Αριθμός μετατροπών. Μέθοδοι για τη βελτίωση του δείκτη στο σημείο πώλησης. Γιατί να υπολογίσετε τη μετατροπή

Χαιρετισμούς, αγαπητοί μου αναγνώστες. Ο Galiulin Ruslan είναι σε επαφή. Σήμερα θα μιλήσουμε λίγο για τους όρους και τις πωλήσεις. Οι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν διάφορα εργαλεία και μεθόδους για να αξιολογήσουν την απόδοση της εργασίας τους. Όλα αυτά βοηθούν να κατανοήσουμε εάν η διαδικασία πωλήσεων είναι καλά ή κακώς εδραιωμένη, ποια λάθη έγιναν στην οργάνωση των πωλήσεων. Ενας από βέλτιστες πρακτικέςείναι ο υπολογισμός της μετατροπής.

Κάθε επισκέπτης που μόλις πήγε στο κατάστημα για να ψάξει (συμπεριλαμβανομένου του ηλεκτρονικού καταστήματος) θεωρείται πιθανός αγοραστής. Αλλά συχνά οι άνθρωποι εγκαταλείπουν την πρίζα χωρίς να αγοράσουν τίποτα. Ο λόγος για τον οποίο συνέβη αυτό μπορεί να είναι οποιοσδήποτε: ανεπαρκής ποικιλία, κακή εξυπηρέτηση, έλλειψη του σωστού προϊόντος ή το άτομο μπήκε πραγματικά για να κοιτάξει. Αλλά το καθήκον οποιασδήποτε επιχείρησης είναι να έχει κέρδος, το οποίο εξαρτάται άμεσα από τον αγοραστή.

Τι είναι η μετατροπή πωλήσεων;

Άρα, η μετατροπή είναι η αναλογία πραγματικών αγοραστών (αυτών που πλήρωσαν για το προϊόν/υπηρεσία) και των πιθανών αγοραστών που δεν αγόρασαν το προϊόν/την υπηρεσία για οποιονδήποτε λόγο.

Αυτή η παράμετρος υπολογίζεται ως ποσοστό (%). Δεν υπάρχει γενικό μέγεθος, κανένας κανόνας. Κάθε επιχείρηση, ιστότοπος, προώθηση έχει τα δικά της πρότυπα απόδοσης. Το τελευταίο εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης, τις συνθήκες και τον ανταγωνισμό.

Συνειδητοποιώντας ότι μια καλή μετατροπή είναι το κριτήριο για μια επιτυχημένη επιχείρηση, πρέπει να προσπαθήσετε να τη μεγιστοποιήσετε. Για να γίνει αυτό, πρέπει να υπολογίζετε αυτόν τον δείκτη όσο το δυνατόν συχνότερα, σε διαφορετικά στάδια της δραστηριότητας της εταιρείας (ιστοσελίδας). Όταν λαμβάνονται οι σωστές αποφάσεις και ενέργειες, ο δείκτης μεγαλώνει.

Πώς να υπολογίσετε τη μετατροπή και να αναλύσετε τον δείκτη

Είναι ενδιαφέρον ότι για να υπολογίσετε χρειάζεστε έναν λογιστή ή έναν μαθηματικό με τριτοβάθμια εκπαίδευση. Αυτό είναι διαθέσιμο στον επικεφαλής ή τον διευθυντή κάθε επιχείρησης. Ο τύπος για τον υπολογισμό είναι: K= N / N0 * 100%.

Τι σημαίνουν τα γράμματα: N - πραγματικοί αγοραστές (που αγόρασαν το προϊόν, χρησιμοποίησαν την υπηρεσία), N0 - που πήγαν στον ιστότοπο / κατάστημα / άνοιξαν την επιστολή στη λίστα αλληλογραφίας / κατέβασαν το αρχείο. Όπως μπορείτε να δείτε, ο τύπος είναι απλός και απαιτεί ελάχιστα δεδομένα για έναν ακριβή υπολογισμό.

Εδώ είναι ένα απλό παράδειγμα:

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα (ρούχα, αξεσουάρ, έπιπλα, οτιδήποτε) επισκέπτονται 20 χιλιάδες άτομα στους 30 ημερολογιακές ημέρες(μήνας). Οι αγορές έγιναν μόνο 200 άτομα από όλα. Υπολογίζουμε:

Μετατροπή=200/20000*100%, σύνολο - 2%.

Εάν η διοίκηση αυτού του καταστήματος μπορεί να πραγματοποιήσει τις σωστές δραστηριότητες μάρκετινγκ, τότε το ποσοστό μετατροπής μπορεί να αυξηθεί στο 3% ή περισσότερο.

Εάν ο διαχειριστής παρατηρήσει ότι η μετατροπή του ιστότοπου, του καταστήματος ή της λίστας αλληλογραφίας είναι πολύ χαμηλή (έως 1-2% στον ιστότοπο), συνιστάται να αναλύσετε ορισμένους δείκτες ιστότοπου, και συγκεκριμένα:

Λαμβάνει ο πελάτης αρκετές πληροφορίες όταν επιλέγει;

Πριν αγοράσει / χρησιμοποιήσει την υπηρεσία, ο πελάτης πρέπει να λάβει ολοκληρωμένες πληροφορίες για το προϊόν. Όταν ένας χρήστης δεν μένει στη σελίδα με μια κάρτα προϊόντος για περισσότερα από 10-15 δευτερόλεπτα, αυτό σημαίνει ότι δεν βρήκε τις απαραίτητες πληροφορίες.

Η διόρθωση της κατάστασης είναι εύκολη: συμπληρώστε κάθε κάρτα προϊόντος, πείτε για τα πλεονεκτήματα της εταιρείας, ωθήστε τον αγοραστή να κάνει μια επιλογή. Στα καταστήματα λιανικής, αυτό το μειονέκτημα μπορεί επίσης να εξαλειφθεί με την τοποθέτηση σημαντικών πληροφοριών στις ετικέτες τιμών.

Μια περίπλοκη διαδικασία διαδικτυακών αγορών είναι κακή.

Πολλοί πελάτες εγκαταλείπουν το ηλεκτρονικό κατάστημα ήδη στο στάδιο της αγοράς. Αυτό οφείλεται στην πολυπλοκότητα της διαδικασίας παραγγελίας. Συχνά, για μια αγορά, πρέπει να εισαγάγετε μια θάλασσα πληροφοριών, να συμπληρώσετε δεκάδες κενά πεδία χωρίς προτροπές. Τέτοιες δυσκολίες σε μια σοβαρή τοποθεσία είναι άχρηστες, οδηγούν στην απώλεια ενός πελάτη.

Το πρόβλημα επιλύεται με την απλοποίηση της μορφής εγγραφής και παραγγελίας. Τα περισσότερα από τα δεδομένα μπορούν να ληφθούν αυτοπροσώπως μέσω τηλεφώνου, χωρίς να αναγκαστεί ο πελάτης να χάσει χρόνο συμπληρώνοντας φόρμες.

Και οι διευθυντές κάνουν λάθη.

Τα λάθη στη δουλειά των διευθυντών συχνά οδηγούν στην απώλεια της πελατειακής βάσης. Μια αγενής στάση, έλλειψη ενδιαφέροντος για την επίλυση των προβλημάτων του αγοραστή - όλα αυτά μπορούν να απομακρύνουν την αγορά.

Θεωρώντας συγκεκριμένα παραδείγματα, ας πούμε για με τον διευθυντή. Είναι πολύ αποτελεσματικά και μπορούν να αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπής. Όταν ένας υποψήφιος αγοραστής ξεκινά έναν διάλογο και κάνει μια ερώτηση, θέλει μια απάντηση αυτή τη στιγμή. Μια καθυστέρηση 2-3 λεπτών θα οδηγήσει στο γεγονός ότι το άτομο θα κλείσει την καρτέλα στον ιστότοπό σας για πάντα.

Για να εξαλειφθεί αυτό το μειονέκτημα, είναι σημαντικό να ελέγχεται η εργασία των διευθυντών. Ενθαρρύνετε τους για γρήγορες απαντήσεις και άμεση ανταπόκριση, τιμωρήστε για καθυστερήσεις άνω των 2 λεπτών.

Είναι πραγματικά απαραίτητη η μετατροπή για μια επιχείρηση;

Μετατροπή πωλήσεων, τι είναι; Ένα επιχειρηματικό εργαλείο που μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε λάθη στην εργασία σας, να τα διορθώσετε, αυξάνοντας έτσι τη ροή των πελατών και τα κέρδη. Με τη βοήθεια της μετατροπής, μπορείτε να καταλάβετε πώς η εταιρεία έχει έναν ιστότοπο πωλήσεων ή τη λίστα αλληλογραφίας της, εάν κάτι πρέπει να αλλάξει ή τα πράγματα πάνε καλά. Είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί η σημασία ενός τέτοιου εργαλείου όπως η μετατροπή.

Εάν το υλικό ήταν χρήσιμο, κάντε like και εγγραφή σε νέα του ιστολογίου. Υποστηρίξτε το blog με αναδημοσιεύσεις.

Με εκτίμηση, Galiulin Ruslan.

Η επιχείρησή σας μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα και να φέρει περισσότερα λεφτά. Το ξέρεις ήδη. Αλλά! Μπορεί να το κάνει αυτή τη στιγμή.

Δηλαδή με τα αρχικά δεδομένα που έχουμε τώρα. Το μόνο που χρειάζεστε είναι να αυξήσετε τη μετατροπή πωλήσεων. Τι είναι και πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο, θα αναλύσουμε σε αυτό το άρθρο χωρίς σφραγίδες και σύνθετες λέξεις.

Είναι η μετατροπή των πωλήσεων και η αύξησή τους που επηρεάζει το γεγονός ότι περισσότεροι αγοραστές μετατρέπονται από δυνητικούς σε πραγματικούς.

Αυτός ο δείκτης περιλαμβάνεται στο TOP-5 υποχρεωτικό για υπολογισμό. Και πώς να το κάνετε σε ένα κατάστημα, γραφείο πωλήσεων, εκθεσιακό χώρο ή ακόμα και σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, διαβάστε παρακάτω.

ω αυτές οι έννοιες

Επειδή δεν μου αρέσει πολύ η θεωρία, προτείνω να ολοκληρώσω με αυτήν. Το μόνο πράγμα για το οποίο θέλω να μιλήσω είναι ότι αυτή τη στιγμή υπάρχουν πολλοί τύποι μετατροπών.

Ωστόσο, θα επισημάνω τρεις κύριους τύπους που είναι πιο συνηθισμένοι και που κάθε επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει ως προσευχή:

1. Μετατροπή διαφήμισης. Αυτή είναι η αναλογία του αριθμού των επισκέψεων/κλικ σε μια διαφήμιση προς τις εμφανίσεις αυτής της διαφήμισης.
2. Μετατροπή εκτός σύνδεσης. Αυτή είναι η αναλογία του αριθμού των αγοραστών προς τον αριθμό των ατόμων που εισήλθαν στην περιοχή αγορών.
3. Μετατροπή ιστότοπου. Αυτή είναι η αναλογία των ατόμων που ολοκλήρωσαν την ενέργεια στόχο στον ιστότοπο προς τον αριθμό όλων των επισκεπτών.

Με βάση αυτό, μπορούμε να βγάλουμε το κύριο συμπέρασμα. Εάν η εταιρεία σας χρησιμοποιεί πολλούς ιστότοπους (κατάστημα, ηλεκτρονικό κατάστημα και γραφείο), τότε θα υπάρξουν πολλές μετατροπές πωλήσεων και τα δεδομένα για αυτές θα διαφέρουν.

Επίσης πώς θα διαφέρει η μετατροπή ανά προϊόν, κοινό-στόχο, περιοχή κ.λπ. Αλλά πρώτα, αρχίστε να μετράτε το ελάχιστο και απλά βήματακαι μετά πηγαίνετε πιο βαθιά.

Σημαντική προσθήκη. Στις επιχειρήσεις, όταν μιλάμε για μετατροπή, συνήθως μιλάμε για αυτήν ως μέρος της διοχέτευσης πωλήσεων. Φροντίστε λοιπόν να δείτε το άρθρο μας. Πιστέψτε με, όλα αυτά μαζί θα αλλάξουν τον τρόπο που βλέπετε την επιχείρησή σας.

Μετράμε και ξεχνάμε

Στα υλικά μας, επαναλαμβάνουμε συνεχώς ότι η δουλειά είναι πρωτίστως αριθμοί, όχι αισθήσεις.

Υπάρχει ένα μικρό μέρος της τύχης, αλλά όλα τα άλλα βασίζονται σε πολύ πραγματικά γεγονότα. Και από μεγάλη ποσότηταδείκτες που κατέχετε, τόσο πιο εύκολο είναι να το διαχειριστείτε, να ελέγξετε και να το αναπτύξετε.

Για παράδειγμα, πόσοι πελάτες-στόχοι έρχονται στη διαφημιστική σας εταιρεία ή πόσο καλά δουλεύουν οι πωλητές σας.

Αλλά! Θα είμαι ειλικρινής μαζί σας, το ποσοστό μετατροπής δεν είναι ο κύριος δείκτης στο μάρκετινγκ. Είναι σημαντικός, αλλά όχι ο κύριος.

Το πιο σημαντικό είναι το κέρδος. Και αν κάθε δεύτερο άτομο αγοράζει από εσάς, αλλά η μέση επιταγή είναι τρία καπίκια, τότε δεν έχει νόημα να υπολογίσετε τη μετατροπή σε αυτήν την περίπτωση.

Επομένως, όπως είπα ήδη, είναι επιτακτική ανάγκη να υπολογίσετε τη μετατροπή των πωλήσεων, έτσι θα δείτε πολλές χρήσιμες πληροφορίες. Αλλά η μετατροπή μπορεί να εξαπατήσει.

Ελέγχετε πάντα την καθαρότητα της ανάλυσης με πρόσθετους δείκτες όπως: η διάρκεια της συναλλαγής, το καθαρό κέρδος.

Η ΠΙΟ ΚΑΘΑΡΗ ΦΟΡΜΟΥΛΑ

Επομένως, δεν υπάρχει ιδανική αξία μετατροπής στην αγορά. Ο καθένας θα έχει το δικό του. Και για να το προσδιορίσετε, παίρνετε τις πρώτες μετρήσεις από την επιχείρησή σας σε ένα μήνα, μετά από τις οποίες την κάνετε ένα ελάχιστο σχέδιο και αναζητάτε τρόπους ανάπτυξης.

Καινοτομήστε και μετά δείτε το αποτέλεσμα. Αν όλα ανέβηκαν, τότε έχετε μια νέα ελάχιστη μπάρα. Και έτσι στον κύκλο.

Μέθοδοι Ενίσχυσης

V Πρόσφαταλαμβάνουμε πολλές ευχαριστίες, που τα άρθρα μας έχουν πολλές λογικές πληροφορίες χάρη σε πρακτικές πληροφορίες που οι άνθρωποι μπορούν να λάβουν και να εφαρμόσουν εδώ και τώρα.

Κατά παράδοση, αυτό το άρθρο δεν θα αποτελεί εξαίρεση. Και θα δώσω μερικές καθολικές συμβουλές για όλους τους τύπους επαφών. Δεν θα αποκαλύψουν πλήρως το θέμα, αλλά θα είναι μια ωραία προσθήκη.

1. Μετρήστε τον αριθμό των ατόμων.Και αυτοί που ήρθαν και αυτοί που αγόρασαν. Κάντε το καθημερινά. Αυτό μπορεί να γίνει χειροκίνητα ή με τη βοήθεια ειδικών συστημάτων και υπηρεσιών.

   Για εντελώς αρχάριους, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον διαδικτυακό πίνακα στο Google.Docs, τον οποίο θα διατηρήσουν οι μαχητές σας και θα βλέπετε και θα ελέγχετε καθημερινά.

2. Απλοποιήστε τις πωλήσεις.Κάντε την πλοήγηση καλή, πουλώντας ετικέτες τιμών και. Για κάποιους, αυτό θα ακούγεται κοινότοπο και ίσως ακόμη και κοροϊδία, αλλά οι περισσότερες επιχειρήσεις εξακολουθούν να μην το έχουν.
3. Απλοποιήστε την αγορά σας.Προσθέστε τη δυνατότητα αγοράς με κάρτα, πιστωτική ή δόσεις. Αυτό θα ισχύει ιδιαίτερα αν πρόκειται για πρόγραμμα δόσεων από το κατάστημα.

   Για παράδειγμα, ένας από τους πελάτες μας εισήγαγε ένα παρόμοιο πρόγραμμα δόσεων για 4 μήνες. Τα αποτελέσματα ξεπέρασαν κάθε προσδοκία. Οι μη επιστροφές χρημάτων μετά βίας ξεπερνούν το 10%, αλλά το ποσοστό μετατροπής σε πώληση (ειδικά ακριβά προϊόντα) αυξήθηκε κατά 20%.

4. Κανονίστε έναν διαγωνισμό.Εάν έχετε 2-3 βάρδιες ή 2-3 διευθυντές πωλήσεων, τότε κανονίστε έναν διαγωνισμό μεταξύ τους για την υψηλότερη μετατροπή.

   Το νόημα του διαγωνισμού είναι ότι αυτός που έχει την υψηλότερη μετατροπή για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα θα λάβει ένα έπαθλο.

   Το μόνο πράγμα είναι να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχει συμπαιγνία μεταξύ αυτών των συντρόφων, διαφορετικά όλη η ιδέα σας θα πάει χαμένη. Περισσότερες λεπτομέρειες στο άρθρο μας "".

5. Προσθέστε περισσότερες επαφές.Πρέπει να έχετε όχι μόνο τον αριθμό τηλεφώνου της περιοχής στην οποία βρίσκεται το γραφείο/αποθήκη, αλλά και ένα δωρεάν 8-800, ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ.

   Πρέπει να κάνετε αυτό το μονοπάτι όσο το δυνατόν πιο εύκολο σε κάθε βήμα. Για παράδειγμα, στον ιστότοπο, αφαιρέστε έναν τεράστιο αριθμό πεδίων στη φόρμα αίτησης ή πραγματοποιήστε μια κλήση στην εταιρεία σας χωρίς περιττές ενέργειες με έναν αυτόματο τηλεφωνητή.

6. Εφαρμογή σεναρίων πωλήσεων.Η μετατροπή των πωλήσεων στην εργασία του προσωπικού αυξάνεται εύκολα με την εκπαίδευση στην αποτελεσματική επικοινωνία με τους πελάτες.

   Αλλά πιθανότατα δεν το κάνεις. Αλλά μάταια. Όταν ένας εργαζόμενος εργάζεται σύμφωνα με τη δομή ενός ιδανικού πωλητή, η μετατροπή αυξάνεται.

Εν συντομία για το κύριο

Όταν μιλάμε για ένα νέο άρθρο ιστολογίου, επιλέγουμε τι θα γράψουμε για αρκετή ώρα. Στην περίπτωση της μετατροπής πωλήσεων, δεν σκεφτήκαμε πολύ καιρό.

Είναι απαραίτητος ο υπολογισμός της μετατροπής. Χωρίς κουβέντες, αντιρρήσεις και άλλα. Ό,τι κι αν πει το προσωπικό, ανεξάρτητα από το πόσο αηδιασμένοι είστε με αυτήν την καινοτομία, εφαρμόστε, παρακολουθήστε και εργάζεστε συνεχώς για να αυξήσετε τη μετατροπή των πωλήσεων.

Αλλά θυμηθείτε το κείμενο που διαβάσατε παραπάνω, δηλαδή την ενότητα "η μετατροπή μπορεί να είναι παραπλανητική".

Αυτός ο δείκτης είναι κομψός και αν δεν έχετε σκεφτεί τίποτα πριν, θα εκπλαγείτε από τα αποτελέσματα. Και αν μετράτε ήδη, τότε μάλλον πηγαίνετε βαθιά και δείτε αυτόν τον δείκτη στο πλαίσιο των ανθρώπων, των προϊόντων, των διαφημιστικών καναλιών, του χρόνου, του τόπου κ.λπ.

Τι είναι η μετατροπή και τι τρώει με ...
Η μετατροπή στο εμπόριο είναι το ίδιο νόστιμο ποσοστό επισκεπτών που μετατρέπονται σε αγοραστές, και όσο υψηλότερο είναι αυτό το ποσοστό, τόσο καλύτερο και καλό για τις επιχειρήσεις.
Η μετατροπή υπολογίζεται σύμφωνα με την παρακάτω μέθοδο, στην πραγματικότητα είναι η ποσοστιαία σχέση μεταξύ επισκεπτών και αγοραστών
CONVERSION% = ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ / ΕΠΙΣΚΕΠΤΕΣ X 100%
Παράδειγμα:
Κατά τη διάρκεια της ημέρας, ήρθαν 450 επισκέπτες και 300 από αυτούς έκαναν μια αγορά.
ΜΕΤΑΤΡΟΠΗ = 300/450x100% = 60% - 60 τοις εκατό των επισκεπτών κάνουν μια αγορά και φεύγουν χαρούμενοι και χαρούμενοι!)

Όλα είναι καλά, αλλά πώς μπορούμε να μάθουμε τον αριθμό των επισκεπτών και τον αριθμό των αγοραστών στην αλυσίδα καταστημάτων ... Οι αγοραστές στο εμπόριο είναι συνδεδεμένοι με επιταγές που έχουν τεθεί εκτός λειτουργίας και πληροφορίες για τους επισκέπτες παρέχονται από το σύστημα καταμέτρησης MegaCount.
Αυτές οι παράμετροι είναι καθαρά στατιστικές, επομένως η ίδια η μετατροπή είναι μια μέση στατιστική παράμετρος που δείχνει την ποιότητα της επιχείρησης, η μία εργασία είναι η οδήγηση της επισκεψιμότητας στο σημείο πώλησης, η άλλη εργασία είναι η μετατροπή αυτής της επισκεψιμότητας σε επιταγές που έχουν αποκλειστεί, επομένως, ποικίλλει διάφορες επιλογέςυπηρεσιών, σχεδιασμού και τιμολογιακής πολιτικής, μπορείτε να προσδιορίσετε το ίδιο το νήμα που σας επιτρέπει να διατηρείτε το ποσοστό μετατροπής με σταθερή δυναμική ανάπτυξη χωρίς να χάνετε και να διατηρείτε την επιχείρησή σας σε καλή κατάσταση.

Πώς λειτουργούν όλα στο πρόγραμμα MegaCount Statistics
Τα δεδομένα σχετικά με την επισκεψιμότητα των καταστημάτων λιανικής συλλέγονται και υποβάλλονται σε επεξεργασία με την εμφάνισή τους σε πίνακα δεδομένων, ο υπολογισμός μπορεί να πραγματοποιηθεί σε Πρόγραμμα Excelχρησιμοποιώντας την εκφόρτωση, μπορείτε απευθείας από το πρόγραμμα χρησιμοποιώντας τα εργαλεία που έχουμε αναπτύξει.
Αναλύοντας τα στατιστικά στοιχεία της δυναμικής των αλλαγών μετατροπής, μπορείτε να βρείτε αυτούς τους παράγοντες που επηρεάζουν την κερδοφορία μιας επιχείρησης, όπως η υπηρεσία, ο σχεδιασμός, η ποικιλία, η ποιότητα, το άρωμα, ο φωτισμός, οι τιμές κ.λπ., οποιαδήποτε απόχρωση ενθαρρύνει ένας επισκέπτης να κάνει μια αγορά.
Ως εκ τούτου, υπάρχει μικρή προσπάθεια για να κάνετε τους επισκέπτες να επισκεφθούν το σημείο πώλησης, είναι ακόμα απαραίτητο να καταβάλετε προσπάθειες για να κάνετε τον επισκέπτη να γίνει ένας ακόμη ευχαριστημένος πελάτης.)

Πώς λειτουργεί το πρόγραμμα δικτύου MegaCount.
Το πρόγραμμα συλλέγει δεδομένα σχετικά με την προσέλευση όλων των καταστημάτων στο δίκτυο και αυτόματα συνοψίζει τον αριθμό των επισκέψεων από κάθε τοποθεσία και ταυτόχρονα το πρόγραμμα υπολογίζει τα ποσά για διαφορετικές χρονικές περιόδους.
Για να ληφθούν υπόψη οι πελάτες, ένας έμπορος πρέπει να εισαγάγει τον αριθμό των διάτρητων επιταγών και τα έσοδα στο πρόγραμμα για να υπολογίσει τη μέση επιταγή:

Δύο στρατηγικές είναι δυνατές στο πρόγραμμα!
1] Υπολογισμός μετατροπής Μηνιαίο- η πιο γρήγορη και βολική επιλογή, πρέπει να εισαγάγετε τον αριθμό των επιταγών για κάθε μήνα
Οι αναφορές μπορούν να ταξινομηθούν κατά οποιαδήποτε στήλη, αναλύοντας έτσι αριθμούς

2] Υπολογισμός μετατροπής καθημερινά- η πιο ακριβής επιλογή, πρέπει να εισαγάγετε τον αριθμό των επιταγών για κάθε ημέρα
Οι παρακάτω εικόνες δείχνουν μια πινακοποιημένη αναφορά δύο αντικειμένων

Οι αναφορές μπορούν να ταξινομηθούν κατά οποιαδήποτε στήλη, αναλύοντας έτσι τους αριθμούς, στην εικόνα ταξινόμηση κατά είσοδο

Οι αναφορές μπορούν να ταξινομηθούν κατά οποιαδήποτε στήλη, αναλύοντας έτσι τους αριθμούς, στην εικόνα ταξινόμηση κατά μετατροπή


report_d.xls
report_d.html

Ημερομηνία - η ημερομηνία εμφάνισης των δεδομένων.
Όνομα - το όνομα του επιπέδου.
Είσοδος - το άθροισμα των εγγραφών ανά ημέρα.
Σε. στροφή μηχανής. - τη δυναμική της αλλαγής της εισόδου στην προηγούμενη ημέρα.
Έξοδος - το άθροισμα των εκροών ανά ημέρα.
Πρώην. στροφή μηχανής. - τη δυναμική της αλλαγής της παραγωγής σε σχέση με την προηγούμενη ημέρα.
Μέσος όρος - Η μέση τιμή μεταξύ εισόδου και εξόδου.
Νυμφεύω στροφή μηχανής. - τη δυναμική της μεταβολής της μέσης τιμής.
Έσοδα - έσοδα από την εγκατάσταση ανά ημέρα, σε ρούβλια.
Ποσότητα επιταγών, τρίψτε. - τον αριθμό των ελέγχων από το αντικείμενο ανά ημέρα.
Μέσος έλεγχος, τρίψτε. - μέσος λογαριασμός ανά αγοραστή, σε ρούβλια.
Αγοραστές - ο αριθμός των αγοραστών σε σχέση με τους επισκέπτες, σε ποσοστό.

Βάθος υπολογισμού 10 λεπτά Ώρες Ώρες Ημέρες Μήνας Μήνες Έτος Έτη

Κάθε ιδιοκτήτης καταστήματος λιανικής, ιστότοπου και επιχείρησης μάρκετινγκ ονειρεύεται ότι όλοι οι πιθανοί πελάτες του είναι πραγματικοί. Ένα άτομο που μπαίνει στο κατάστημα ή ένας χρήστης του Διαδικτύου που περιπλανιέται αναζητώντας τα αγαθά που χρειάζεται ενδιαφέρεται εκ των προτέρων να αγοράσει.

Συχνά όμως συμβαίνει να μην κάνει καμία ενέργεια. Καθοριστικό ρόλο σε τέτοιες καταστάσεις παίζει η ποιότητα των υπηρεσιών - ο επαγγελματισμός των εργαζομένων, ο σχεδιασμός, η γκάμα των προϊόντων και πολιτική τιμών, την ποιότητα των προϊόντων και πολλά άλλα.

Δείτε το παρακάτω βίντεο σχετικά με τη διοχέτευση μετατροπής και πωλήσεων:

Η διαδικασία για τον υπολογισμό αυτού του δείκτη

Στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων, μετατροπή πωλήσεων ορίζεται ως ποσοστό.

Για να υπολογίσετε αυτόν τον δείκτη, αρκεί να χρησιμοποιήσετε τον ακόλουθο τύπο:

αριθμός πωληθέντων προϊόντων * 100 / συνολικός αριθμός επισκεπτών

Για παράδειγμα, ένα βιβλιοπωλείο πουλούσε 20 βιβλία την ημέρα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το outlet επισκέφτηκαν 500 άτομα. V αυτή η κατάστασηέχουμε: 20*100/500=4%.

Εάν δεν έχετε ακόμη εγγράψει οργανισμό, τότε Το πιο εύκολοκάντε το με διαδικτυακές υπηρεσίες, που θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε όλα τα απαραίτητα έγγραφα δωρεάν: Εάν έχετε ήδη έναν οργανισμό και σκέφτεστε πώς να διευκολύνετε και να αυτοματοποιήσετε τη λογιστική και την υποβολή εκθέσεων, τότε οι ακόλουθες διαδικτυακές υπηρεσίες έρχονται στη διάσωση, οι οποίες θα αντικαταστήσουν πλήρως έναν λογιστή στην επιχείρησή σας και εξοικονομήστε πολλά χρήματα και χρόνο. Όλες οι αναφορές δημιουργούνται αυτόματα, υπογεγραμμένες Ηλεκτρονική Υπογραφήκαι αποστέλλεται αυτόματα online. Είναι ιδανικό για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, UTII, PSN, TS, OSNO.
Όλα γίνονται με λίγα κλικ, χωρίς ουρές και άγχος. Δοκιμάστε το και θα εκπλαγείτεπόσο εύκολο έγινε!

Ανάλυση του ποσοστού μετατροπής πωλήσεων

Ποσοστό μετατροπής πωλήσεων σας επιτρέπει να προσδιορίσετεη αποτελεσματικότητα της πολιτικής μάρκετινγκ του οργανισμού: πόσο συμβάλλουν στις πωλήσεις οι προσπάθειες προσέλκυσης πελατών, επισκεπτών και η πλήρωση του πόρου του Διαδικτύου με περιεχόμενο.

Η επιτυχία της μετατροπής ορίζεται πάντα διαφορετικά. Για παράδειγμα, σε ένα κατάστημα λιανικής, ο κύριος δείκτης είναι ο πελάτης που πραγματοποιεί μια αγορά, για τον ιδιοκτήτη μιας πύλης στον Ιστό, αυτή είναι η χρήση μιας φιλοξενούμενης λογισμικό, συνδρομή στη λίστα αλληλογραφίας ή εγγραφή στον ιστότοπο και για τον διαφημιστή - τον αριθμό των ατόμων που υπέβαλαν αίτηση.

Μέθοδοι Ενίσχυσης

Όσο υψηλότερη είναι η μετατροπή πωλήσεων, τόσο το καλύτερο. Με υψηλές τιμές αυτού του δείκτη, η αποτελεσματικότητα της πολιτικής μάρκετινγκ είναι σε αξιοπρεπές επίπεδο, ο αριθμός των ενεργών πελατών σας επιτρέπει να έχετε ένα σταθερό κέρδος.

Ωστόσο, η μετατροπή πωλήσεων συχνά απέχει πολύ από την ιδανική, γεγονός που εγείρει μια σειρά από ερωτήματα: «Είναι δυνατόν να διορθωθεί η κατάσταση; Ποιοι είναι οι τρόποι για να γίνει αυτό;».

Υπάρχει αυτή τη στιγμή διάφορες μεθόδους ενίσχυσηςποσοστό μετατροπής πωλήσεων.

Πρώτα, εξετάστε την κατάσταση με σημείο πώλησης. Σε αυτή την περίπτωση, θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα γκισέ εισερχόμενων πελατών και να το τοποθετήσετε μπροστά από την είσοδο του καταστήματος.

Για να αυξήσετε το επίπεδο μετατροπής πωλήσεων, πρέπει να ακολουθήσετε ορισμένους κανόνες:

1. Ο πρώτος κανόνας της αύξησης της μετατροπής είναι η συνεχής ορατότητα των πωλητών για έναν πιθανό πελάτη. Θα πρέπει να έρθουν στη διάσωση με το πρώτο του αίτημα και εάν το κατάστημα πουλάει τεχνικά δύσκολα αγαθά, για παράδειγμα, υπολογιστή ή οικιακές συσκευέςτότε γίνετε ο πρώτος που θα προσφέρει συμβουλές για την επιλογή.
2. Κάθε προϊόν έχει μια τιμή και Λεπτομερής περιγραφή. Οι πληροφορίες πρέπει να είναι απολύτως αληθείς.
3. Όλα τα προϊόντα είναι εξοπλισμένα με σωστά αναγνώσιμους γραμμωτούς κώδικες. Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί στους ιδιοκτήτες μεγάλων εμπορικών κέντρων, οπότε οι ετικέτες τιμών χάνονται συχνά και ένας δυνητικός αγοραστής θα πρέπει πάντα να μπορεί να ανακαλύψει το κόστος των αγαθών χρησιμοποιώντας μια ειδική συσκευή.
4. Η χρήση διαφανών και καθρέφτη βιτρινών, καλά μελετημένη πλοήγηση της αίθουσας, όπου ο άνθρωπος μπορεί εύκολα να βρει τα αγαθά που χρειάζεται.
5. Κατακτήστε την τεχνική του κλεισίματος της συμφωνίας, η οποία σας επιτρέπει να μετατρέψετε κάθε πιθανό αγοραστή σε πραγματικό.
6. Οργάνωση πολλών ταμείων για μείωση των ουρών (όχι περισσότερα από 5 άτομα).
7. Συνεχής έλεγχος των εμπορευμάτων στα ράφια.

Τώρα ας σταματήσουμε στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Εδώ οι καθοριστικοί παράγοντες είναι:

Η λίστα που παρέχεται δεν είναι εξαντλητική. Για ηλεκτρονικά καταστήματα, υπάρχουν πολλά άλλα αποτελεσματικούς τρόπουςαυξήστε τις μετατροπές πωλήσεων, αλλά αυτές είναι οι πιο βασικές. Μην ξεχνάτε τον ρόλο της βελτιστοποίησης και της προώθησης του ιστότοπου και, στη συνέχεια, οι πωλήσεις θα σπάσουν όλα τα ρεκόρ και θα λάβετε ένα σταθερό κέρδος.

Πώς να αυξήσετε τον αριθμό των πωλήσεων χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας επιχείρησης παραθύρων περιγράφεται σε αυτό το βίντεο:

Πολλοί, σίγουρα, άκουσαν ή συνάντησαν στο Διαδίκτυο όρους όπως CTR (από το αγγλικό "click-through rate" - "click-through rate") ή Closing Rate. Όλες αυτές οι έννοιες ενώνονται με έναν κοινό όρο - μετατροπή στις πωλήσεις.

Μετατροπή - τι είναι

Στον πυρήνα της, η μετατροπή είναι η «μετατροπή» ενός δυνητικού αγοραστή σε πραγματικό. Η μετατροπή βοηθά στην αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας ολόκληρης της επιχείρησης, για να κατανοήσετε πώς μπορείτε να αυξήσετε τον αριθμό των πωλήσεων. Πώς να υπολογίσετε τη μετατροπή πωλήσεων καταστήματος;

Αξίζει να θυμόμαστε ότι ακόμη και με τα ίδια ποσοστά μετατροπής, τα κέρδη εξαρτώνται από τον αριθμό των πιθανών αγοραστών. Για παράδειγμα, με μετατροπή 6% και 100 πιθανούς πελάτες, το περιθώριο κέρδους είναι 6 ρούβλια. Αλλά εάν ο αριθμός των πιθανών αγοραστών έχει αυξηθεί σε 1000, το κέρδος θα είναι 60 ρούβλια (με την ίδια μετατροπή 6%).

Πώς υπολογίζεται η μετατροπή

Για τον υπολογισμό, αναπτύχθηκε ένας ειδικός τύπος μετατροπής πωλήσεων, ο οποίος είναι πολύ εύκολο να θυμάστε. Μοιάζει με αυτό.

(Αριθμός Αγοραστών / Αριθμός Επισκεπτών) x 100% = Μετατροπή

Δηλαδή, αυτός είναι ο λόγος του αριθμού των αγοραστών προς τον αριθμό των απλών επισκεπτών, πολλαπλασιασμένος επί 100 τοις εκατό.

Για να κατανοήσετε πόσο υψηλή είναι η αποδοτικότητα μιας επιχείρησης, τα ποσοστά μετατροπής θα πρέπει να είναι κοντά σε ορισμένα πρότυπα. Πολλά εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες του εμπορίου. Για παράδειγμα, για καταστήματα ένδυσης ή άλλα είδη μη τροφίμων, οι συντελεστές μετατροπής 30% είναι πολύ καλοί. Αλλά για τα παντοπωλεία, το ποσοστό φτάνει συχνά το 75-80%. Στο εμπόριο με περιορισμένες προδιαγραφές, όπου η ποικιλία δεν είναι πολύ μεγάλη, η μετατροπή πωλήσεων είναι συχνά στο επίπεδο του 10-15%.

Κατά τη μέτρηση της μετατροπής, θα πρέπει οπωσδήποτε να λάβετε υπόψη την επισκεψιμότητα. Εάν ένα μη στοχευόμενο κοινό έρθει στον ιστότοπο ή το κατάστημα, αυτό μειώνει σημαντικά τη μετατροπή.

Ένα παράδειγμα υπολογισμού της μετατροπής στο κατάστημα

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο τι είναι η μετατροπή στις πωλήσεις. Ας υποθέσουμε ότι έχουμε ένα μικρό κατάστημα που πωλεί high-end ΡΟΛΟΙ ΧΕΙΡΟΣ. Προκειμένου να αυξήσουμε τις πωλήσεις, έχουμε αναπτύξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με ελκυστικό σχεδιασμό, φιλική προς τον χρήστη διεπαφή και μοναδικές περιγραφές ακριβών εμπορικών σημάτων. Για να κάνετε μια παραγγελία, πρέπει να επιλέξετε το προϊόν που σας αρέσει, να κάνετε κλικ στο κουμπί «Αγορά» και να δώσετε δεδομένα για παράδοση. Υπάρχει δυνατότητα πληρωμής απευθείας στον ιστότοπο ή με μετρητά μετά την παράδοση.

Αποδεικνύεται ότι ο σκοπός του ιστότοπου είναι να κάνει τον χρήστη να συμπληρώσει τη φόρμα παραγγελίας. Αφού ολοκληρώσετε όλες τις υποδεικνυόμενες ενέργειες, ο διαχειριστής επικοινωνεί με τον αγοραστή για να επιβεβαιώσει και να συζητήσει τις λεπτομέρειες της εφαρμογής.

Περισσότερα από 600 άτομα επισκέπτονται τον ιστότοπό μας καθημερινά. Από όλα αυτά τα άτομα, μόνο 6 άτομα κάνουν κλικ στο κουμπί «Αγορά» και περνούν από όλα τα στάδια της παραγγελίας. Αποδεικνύεται ότι 6 χρήστες που άφησαν τα δεδομένα τους - 1% όλων των επισκεπτών του ιστότοπου. Επομένως, η μετατροπή πωλήσεων του πόρου ιστού μας θα είναι 1%. Είτε είναι πολύ είτε λίγο, είναι δύσκολο να πει κανείς. Όλα εξαρτώνται από το επιλεγμένο θέμα και το επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτό. Αποφασίσαμε για τις πωλήσεις, τώρα θα μάθουμε πώς να αυξήσουμε τη μετατροπή.

Αύξηση της μετατροπής πωλήσεων

Όταν οι διαχειριστές έρχονται αντιμέτωποι με το ζήτημα της αύξησης των μετατροπών, η πρώτη σκέψη είναι να προσελκύσουν περισσότερους επισκέπτες στο κατάστημα ή στον ιστότοπο. Για παράδειγμα, για να αυξήσετε τη συμμετοχή έως και 2000 άτομα την ημέρα, ή ακόμα περισσότερα. Θεωρία μεγάλα νούμερα, χωρίς αμφιβολία, λειτουργεί, αλλά υπάρχει μια πιο αποτελεσματική επιλογή.

Είναι απαραίτητο να αναλύεται σταδιακά, μέρα με τη μέρα, το έργο της εταιρείας, οι ανάγκες των πελατών της και, βάσει αυτής της ανάλυσης, να βελτιώνεται η εξυπηρέτηση, να βελτιώνεται και να αναπτύσσεται ο ιστότοπος. Έτσι, θα έχουμε περισσότερες αποδόσεις από τους υπάρχοντες πελάτες. Και οι νέοι απλά δεν θέλουν να μας αφήσουν.

Μόνο η συνεχής εργασία στο έργο βοηθά στην αύξηση των κερδών. Και σε αυτή τη δουλειά, η στρατηγική μάρκετινγκ που έχει επιλέξει η εταιρεία παίζει σημαντικό ρόλο.

Στρατηγική πωλήσεων

Καταλάβαμε τι είναι η μετατροπή στις πωλήσεις. Τώρα θεωρήστε κάτι τέτοιο ως στρατηγική μάρκετινγκ - ένα συστατικό της συνολικής στρατηγικής του οργανισμού. Αυτό είναι ένα συγκεκριμένο σύνολο ενεργειών της εταιρείας που λαμβάνει υπόψη την κατάσταση της αγοράς, καθορίζει τα κανάλια μάρκετινγκ για την επίτευξη ενός αποτελέσματος υψηλής ποιότητας.

Το πιο σημαντικό πράγμα για κάθε στρατηγική μάρκετινγκ είναι το σχέδιο εκτέλεσής της. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αναλύονται τακτικά οι τρέχουσες ανάγκες της αγοράς. Αυτό θα βοηθήσει στη δημιουργία προϊόντων που έχουν ζήτηση από ορισμένες ομάδες καταναλωτών.

Ο σχεδιασμός έχει τρεις φάσεις:

Ανάλυση της κατάστασης ή διεξαγωγή πλήρους ελέγχου της τρέχουσας θέσης της εταιρείας, του περιβάλλοντος και του πιθανού μέλλοντος.

Επεξεργασία στόχων και τρόπων επίτευξής τους.

Η επιλογή των εργαλείων με τα οποία μπορείτε να ακολουθήσετε πιο αποτελεσματικά την επιλεγμένη στρατηγική.

Στα οικονομικά, υπάρχουν ειδικοί πίνακες για τον καθορισμό των στρατηγικών μάρκετινγκ. Προσφέρουν ιδιαιτερότητα στις στρατηγικές αποφάσεις.

Ένα από τα πιο διάσημα είναι το Matrix Boston Consulting Group. Το άλλο του όνομα είναι «Μερίδιο αγοράς – ανάπτυξη αγοράς». Στα τέλη της δεκαετίας του '60, αυτή η μήτρα αναπτύχθηκε και εφαρμόστηκε στην πράξη από το Boston Consulting Group. Σύμφωνα με αυτήν, κάθε επιχείρηση περιγράφεται ως ένα σύνολο στρατηγικών μονάδων παραγωγής μέσω ανάλυσης χαρτοφυλακίου. Αυτό το μοντέλοσας επιτρέπει να δομήσετε όλα τα προβλήματα στη στρατηγική της επιχείρησης. Χαρακτηρίζεται από συγκριτική απλότητα, αλλά το κύριο μειονέκτημα είναι η έλλειψη ακριβών αξιολογήσεων των προϊόντων που βρίσκονται στη μεσαία θέση, τα οποία αποτελούν την πλειοψηφία σε κάθε εταιρεία.

Υπάρχει επίσης το Competition Matrix, που εφευρέθηκε από έναν επιστήμονα από τις Η.Π.Α.. Η ουσία της ιδέας του είναι ότι για να αποκτήσει υψηλά κέρδη, μια εταιρεία πρέπει να έχει ισχυρή θέση σε σχέση με τους ανταγωνιστές στον τομέα της.

Από την ποικιλία των στρατηγικών μάρκετινγκ, πρέπει να σημειωθούν τα ακόλουθα:

Στρατηγική καινοτομίας, εισαγωγή νέων προϊόντων και τεχνολογιών.

Διαφοροποίηση, δηλαδή απόσυρση προϊόντων που δεν έχουν σχέση με τον κύριο τομέα δραστηριότητας της εταιρείας.

Διεθνοποίηση - μια συστηματική είσοδος στις ξένες αγορές.

Τμηματοποίηση, ή με άλλα λόγια, η ανάπτυξη στρατηγικής για μεμονωμένες ομάδες καταναλωτών (τμήματα).

Υπάρχουν άλλοι τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ. Πολύ συχνά, οι επιχειρήσεις αναμειγνύουν στοιχεία διαφορετικών στρατηγικών, εφαρμόζουν τη δική τους μοναδική ιδέα.

Στρατηγική μάρκετινγκ (παράδειγμα)

Ας υποθέσουμε ότι το κατάστημα πολυτελών ρολογιών μας δεν βγάζει αρκετά χρήματα. Ο αριθμός των επισκεπτών στον ιστότοπο του ηλεκτρονικού μας καταστήματος αυξάνεται, αλλά το ποσοστό μετατροπών παραμένει στα ίδια επίπεδα. Ενεργώντας σύμφωνα με το σχέδιο, αναλύουμε την τρέχουσα κατάσταση και εντοπίζουμε τις αδυναμίες μας. Στο αυτό το στάδιοΦροντίστε να ορίσετε το πορτρέτο του καταναλωτή-στόχου. Μην ξεχάσετε να μελετήσετε τις προσφορές των ανταγωνιστών στον τομέα μας.

Η ανάλυση αποκάλυψε ότι οι ακόλουθοι παράγοντες έχουν αρνητικό αντίκτυπο:

Πολύπλοκη λειτουργικότητα του ιστότοπου.

Ανεπαρκής τεχνική περιγραφή των εμπορευμάτων.

Η γκάμα περιορίζεται μόνο σε ακριβά μοντέλα ρολογιών.

Με βάση τα δεδομένα από τους μετρητές analytics, παρατηρούμε ότι ο ιστότοπος λαμβάνει ένας μεγάλος αριθμός απόάτομα της μεσαίας τάξης που δεν προσεγγίζουν τον καταναλωτή-στόχο μας όσον αφορά το εισόδημα.

Με βάση τα δεδομένα που συλλέγουμε, αποφασίζουμε να ακολουθήσουμε μια καινοτόμο στρατηγική. Επεκτείνουμε τη γκάμα με νέες κατηγορίες προϊόντων που δεν υστερούν σε ποιότητα από τα κύρια προϊόντα μας, αλλά σε μειωμένη τιμή.

Σχεδιάζουμε μια σειρά μέτρων για τον επανασχεδιασμό και τον κορεσμό των καρτών προϊόντων με μια νέα ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ. Ελέγχουμε την πρόοδο σε όλα τα κύρια στάδια.

Έτσι μπορεί να μοιάζει μια στρατηγική μάρκετινγκ. Το παράδειγμα δείχνει την ικανότητα να σκέφτεστε εκ των προτέρων τα βήματα στην επιχείρηση και να αποκομίζετε μεγάλο κέρδος ως αποτέλεσμα.

Γιατί πρέπει να επικοινωνήσετε με ένα πρακτορείο

Τώρα έχει γίνει πολύ δημοφιλές να επικοινωνείτε με μια εταιρεία μάρκετινγκ Διαδικτύου. Τέτοιες πολύπλοκες διαδικασίες όπως ο υπολογισμός μετατροπής, η ανάλυση αγοράς, η αναζήτηση αδυναμιών, η ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ και ένα σχέδιο για την εφαρμογή της αποφασίζονται από ειδικό με ειδική εκπαίδευση. Ένας τέτοιος υπάλληλος θα πρέπει να έχει σαφή κατανόηση όλων των όρων και δεικτών. Είναι επιθυμητό να έχει πραγματική εμπειρία εργασίας σε έργα σε παρόμοια επιχειρηματική περιοχή.

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε έναν τέτοιο υπάλληλο στο κράτος, σωστή απόφασηθα επικοινωνήσει με μια εταιρεία μάρκετινγκ. Δεδομένου ότι το μεγαλύτερο μέρος της διαφήμισης έχει πλέον μετεγκατασταθεί στο Διαδίκτυο και καμία σοβαρή εταιρεία δεν μπορεί απλά να κάνει χωρίς έναν εταιρικό ιστότοπο, εμφανίζονται όλο και περισσότερα πρακτορεία που ειδικεύονται στο μάρκετινγκ Διαδικτύου.

Κατά κανόνα, τέτοιοι οργανισμοί παρέχουν ολοκληρωμένες υπηρεσίες για την προώθηση της επωνυμίας σας. Εκτός από την ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, το πρακτορείο θα δημιουργήσει για εσάς διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και με banner, θα επιλέξει ιστότοπους για την υποβολή εμπορικής προσφοράς. Το πρακτορείο μάρκετινγκ Διαδικτύου ασχολείται επίσης με την προώθηση αναζήτησης, τη δημιουργία και το περιεχόμενο ιστότοπων.

Η επιλογή ενός αναδόχου πρέπει να προσεγγιστεί με κάθε ευθύνη. Σε τελική ανάλυση, η επιτυχία της εταιρείας σας και η εκτέλεση των κύριων λειτουργιών της - κάλυψη της ζήτησης των καταναλωτών και αύξηση των κερδών - θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από αυτήν.

Τώρα έχει καταστεί σαφές τι είναι η στρατηγική μετατροπής πωλήσεων και μάρκετινγκ.