej sprawi, że biznes będzie zyskowny.
Sklep internetowy - strona, na której możesz regularnie dodawać nowe informacje. To, co jutro zostanie sprzedane, zależy tylko od właściciela. Ważne jest ciągłe monitorowanie dynamiki, monitorowanie zmian na rynku i szybkie reagowanie na nie.
Obejrzyj wideokonferencję na temat opłacalności biznesu online:
